در اینجا چند نکته برای ایجاد یک سیستم وجود دارد که به شما در شناسایی فروش در کسب و کار کوچک شما کمک می کند و - با تمرکز و تلاش مناسب - آنها را به مشتریان تبدیل کنید.
1. مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید
اولین گام تولید سرب شناسایی مخاطبان هدف شماست. شما نمیتوانید به مشتری ایدهآل خود دسترسی پیدا کنید و به فروش برسانید اگر دقیقا دقیقا چه کسی را نمیدانید، بنابراین مهم است که مخاطبان خود را تحقیق کنید و تصویری روشن از آنها، جایی که آنها زندگی میکنید، آنچه آنها دوست دارند انجام دهید، چه مقدار پولی که آنها می گیرند، چه سبک زندگی و شخصیت آنها، و غیره
اگر شما قبلا آن را ندارید، باید یک برنامه بازاریابی جامع را نیز به عنوان بخشی از این مرحله ایجاد کنید.
2. روش های تبلیغاتی خود را با عجله انتخاب کنید
به منظور تولید منحصر به فرد، شما نیاز به یک طرح تبلیغاتی دارید که محصولات و خدمات خود را در مقابل اعضای مخاطب شما قرار می دهد. تعدادی از راه هایی که می توانید کسب و کار خود را ترویج کنید وجود دارد و دوباره می خواهید از طرح بازاریابی خود برای شناسایی موثرترین روش های کسب و کار خود استفاده کنید.
برخی از ایده ها عبارتند از یک وب سایت اطلاعاتی، یک وبلاگ، رسانه های اجتماعی، مشاغل گفتاری، رویدادهای صنعت، مشتریان ارجاع مشتری، تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) و تبلیغات سنتی. برای کسب اطلاعات بیشتر، این فهرست 101 ایده بازاریابی را مرور کنید.
3. یک کانال فروش ایجاد کنید
هنگامی که شما می دانید که چه کسی هدف قرار می دهید و تعیین کرده اید که چگونه بهترین راه برای رسیدن به آنها، شما باید یک طرح برای جمع آوری اطلاعات تماس بگیرید.
بخش اول این فرآیند، شامل جمع آوری تمام چشم اندازها به یک فرم استاندارد یا صفحه فرود است که آنها را تشویق می کند تا اطلاعات تماس خود را به اشتراک بگذارند، به طور کلی در عوض هدیه رایگان، کوپن، نمونه یا برخی از انگیزه های ارزش افزوده دیگر.
در این مرحله، پایگاه داده مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) حیاتی است که به شما در پیگیری مشتریان بالقوه از طریق این فرایند کمک خواهد کرد.
4. از یک خبرنامه ایمیل برای ایجاد روابط استفاده کنید
اکنون که با چشم انداز تماس دارید، وقت آن است که این روابط را پرورش دهید تا بتوانید آنها را از طریق مرحله فروش (و در نهایت فروش تکراری) از مرحله سرب بیرون بیاورید. یکی از بهترین روشهای برقراری ارتباط سازگار با چشم انداز شما از طریق یک خبرنامه ایمیل است.
این مقاله در مورد بازاریابی ایمیل چندین راهنمایی برای شروع شما را فراهم می کند. اطمینان حاصل کنید که از مقرراتی که بخشی از قانون CAN-SPAM می باشد مطلع هستید و آنها را دنبال می کنید.
5. اهرم رسانه های اجتماعی برای اتصال و مشارکت
رسانه های اجتماعی فرصتی برای کسب و کارهای کوچک فراهم می کند تا گفتگو هایی را با مشتریان بالقوه ایجاد کنند و منجر به تولید جدید شوند. شما می توانید یک صفحه فیس بوک، پروفایل توییتر، صفحه شرکت LinkedIn، حساب Pinterest یا یک صفحه ی YouTube ایجاد کنید تا مخاطبان خود را جذب و جذب کنید، سپس آنها را از طریق فرایند خود برای تبدیل شدن به رهبران هدایت کنید.
به علاوه، هنگامی که شما در سیستم هدایت می کنید، می توانید با استفاده از رسانه های اجتماعی برای گفتگو با آنها و کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنچه که آنها نیاز دارند و می خواهید. لمس مثبت تر نشان می دهد که مشتری در طول زمان با کسب و کار خود مشغول به کار است، بیشتر احتمال دارد که شما اعتماد به نام تجاری خود و در نهایت از شما خریداری کنید.
برای اطلاعات بیشتر در مورد این، این راهنما را برای استفاده از رسانه های اجتماعی در کسب و کار کوچک خود مرور کنید .
تولید سرب باید به عنوان یک پروسه طولانی مدت و مداوم در نظر گرفته شود. اگر شما با استفاده از راهنمایی های فروش سران بالا، سیستم کارآمد را در جای خود قرار دهید، می توانید روند تولید سرب را ساده کرده و فرصت های خود را برای رشد کسب و کار افزایش دهید.