اگر تازه به کسب و کار املاک و مستغلات و یا جدید به منطقه، دریافت کمک. CMA فقط ریاضی مقدماتی نیست. دانش کامل در مورد پویایی فروش ملک در منطقه خاص لازم است تا تصمیم گیری ها براساس داده های ارائه شده صورت گیرد. "املاک و مستغلات محلی است" نقل قول شناخته شده است، زیرا درست است، و شما باید همه چیز در مورد بازار محلی خود را یاد بگیرند.
به عبارت دیگر، شما باید چیزی در مورد بازار خود بدانید و به همین دلیل است که خانه ها در یک منطقه متفاوت و قیمت های بالاتر یا پایین تر از خانه های مشابه در منطقه دیگری فروش می کنند.
فقط مقایسه تعداد بدون دانستن در مورد محله ها و خواص می تواند یک فاجعه باشد. مهمترین فعالیت مهم در CMA، انتخاب خواص قابل مقایسه است.
خواص قابل مقایسه با دقت جمع آوری شده
هنگام انتخاب املاکی که در مقایسه با اموال سوژه خود قابل مقایسه است، ملاحظات مهم عبارتند از:
- از نظر آماری، فروش بسیار بالای و یا به مراتب کمتر از گروه اصلی، مشکوک است. به احتمال زیاد دلایل معتبر برای واگرایی وجود دارد. اگر کمپانی های اخیر کافی داشته باشید، راه های بسیار زیاد و قیمت پایین فروش را از بین ببرید.
- اطمینان حاصل کنید که می توانید کامپوننت های مورد استفاده را توجیه کنید. اگر تصمیم بگیرید که قابل مقایسه باشد مناسب نیست، دلیل خوبی داشته باشید. اگر بعد از آن توسط مشتری شما خواسته می شود که چرا از یک خانه خاص استفاده نکردید، می خواهید قادر به پاسخ درست و تعهدات خود باشید.
- خواص قابل مقایسه را از منطقه اموال موضوع یا نزدیکترین امکان ممکن را بکشید. اگر غیرممکن است کامپیوترهای کمتری را در همان محله پیدا کنید، سپس با استفاده از برخی از محله های مشابه در بخش دیگری از شهر ممکن است لازم باشد.
- از مقادیر فروخته شده استفاده کنید که خیلی قدیمی نیستند. همانطور که ممکن است در یک فریم زمان باقی بمانید. در بازارهای سریع، این آسان است، اما نه زمانی که فروش آهسته است. اگر مجبور باشید بیش از دو یا سه ماه به عقب بازگردید، احتمالا برای دوره طولانی نیاز به تنظیم تعدیل ذهنی دارید. این آسان نیست، زیرا واقعا هیچ قاعده ای برای چگونگی انجام دقیق آن وجود ندارد.
- هنگام مجوز مجوز، فقط از نوع ساخت و ساز مشابه استفاده کنید. یک نمونه می تواند موضوع موضوع شما یک خانه تک داستان و بسیاری از comps دو داستان است. با توجه به جمعیت پیری ما، بسیاری از سالمندان به دنبال یک خانه تک داستان می گردند، بنابراین می تواند بیشتر در تقاضا باشد
تنظیم ارزش برای تفاوت های دارایی
هنگام مقایسه خواص مشابه، همیشه تفاوت ها وجود دارد. اطمینان حاصل کنید که برآورد ارزش Property Subject خود را برای تفاوت های آن از خواص مشابه مقایسه کنید.
- اضافه یا کم کردن مقدار برای تفاوت در مقدار یا اندازه زمین.
- برای تفاوت های ویژگی های مشابه مانند اتاق خواب، حمام، گاراژ و غیره
- نگاهی به تفاوت های مالیاتی که می تواند بر قیمت فروش تاثیر داشته باشد. سرمایه گذار فروشنده می تواند در حقیقت یک قیمت بالاتر را برای مالکیت که به ارزش واقعی آن مربوط نیست، منجر شود. به خاطر داشته باشید که این ها باید معاملات "بازو" باشند. موقعیت خاصی نباید وجود داشته باشد، فروش خانواده، فروش دشوار و غیره
تجزیه و تحلیل کنونی بازار رقابتی
یک گزارش کامل و دقیق برای چشم انداز / مشتری فهرست شما نمی تواند بدون تجزیه و تحلیل بازار مشابه از خواص لیست شده و در آن زمان با خانه خود رقابت کند. توصیه های قیمت لیست شما می تواند بسته به تعداد خانه ها در آن منطقه و قیمت های لیست آنها تغییر یابد.
دانستن اینکه بعضی از کمپانی های بزرگ به فروش می رسند از دوره هایی با موجودی بسیار کم می توانند باعث کاهش قیمت لیست قیمت شما شوند، اگر بازار فعلی موجودی به میزان قابل توجهی بالاتر باشد. به سمت دیگر حرکت کنید، اگر خانه های کمتری در دسترس وجود داشته باشد، ممکن است بتوانید قیمت درخواست خود را به سمت بالا تنظیم کنید.
نتایجی که در قالب آسان برای فهمیدن نمایش داده می شوند
این یک تبلیغ برای "زیبا" نیست. راه حل های نرم افزاری برای تقریبا هر سیستم MLS وجود دارد که گزارش های بسیار جالبی را برای تجزیه و تحلیل بازار مقایسه می کند. ارزش در داده ها و تفسیر شما از آن است. اجازه ندهید جلوه ای از "ارائه" اهمیت بیشتری نسبت به انتخاب و تفسیر داده ها داشته باشد.