ایجاد پیشنهادات ارزشمند برنامه ریزی رویداد
در اینجا مسئله ای است که شما ممکن است بیش از یک بار در زندگی کاری خود در برنامه ریزی رویداد خود داشته باشید. مشتری نمی تواند ارزش خدمات برنامه ریزی رویداد شما را ببیند. ناامید کننده است که فردی را که فقط یک برنامه رویداد دقیق ارائه کرده اید، بپرسید آیا می توانید این رویداد را به آسانی انجام دهید یا خیر. مشکل این است که شما ممکن است بهترین برنامه ریز رویداد در جهان باشد، اما اگر شما نمیتوانید یک مورد قوی برای ارزش شما را به جدول ارائه دهید، هرگز نخواهید توانست خدمات خود را به فروش برسانید.
چیزی در کسب و کار به نام گزاره ارزش وجود دارد که ارتباط شما با آن است مزایای انجام کسب و کار با مشتری شما.
در اینجا چهار نکته برای کمک به مشتریان شما ارزش خدمات برنامه ریزی رویداد خود را به دست می آوریم.
ایجاد پیشنهاد برنامه ریزی رویدادی
برای ایجاد یک پیشنهاد ارزشمند ارزشمند، باید از چهار پرسش اساسی خود بپرسید.
- چرا کسب و کار برنامه ریزی من بهتر از رقابت است؟ این دیفرانسیل شماست.
- چه چیزی را به جدول می آورم که به رویدادهای مشتریان من اضافه می کند؟
- چگونه سرویس من واقعا پول مشتری را نجات می دهد؟
- در نهایت، چرا مشتری خوشحال خواهد شد که من را به برنامه ریزی رویداد خود اعتماد کنند؟
اگر این تمرین را به طور جدی انجام دهید و پاسخ های خود را بنویسید (چون شما قصد استفاده از آنها را برای ایجاد یک پیشنهاد قوی برای طرح بازاریابی خود دارید) و هنوز هم مطمئن نیستید که چرا یک مشتری باید شما را استخدام کند، احتمالا از دست دادن به رقابت.
مبانی بازاریابی خوب
به رویدادهایی که هماهنگ کرده اید و کارهایی که انجام داده اید، به گذشته بازگردید، که ممکن است فردی بدون تجربه شما انجام دهد. تمام جزئیات کوچک را که در آن مراقبت کرده اید و تمام راه هایی که مشتریان پول خود را ذخیره کرده اید مرور کنید. اگر شما یک شبکه فروشندگان قوی را توسعه داده اید و آن را برای ارائه بهترین رویدادها برای مشتریان خود آماده کرده اید و در بحرانی قرار گرفته اید و اجازه ندهید نهایت لحظه به لحظه به فاجعه تبدیل شود، این امر به شما کمک می کند.
بسته به سطح مدیریت رویدادی که انجام می دهید و نوع رویدادهایی که در آن تخصص دارید، باید بتوانید بیانیه خود را برای برجسته کردن مزایای خاص سفارشی کنید. به یک راه برای بیان این مزایای خاص بطور مختصر و صحیح فکر کنید. آنچه که شما می خواهید انجام دهید این است که تصویری از کسی که مشتری شما می تواند اعتماد کند برای ایجاد یک رویداد کلاس اول در حالی که منعکس کننده طعم و مزه خود را، در حالی که ماندن در بودجه.
سحر یک پیشنهاد ارزشمند
یک پیشنهاد ارزشمند، اعتماد به مشتری را ایجاد می کند و به آنها اجازه می دهد با اعتماد به نفس مهر و موم کنند. شما نمی توانید از کسی بخواهید که با من کار کند زیرا شما کارشناس هستید. شما باید دلایل خود را برای اطمینان به مشتریان خود بدهید.
حتی اگر در آموزش برنامه ریزی رویداد خود پیشرفت داشته باشید و نمونه کارها را ساختهاید و خود را شروع به بازاریابی کرده و شبکه ای از فروشندگان پشتیبانی از رویدادهای معتبر را بیابید، نمیتوانید این آخرین مرحله را لغو کنید. گزاره ای ارزشمند به مشتری اجازه می دهد تا بدون شک بدون شک متوجه شود که شما بهترین فرد برای رسیدگی به رویداد خود هستید و می توانید چیزهایی را که نمی توانید برطرف کنید. اگر به نمونه هایی از گزاره ها نیاز دارید که این مقاله را از ConversionXL.com در کسب و کار به ارمغان می آورد، ضروریات گزاره ارزش برنده را توضیح می دهد.
گسترش این کلمه در
هنگامی که بیانیۀ منحصر به فرد شما درباره مزایا نوشته شده است، آن را به صندوق صدور صورتحساب خود در وب سایت خود، صفحه فیس بوک، نمایه توییتر و سایر مکان های رسانه های اجتماعی بفرستید. اطمینان حاصل کنید که این را به طور مرتب به روزرسانی کنید و مشتریان دلخواه خود را برای توصیفاتی که به طور خاص مهارت های برنامه ریزی رویداد خاص خود را اختصاص می دهند، بپرسید.