یاد بگیرید چه میزان فروش در خرده فروشی است

نرخ فروش یک محاسبه است که معمولا به عنوان یک درصد نمایش داده می شود، مقایسه مقدار موجودی یک خرده فروش از تولید کننده یا فروشنده در برابر آنچه که در واقع به مشتری فروخته می شود، دریافت می کند. دوره (معمولا یک ماه) مورد بررسی قرار می گیرد، در مقایسه با فروش یک محصول یا سبک نسبت به دیگری مفید است. یا مهمتر از همه، هنگام مقایسه فروش کالا از یک محصول خاص از یک ماه دیگر به بررسی روند.

چگونه محاسبه نرخ فروش از طریق

بنابراین، در فروشگاه شما، اگر شما 100 صندلی را خریداری کرده اید و بعد از 30 روز 20 صندلی را فروختید (به این معنی که 80 صندلی در انبار موجود بود)، میزان فروش شما 20 درصد خواهد بود. با استفاده از موجودی اولیه خود از ماه (BOM)، فروش خود را با آن BOM تقسیم کنید. این روش به این صورت محاسبه می شود:

فروش = فروش / سهام در دست (BOM) x 100 (برای تبدیل به یک درصد)

یا در مثال ما (20/100) x 100 = 20 درصد

فروش به روش سالم است برای ارزیابی اینکه آیا سرمایه گذاری شما خوب است. به عنوان مثال، میزان فروش 5 درصد ممکن است به این معنی باشد که شما بیش از حد در دست دارید (بنابراین شما بیش از حد خریداری شده) یا قیمت بسیار بالا است. در مقایسه، میزان فروش 80 درصدی ممکن است به این معنی باشد که موجودی بیش از حد کم (تحت خرید) یا کم قیمت است. درست است که تجزیه و تحلیل نرخ فروش بر اساس آنچه شما از کالا می خواهید.

به عنوان مثال، زمانی که در خریدم اشتباه کرد (به این معنی که من یک کفش خریدم هیچ کس نمی خواست)، من می خواستم یک نرخ فروش بالا برای از بین بردن آن.

به طور معمول، اگر نرخ فروش بیش از حد بالا داشتم، متوجه شدم که نیاز به افزایش سطح انبارداری دارم. اما در این مورد، هرچه تعداد بیشتر باشد، بهتر است. من سعی کردم از شر آن خلاص شوم.

واقعیت این است که میزان فروش به معنای متریک بیشتری نسبت به خرده فروش است. یک فروشنده نمی خواهد هزینه تولید را تا زمانیکه کاملا آن را داشته باشد، بپردازد.

ردیابی فروش به چندین ماه در اختیار فروشندگان میگذارد که دارای یک SKU خاص هستند. بنابراین، از آنجا که برای فروشنده شما مهم است، باید برای شما مهم باشد.

من یک کارت امتیازی را برای فروشنده خود نگه داشتم تا زمانی که با آنها نشستم، می توانم به آنها نشان دهم چگونه فروش خود را در مقایسه با فروشندگان دیگر در فروشگاه. اغلب اوقات این تکنیک به من کمک کرد قیمت های بهتر یا کاهش قیمت ها یا حتی حمل و نقل رایگان را براساس سفارشات من به دست آورم تا میزان فروش فروش این فروشنده را با دیگران مقایسه کنم.

گردش معامله در مقابل فروش از طریق

در مقایسه با جابجایی موجودی ، فروش با در نظر گرفتن اینکه چه مقدار از موجودی شما طی یک ماه در حال حرکت است، مرتبط است. گردش مالی موجودی، در حالی که برای یک ماه قابل مقایسه است، به یک دوره زمانی نگاه می کند. یک ماه بیش از یک دوره برای استفاده از گردش مالی کوتاه است، بنابراین تجزیه و تحلیل بهتر از طریق فروش است. بسیاری از خرده فروشان تلاش کرده اند که دو شماره را به هم متصل کنند (به عبارت دیگر برای دیدن رابطه بین گردش موجودی و فروش از طریق)، اما اتلاف وقت ذهنی است.

تولید کنندگان اغلب تبلیغات یا تبلیغات خاصی را در تلاش برای افزایش میزان فروش محصولات خود در سطح خرده فروشی ایجاد می کنند. آنها از کمک های ویژه ای به نام " co-op " برای کمک به یک خرده فروش در انتقال محصول خارج از فروشگاه خرده فروش استفاده خواهند کرد.

اگر به این بودجه دسترسی نداشته باشید، لازم است. آنها به عنوان بودجه تبلیغات یا گاهی اوقات در واقع پول نقد برای استفاده از markdowns موجودی خود استفاده می شود.

هر چه بیشتر یک مورد در قفسه های خود باقی بماند، پول بیشتری برای آن هزینه می کند. در حالی که ممکن است به نظر نمی رسد آن را به شما هزینه پول، فروش از طریق کمک می کند تا اثبات آن است. همیشه به یاد داشته باشید که فضا که محصولات را اشغال می کند می تواند به یک محصول با نرخ فروش قوی تبدیل شود.

و بازار سهام مرده شما باز برای خرید دلار نیز هست. به معنی، شما نمی توانید محصول تازه تر، محصولات بهتر را سفارش دهید، تا از طریق آنچه که در حال حاضر دارید، از طریق فروش به فروش برسانید. نظارت بر میزان فروش خود را حفظ کنید و فروشگاه خود را تازه و جذاب برای مشتری برای بهبود خط پایین خود و تجربه مشتری.