کالاهایی که فروخته نشده یا نمی توان آنها را به فروش رساند، به عنوان موجودی مرده به حساب می آید. این نوع محصول هرگز پوشیده شده، استفاده نشده یا فروخته نشده و در طول مدت زمان طولانی موجود است. اغلب بسته بندی و برچسب های اصلی دارد.
بنابراین چه چیزی باعث خرابی سهام در فروشگاه شما می شود؟ در اینجا 5 علل رایج وجود دارد:
محصول معیوب
در این مورد، محصول اشتباه است. این می تواند مهندسی یا طراحی ضعیف باشد.
برای مثال فروشگاه های کفش، گاهی اوقات محصولاتی را به دست می آورند که به سادگی مناسب مشتریان نباشد. در برخی موارد، آن را به عنوان اندازه 9 مشخص شده اما به اندازه یک اندازه 11 مشخص شده است. محصولات معیوب حداقل نوع مضر از موجودی مرده است، زیرا شما می توانید آنها را ثابت کنید. به عنوان مثال، شما می توانید با سازنده تماس بگیرید و درخواست مجوز بازگشت (RA) را برای کالا. فروشندگان اعتبار شما را برای سهام عرضه می کنند و در بسیاری از موارد حتی برای حمل و نقل به انبار خود پرداخت می کنند.
مشتریان از آن متنفرند
این بدترین نوع از موجودی مرده است. شما آن را خریداری کردید، اما مشتریان از آن متنفرند. بهترین کاری که در این موقعیت انجام می دهید این است که از دست دادن خود را با کاهش قیمت انجام دهید و آنها را سریعتر از حد خود بردارید. داشتن کالا در فروشگاه شما، که مشتریان دوست ندارند چیزهای دیگر را در فروشگاه شما لطمه می زند، و از آنجا که پول نقد در خرده فروشی شما پادشاه است، باید پول نقد را که می توانید دریافت کنید و حرکت کنید. در غیر این صورت، این محصول فقط از دست دادن شما پول بیشتری در آنجا نشسته است.
کاهش قیمت برای از بین بردن این نوع از محصولات مرده می تواند به کاهش قیمت تا 50 درصد و یا بیشتر.
تو آن را دوست داری
چندین بار، خرده فروشان به دلیل انحصار خود به سهام مرده نگاه می کنند. آنها از پذیرفتن اجتناب می کنند، تماس نامناسبی با آن محصول ایجاد می کنند و می خواهند همه را به اشتباه ثابت کنند. همانطور که از محصولات مشتریان نفرت دارید، این نوع از سهام مرده هزینه شما را خرج می کند.
به غیر از فروش نیست، این انبار مرده فضا را در قفسه ها می گیرد که می تواند مورد استفاده قرار گیرد تا محصولات را در تقاضای بیشتر پر کند. بهتر است اعتراف شود که شما یک اشتباه را مرتکب شده اید، هرگونه پولی را که می توانید با تخلیه سهام مرده آزاد کنید، آزاد کنید و محصولاتی با درآمد بیشتری را تمرکز کنید.
ارتباط ضعیف
ارتباطات بد بین یک خریدار (اغلب صاحب فروشگاه) و کارکنان فروش می تواند منجر به موجودی نشود به عنوان سهام مرده به سادگی که هیچ کس نمی داند که چگونه آن را به فروش برساند یا می داند که چرا مشتری آن را می خواهد. برای جلوگیری از این، اطمینان حاصل کنید که برنامه ای وجود داشته باشد تا بتوانید افرادی را که در طبقه فروش در مورد هر محصول در قفسه هستند آموزش دهید.
تکثیر
شما ممکن است محصولات مختلفی داشته باشید که بیش از حد مشابه یکدیگر هستند و کارکنان فروش ممکن است در حال حرکت باشند، در حالی که دیگر فقط در قفسه ها نشسته اند. قبل از معرفی اقلام جدید به فروشگاه خود، کارکنان خود را دعوت کنید تا نمونه هایی از این اقلام را همراه با آنچه شما در حال حاضر به فروش می رسانید. این تمرین بصری واقعا می تواند به شناسایی موارد تکراری کمک کند تا بتوانند تصاویر را ببینند.