اسرار هر یک از صاحبان کسب و کار در مورد شبکه های بزرگ باید بدانند
مهمترین نمونه هایی از شرکت های فروش مستقیم عبارتند از Amway، Avon، Mary Kay، Nu Skin و Herbalife، که اخیرا به طور عمومی منتشر شده است.
در سال 2003، فروش کل فروش مستقیم ایالات متحده بیش از 29 میلیارد دلار و یا تقریبا 1 درصد از مجموع 3،397 میلیارد دلار برای کل فروش خرده فروشی ایالات متحده (اداره آمار ایالات متحده) بود.
هر مدل تجاری که این نوع موفقیت را به دست آورده است، احتمالا درس هایی دارد که همه افراد کسب و کار از آن یاد می گیرند. ما این خانواده مدل های کسب و کار را به عنوان روش توزیع تعریف می کنیم که در آن مردم برای حجم فروش تولید شده توسط افرادی که به شبکه توزیع درآمده اند، پرداخت می شوند. 20 درصد از بزرگسالان آمریکایی گزارش دادند که آنها اکنون (6 درصد) یا نماینده فروش مستقیم (14 درصد) بوده اند - به عنوان "فروش یک محصول یا خدمات مصرفی، فرد به فرد، از مکان ثابت خریداری شده " در سال 2000، 55 درصد از بزرگسالان آمریکایی گزارش دادند که در برخی موارد، کالا یا خدمات را از نماینده فروش مستقیم خریداری کرده اند.
تعداد معدودی از بازاریابان شبکه تجربه منفی با صنعت دارد. به همین دلیل 70٪ از همه افرادی که همیشه نماینده فروش مستقیم هستند، دیگر در صنعت نیستند.
برای اهداف این ستون، ما به چالش ها و مشکلات در مدل بازاریابی شبکه نمی رویم. سایت های زیادی در این زمینه وجود دارد.
همه ما برای خودمان کار می کنیم. روزهای "مردی شرکت" رفته اند - حرفه شما کسب و کار شماست. بازاریابی چند سطح فقط این صریح را ایجاد می کند.
با این حال، یکی از مواردی که این بخش را جذاب تر می کند، مانع ورود به سیستم است، همچنین برخی از بزرگترین خطرات آن را ایجاد می کند. بسیاری از افراد بدون داشتن مهارت لازم برای اجرای یک کسب و کار موفقیت آمیز به آن می رسند.
ما در درجه اول علاقه مند به چه درسهایی است که همه افراد کسب و کار می توانند از شیوه های بازاریابی شبکه ای یاد بگیرند. اخیرا با بعضی از کارشناسان این صنعت مصاحبه کردیم و هفت درس را در بر داشتیم که همه متخصصان فروش و بازاریابی میتوانند بدون در نظر گرفتن صنعت خود از آن بهره ببرند:
هر کسب و کار یک تجارت مبتنی بر رابطه است
بنابراین می گوید: جان میلتون فوگ، سردبیر شبکه سازی تایمز، نویسنده بزرگترین شبکه در جهان و یکی از موفق ترین معلمان بازاریابی شبکه است. شما نمیتوانید یک محصول نابالغ را با یک رابطه عالی به فروش برسانید، اما برای دستیابی به محصول خود، حداقل یک رابطه کاربردی نیاز دارید. این به خصوص در بازاریابی چند سطحی ظاهر می شود، یک صنعت که در اطراف فروش شکم به شکم ساخته شده است.
به طور تحلیلی درباره شبکه خود فکر کنید
شاول گابای در کتاب سرمایه اجتماعی خود در ایجاد سرمایه مالی: مورد بازاریابی شبکه گزارش می دهد که گروهی از کارآفرینانی که سریعترین رشد را دارند [نمایندگان فروش مستقیم که او را مطالعه می کنند] کسانی بودند که پیوندهای ضعیف اولیه با شبکه های انبوه داشتند .
به عبارت دیگر، فروشندگان موفق به یک بازار دست نخورده نفوذ می کنند و سپس برای به دست آوردن سهم بازار بالا در آن بازار کار می کنند. این کار آسان تر است اگر این بازار دست نخورده بسیار متراکم است؛ همه در آن همه بازیکنان را می داند چرا؟ از آنجا که کلمه ی دهان در آن نوع شبکه به سرعت در مورد ارزش محصول یا سرویس شما گسترش می یابد. این اصل به ویژه در بازاریابی شبکه ای، صنعت که در آن "شبکه ها به کار می روند" مشهود است. با این حال، ایده مشابه برای تقریبا هر کسب و کار.
ایجاد یک جامعه در اطراف محصول خود
یکی از بزرگترین مزخرفات کسب و کار نرم افزاری این است که شرکت های نرم افزاری بسیاری نه تنها توسعه خود را از ساحل خارج می کنند؛ بسیاری نیز پشتیبانی مشتری خود را به مشتریان خود هدایت می کنند! هنگامی که بهترین نرم افزار شما را تشویق می کند تا از انجمن های کاربر خود برای بحث در مورد مسائل خود در استفاده از قانون استفاده کنید!
نرم افزار، این یک راه ارزان برای بهترین برای حمایت از محصول خود است. شرکت های بازاریابی چند سطحی تقریبا به طور انحصاری در جوامع خود به فروش، پشتیبانی، پیگیری و استخدام تقدیم می کنند.
نفوذ ناپذیر
در سال 2002، 79.9 درصد از فروش مستقیم فروش، زن بود. 56٪ تنها یک کالج تحصیلات تکمیلی، مدرسه فنی یا تجاری را تکمیل کرده یا فقط دارای تحصیلات دبیرستانی هستند. این نیروی فروش بسیار متفاوت از نیروی فروش سنتی شرکت آمریکایی است که به طور معمول بسیار مردانه تر است و سطح تحصیلات بالاتری دارد. با این حال، فروش نیروی فروش مستقیم درست مثل مشتریان خود است. مردم در هنگام فروش به جامعه خود می توانند فروشندگان بسیار موثر باشند، زیرا فرهنگ و منافع مشترک، پایه ای برای ایجاد روابط قوی با سرعت بیشتری دارند.
ابتدا یک رابطه برقرار کنید
Fogg می گوید: "بازاریابان اینترنتی و بازاریابان شبکه، یک بیماری مشترک را دارند، بیماری ترمیمی دارند." "اگر شما از تمام مراحل مانند قدم زدن فکر می کنید، ما یک نفر را به وب سایت ما می آوریم، و سپس از آنها می خواهیم که فورا جنسیت داشته باشند. ابتدا باید از ابتلا به بیماری ها استفاده شود." یکی از جنبه های ظریف بازاریابی شبکه ای این است که مردم روابط شخصی خود را برای فروش محصول تحریک می کنند.
با وجودی که این لایحه باعث می شود بعضی از مردم نگران باشند، موفقیت مدل بازاریابی شبکه نشان می دهد که بسیاری از مردم به راحتی می توانند روابط چندگانه ایجاد کنند: دوستانشان مشتریان خود هستند و بالعکس. با ظرافت، شما می توانید همین کار را انجام دهید.
نه هر کس یک چشم انداز است
یکی از اشتباهات برخی از بازاریابان شبکه، همانطور که بسیاری دیگر از فروشندگان و بازاریابان نیز به آن فکر می کنند، به فکر همه کسانی هستند که به عنوان یک چشم انداز ملاقات می کنند. در بازاریابی شبکه، این به عنوان "قانون سه پا" شناخته می شود، یعنی هر فردی که در عرض سه فوت از شما یک چشم انداز است. اما بازاریابان شبکه بزرگ این کار را انجام نمی دهند. حداکثر Steingart، خالق دوره آموزشی "موفقیت آنلاین" برای بازاریابان شبکه، می گوید که این فقط در مورد بدست آوردن زمانی است که زمین خود را، اما حتی اگر شما را به زمین خود را. او می گوید: "شما فقط روابط با بسیاری از مردم ایجاد می کنید. بعضی از آنها چشم انداز خواهند شد و بعضی نمی توانند." "هیچ جدول زمانی وجود ندارد. اگر زمان درست باشد، می دانید."
استفاده از شبکه های آنلاین
صنعت بازاریابی شبکه صنعت ویژه ای برای استفاده از شبکه های آنلاین است. Steingart به مردم می آموزد چگونه "جهان را به بازار گرم خود"، به ویژه با استفاده از شبکه های آنلاین. او گزارش می دهد هنگامی که او فورا پیام هایی را برای شروع یک مکالمه درباره پیوستن به شبکه توزیع خود به دست می آورد، 50٪ از افرادی که او تماس می گیرند به گفتگو پاسخ خواهند داد.
بیشتر و بیشتر متخصصان فروش و بازاریابی از شبکه های آنلاین برای سرعت بخشیدن به فروش خود استفاده می کنند.
چه چیز دیگری می تواند کسب و کارهای سنتی از بهترین شیوه های بازاریابان شبکه های موفق یاد بگیرند؟ ما از نظرات و بازخوردهای شما استقبال می کنیم.
___________________________________________
دیوید تتین و اسکات آلن نویسندگان آینده دستخط مجازی: دربهای باز و بسته شدن معاملات آنلاین، اولین کتاب برای بحث در مورد چگونگی استفاده از جوامع آنلاین و دیگر نرم افزارهای اجتماعی برای برقراری ارتباط با افراد مناسب برای کمک به رشد و پیشرفت کسب و کار شما شغل شما. برای کسب اطلاعات بیشتر، به TheVirtualHandshake.com مراجعه کنید.