سودآوری را با تجزیه و تحلیل بی نظیر تعیین کنید
یک تجزیه و تحلیل بی نظیر در چندین موقعیت مختلف مهم است:
- به عنوان کسب و کار شما برنامه محصولات جدید است. دانستن نقطه شکستن به شما کمک می کند که قیمت را موثر تر.
- همانطور که شما برنامه ریزی کسب و کار شما را به طور کلی کسب و کار پول نقد و سود. در حالی که سود دهی به همان اندازه سود نیست ، می توان از آن برای تعیین امتیازات سود برای خطوط تولید استفاده کرد.
- به عنوان کسب و کار شما برنامه برای تامین مالی. داشتن یک نقطه کلی نقص فنی شرکت می تواند کمک شما را به وام تجاری فراهم آورد.
اطلاعات از تجزیه و تحلیل بدون شکست
اگر شما در حال تولید و فروش محصولات هستید، باید بدانید که آیا این محصولات سودآور هستند یا خیر. ایجاد یک تجزیه و تحلیل بی نظیر به شما اطلاعاتی را که در سودآوری نیاز دارید می دهد. شما باید جدول جداگانه ای را برای نشان دادن نقاط ناپایدار برای حجم فروش مختلف و قیمت واحد برای هر محصول ایجاد کنید.
وام دهنده یا سرمایه گذار احتمالا مایل است این اطلاعات را در بخش گزارش مالی طرح کسب و کار شما مشاهده کند . اما شما باید این اطلاعات را برای کمک به تعیین قیمت فروش مطلوب برای هر محصول داشته باشید تا بتوانید حداکثر درآمد خود را با تعیین قیمت در نقطه ای که درآمدتان بالاتر است، بدست آورید.
5 گام برای ایجاد یک تجزیه و تحلیل بدون شکست
در اینجا قدم هایی برای تعیین شکستن حقیقت وجود دارد:
- هزینه های واحد متغیر را تعیین کنید.
هزینه های متغیر تولید یک واحد از این محصول را تعیین کنید. هزینه های متغیر هستند که هزینه های مربوط به ساختن محصول یا خرید آن عمده فروشی است. اگر شما یک محصول را تولید می کنید، باید هزینه تمام اجزای مورد نیاز را بدانید. به عنوان مثال، اگر شما در حال چاپ کتاب هستید، هزینه های واحد متغیر خود را کاغذ، اتصال و چسب برای یک کتاب، و هزینه برای قرار دادن یک کتاب با هم. بگذارید بگوییم شما هزینه متغیر واحد خود را در 11.50 دلار محاسبه میکنید.
- هزینه های ثابت را تعیین کنید
هزینه های ثابت هزینه های کسب و کارتان را حفظ می کنند، حتی اگر هیچ محصولی را تولید نکنید. برای تعیین هزینه های ثابت، هزینه ی کارخانه ی خود را برای یک ماه اضافه کنید. این هزینه ها عبارتند از اجاره یا وام مسکن، خدمات پس از فروش، بیمه، حقوق کارکنان غیر تولیدی و سایر هزینه ها. به عبارت دیگر، هزینه های ثابت همه هزینه های کسب و کار شما را به جز کسانی که به طور مستقیم به تولید محصولات خود مرتبط هستند، می پردازند. بگذارید بگوییم هزینه ثابت ثابت ماهانه شما در 25000 دلار تعیین می شود.
- تعیین قیمت فروش واحد
قیمت واحد برای محصول خود را تعیین کنید. این قیمت ممکن است تغییر کند، همانطور که می بینید کجا نقطه تفکیک شماست، اما در حال حاضر، بگذارید بگوییم قیمت واحد شما 25.00 دلار برای هر کتاب است. - حجم فروش و قیمت واحد را تعیین کنید
نقطه شکستن به دلیل حجم فروش این محصول و قیمت واحد تغییر خواهد کرد. - یک صفحه گسترده ایجاد کنید
برای انجام یک محاسبه برابری، شما یک صفحه گسترده را ساخت یا استفاده کنید سپس صفحه گسترده را به یک نمودار تبدیل کنید. صفحه گسترده، حتی برای هر سطح فروش و قیمت محصول، تخفیف خواهد داد و یک نمودار را نشان خواهد داد که حتی برای هر کدام از این قیمت ها و حجم فروش ایجاد می شود.