استراتژی های بازاریابی آفلاین و مقرون به صرفه
در اینجا 10 راهبرد آفلاین بازاریابی وجود دارد که میتوانید به راحتی و مقرون به صرفه برای ارتقاء کسب و کار خانگی خود استفاده کنید.
1. کارت های کسب و کار
کارت های کسب و کار ارزان و موثر هستند، اما بسیاری از صاحبان کسب و کار در مورد استفاده از آنها خجالت می کشند. کارت های کسب و کار باعث می شود شما حرفه ای نگاه کنید و در هر زمان به راحتی بتوانید به اشتراک بگذارید.
در حالی که درست است که بسیاری از کارت های کسب و کار در سطل زباله قرار دارند، راه هایی برای اطمینان از حفظ کارت شما وجود دارد. ابتدا چیزی را بر روی کارت خود تحمیل کنید. به جای اینکه فقط نام تجاری، ایمیل و تلفنتان داشته باشید، باید اطلاعات یا منابعی را که گیرندگان میخواهند نگه داشته شوند. یک مسکن ممکن است یک نمودار داشته باشد که به خریداران بالقوه می رساند که چقدر خانه می توانند هزینه کنند. یک فروشگاه الکترونیک می تواند یک کوپن در پشت کارت داشته باشد. یک وبلاگ نویس می تواند مزایا و یا مواد رایگان موجود در سایت خود را فهرست کند. یک مربی میتواند لیستی از نکات را ارائه دهد.
راه دوم برای جلب یک گیرنده برای نگه داشتن کارت شما چگونگی اشتراک گذاری آن است. به جای خسته کننده قدیمی، "در اینجا کارت من است، اگر به چیزی احتیاج دارید، با من تماس بگیرید"، راه خاصی برای کمک به شما ارائه می دهد. پیدا کردن آنچه که دریافت کننده نیاز دارد و چرا، و سپس زمین خود را خنک و دست زدن به کارت برای دیدار با آن نیاز. به عنوان مثال، یک مربی حرفه ای ممکن است کارت کسب و کار خود را به دست آورد و می گوید: "من می دانم که رزومه ای را که می تواند جای خالی را بنویسد دشوار است.
من به بسیاری از مردم با همین مسئله کمک کرده ام. من خوشحالم که با استراتژی های من برای ایجاد رزومه کاری که کارفرمایان توجه می کنند با شما به اشتراک بگذارم. "
2. شبکه
بسیاری از مردم از شبکه های حرفه ای دور می شوند، زیرا می توانند ترسناک باشند و اغلب احساس اتلاف وقت می کنند. اما درست انجام می شود، شبکه ها یکی از بهترین راه های ایجاد یک کسب و کار خانگی است.
شبکه نه تنها به شما ارتباط مستقیمی با مشتری بالقوه می دهد بلکه فرصت های ارجاعی نیز دارد. هر دو نرخ تبدیل بالاتر را دارند، زیرا افراد ترجیح می دهند با متخصصانی که ملاقات کرده اند یا به آنها مراجعه کرده اند، تجارت کنند.
در حالی که شما می توانید جلسات شبکه های حرفه ای شرکت کنید، می توانید در هر نقطهای که بازار هدف شما در آن قرار دارد، از جمله نمایشگاه ها یا رویدادها استفاده کنید. راز موفقیت شبکه ها این است که مکالمات خود را با فردی که با آن صحبت می کنید تمرکز کنید. همانطور که در تمام انواع بازاریابی، مشتریان بالقوه در مورد اینکه چقدر عالی هستند مهم نیست. آنها درباره چگونگی کمک به آنها مراقبت می کنند. برای رسیدن به این سؤال، سؤالاتی را مطرح کنید که به آنها خواسته، نیازها و چالش های خود را می دانند و بعد از اتمام زمان، کارت کسب و کار خود را ارائه می دهند و برای کمک به برآورده ساختن نیازهای خاص خودشان را ارائه می دهند.
3. مطبوعات
انتشارات مطبوعاتی یک معامله بزرگ را برای جفت تبلیغاتی خود ارائه می دهند. آنها نه تنها آزاد هستند، بلکه قدرت خود را نیز افزایش می دهند. نوشتن یک انتشار مطبوعاتی با داشتن چیزی برای به اشتراک گذاشتن اخبار شروع می شود. این می تواند در مورد شروع کسب و کار شما، رسیدن به یک نقطه عطف یا دریافت جایزه باشد. گزینه دیگری این است که کسب و کارتان را به رویدادهای فعلی یا زمان سال تبدیل کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک حسابدار هستید، می توانید یک ایده را درباره استراتژی های نامعلوم مالیاتی در طول زمان مالیاتی بچرخانید.
هنگامی که داستان شما می خواهید به زمین، شما باید یک نشریه مطبوعاتی بنویسید که در آن، چه کسی، چه چیزی، کجا، چرا و چگونه به داستان شما مرتبط است. بخش مهمی این است که انتشار خود را بر روی اخبار تمرکز کنید و به همین دلیل عموم علاقه مند هستید. این آگهی نیست که فقط در مورد کسب و کارتان صحبت کنید.
در حالی که برخی از انتشارات مطبوعات منجر به مصاحبه یا به اشتراک گذاری در مورد مرحله عطف خود می شوند، بعضی دیگر نتیجه گیری شما در یک مقاله را نقل می کنند. هر دو خوب هستند زیرا شما را به عنوان متخصص معرفی می کنند.
4. کوپن ها
چه کسی دوست ندارد پول را بپردازد؟ کوپن یک راه عالی برای جذب مشتریان و مشتریان به کسب و کار شما است. این به خصوص برای افرادی که شما یا کسب و کار شما را نمی شناسند درست است. شما می توانید کوپن های تبلیغاتی را به نحوی که کارت کسب و کارتان را به اشتراک می گذارید، به اشتراک بگذارید تا به کسی که می تواند از کسب و کار شما بهره مند شود.
یا شما می توانید آنها را در مکان های عمومی که در آن مجاز است ترک کنید. اگر از پست مستقیم استفاده می کنید (به زیر مراجعه کنید)، شما می توانید کوپن ها را در نامه های خود قرار دهید. یکی دیگر از گزینه ها این است که آنها را به مشتریان و مشتریان فعلی خود بفرستید و از آنها بخواهید با دیگران که ممکن است به خدمات یا محصول شما نیاز داشته باشند، به اشتراک بگذارند. و در نهایت، شما می توانید آنها را به عنوان یک آگهی در رسانه های چاپی محلی خود اجرا کنید.
5. فلیکر
فلیکرها ممکن است مدرسه قدیمی را به نظر برساند، اما هنوز هم کار می کنند زیرا آنها می توانند نام و نام تجاری خود را در ذهن مردم حفظ کنند، همانطور که در اطراف شهر می روند و پست شما را می بینند. شما به راحتی می توانید یک برگه را از خانه تهیه کنید و آن را چاپ کنید. برای تشویق مردم به پاسخ دادن، پیشنهاداتی نظیر مشاوره رایگان، کوپن یا سایر موارد را ارائه دهید. برای کمک به مشتریان با شما ارتباط برقرار کنید، ممکن است بخواهید ورق های اشک آور را که می توانید به خانه ببرید، اضافه کنید. هنگامی که فلیکر شما ساخته می شود، آنها را در جایی که مجاز هستند، پست کنید، از طریق فروشگاه های پستی، فروشگاه های مواد غذایی، کتابخانه و هر جای دیگری که فلیکر را قبول می کنید، ارسال کنید.
6. ایمیل مستقیم
در حالی که ایمیل مستقیم می تواند گران باشد، اگر شما یک پیشنهاد قانع کننده داشته باشید و آن را به یک لیست هدفمند ارسال کنید، ارزشمند است. ایمیل مستقیم می تواند یک راه فوق العاده عالی برای بازبینی چشم اندازهای گذشته، رهبران و یا مشتریان / مشتریان باشد که با آن ارتباط برقرار کرده اید.
مانند یک کارت کسب و کار، بالقوه است که ایمیل شما پرتاب می شود، بنابراین شما می خواهید پیشنهاد یا سود خود را در پاکت نشان دهید. به عنوان مثال، اگر شما یک پیشنهاد رایگان یا یک کوپن داشته باشید، مطمئن شوید که چیزی مانند «باز کردن برای 20٪ خاموش» چاپ کنید، بنابراین پست الکترونیکی را باز کنید.
7. مقالات چاپ
همانند تبلیغ، داشتن مقالات شما در رسانه های چاپی ظاهر می شود اعتبار شما را افزایش می دهد. علاوه بر این، شما ممکن است پرداخت کنید. در حالی که مجلات و روزنامه های ملی بزرگ ممکن است به نظر ایده آل باشند، شما می خواهید در مورد منابع مورد نظر بازار هدف خود فکر کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک دستیار مجازی هستید که با Realtors کار می کند، می توانید بهتر از مجلات و خبرنامه هایی که Realtors خوانده اید را بهتر کنید.
هنگام نوشتن یک مقاله، تمرکز بر حل یک مشکل برای بازار خود را تمرکز کنید. این نه تنها به افرادی که آنها را خوانده است کمک می کند، بلکه آنها را جذب می کند تا بیشتر درباره شما یاد بگیرند.
قبل از ارسال مقاله خود، یک لیست از رسانه ها که ممکن است قطعه خود را چاپ کنید. چند موضوع را بخوانید تا احساس کنید آنچه را که منتشر میکنید و تن رسانهها. همچنین برای اطلاعات در مورد چگونگی ارایه ایده مقاله جستجو کنید و سپس دستورالعمل هایی را که می دهد، دنبال کنید.
8. رسانه ها
آیا تا به حال به رادیو گوش کرده اید و خواسته شده است که سومین تماس گیرنده را به دست آوردن جایزه بفروشد؟ این جایزه ها معمولا توسط شرکت های محلی در معرض تبلیغ رایگان قرار می گیرند. در حالی که فروشگاه ها می توانند محصولات ملموس باشند، آنها همچنین می توانند خدماتی مانند مشاوره رایگان داشته باشند.
قبل از تماس با ایستگاه های رادیویی محلی خود، لیستی از اقلام یا خدماتی را که می توانید در اختیار شما قرار دهید، ایجاد کنید و آنها را به یک رویداد فعلی یا یک موضوع متصل کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک نویسنده هستید، شما می توانید از یک کتاب تابستانی بخرید زیرا بسیاری از افراد در طول تعطیلات تابستانی آنها را می خوانند. اگر یک کسب و کار نفتی ضروری داشته باشید، پس از 15 آوریل یا یکی دیگر از سالهای استرسزای سال، روغن را از بین می برید.
9. سمینارها / سخنرانی
مانند تبلیغات و مقالات، سمینارها و سخنرانی های عمومی، شما را به عنوان متخصص معرفی می کند و در نتیجه اعتبار خود را افزایش می دهد. آنها همچنین به شما فرصتی میدهند تا چیزهای خود را نشان دهند و مردم را به استخدام یا خرید از شما جذب کنند. راه اندازی سمینار خود را می تواند زمان گیر و گران باشد، اما روش های دیگری برای به اشتراک گذاشتن تخصص شما بدون هیچ زحمتی یا پولی وجود دارد. در حقیقت، شما حتی می توانید پرداخت کنید. یکی از گزینه های این است که با برنامه آموزش بزرگسالان در کالج های شهرستان، شهر یا آموزش عالی (به عنوان مثال کالج های محلی) تماس بگیرید. منابع دیگر فصل های محلی انجمن های مربوط به کسب و کار شما هستند. بسیاری از این سازمان ها به سخنرانان و سخنرانان خود برای جلسات و سایر حوادثی که دارند نگهداری می کنند. باشگاه های اجتماعی مانند Kiwanis نیز اغلب به سخنرانان نیاز دارند.
10. نمایشگاه های تجاری / رویدادها
نمایش ها و رویدادها به شما فرصتی برای فروش کالاها و خدمات خود می دهد، بلکه فرصت های شبکه را نیز فراهم می کند. حتی اگر مردم در آن زمان خریداری نکنند، این مکان برای نشان دادن چیزی است که شما دریافت کرده اید و از طریق کارت های کسب و کار، آگهی ها، بروشورها، فیلم ها و سایر مواد بازاریابی اطلاعات را در اختیار مشتریان بالقوه قرار می دهید.
تمایل زیادی برای کسب و کارهای خانگی وجود دارد که تنها به اینترنت برای کسب و کارشان اعتماد دارند. با این حال، نباید استراتژی های آفلاین را که می تواند به همان اندازه مقرون به صرفه و موثر باشد نادیده بگیرد.