برای برخی تصمیم برای شروع یک کسب و کار است که طول می کشد سالها تحقیق و تفکر. برای دیگران، این اتفاق می افتد به سرعت - یک ایده می شود ریشه و شما در حال ایجاد پایه برای کسب و کار جدید خود را در طول روز. فرآیند شما سریع و خشن و یا آهسته و پایدار است، برای شروع یک کسب و کار، گام های لازم است .
هر گام در فرآیند راه اندازی کسب و کار مهم است، اما یک فاز وجود دارد که شما نمیتوانید صرف نظر کنید: مرحله برنامه ریزی. شما باید بر روی سه طرح ضروری تمرکز کنید تا این کار را درست انجام دهید و کسب و کار کوچک خود را بهترین فرصت برای زنده ماندن کنید. این برنامه ها برای هر نوع کسب و کار کوچک مرتبط است: طرح کسب و کار، طرح بازاریابی و طرح مالی. اگر چه هر کدام بهتر است به عنوان یک سند جداگانه ایجاد شود، هر سه در برخی مناطق همپوشانی دارند و باید هماهنگ شوند.
در اینجا، خلاصه ای از این سه طرح و نحوه کمک آنها به پیشرفت در راه اندازی کسب و کار جدید شما به شما کمک می کند. بهتر است با طرح کسب و کار خود شروع کنید، سپس به طرح بازاریابی خود بروید. برنامه مالی خود را برای آخرین بگذارید، زیرا قبل از اینکه بتوانید سرمایه مورد نیاز خود را برای برآورده ساختن اهداف خود برآورد کنید، باید جزئیات بیشتری در مورد نحوه راه اندازی و تبلیغ کسب و کارتان بدانید.
01 - طرح کسب و کار
خب، من خبر خوب و اخبار بد دارم اول، خبر بد: شما واقعا نیاز به یک طرح کسب و کار دارید . فقط اینطور نیست. اما این خبر خوبی است: طرح کسب و کار شما باید سند بسیار طولانی و خسته کننده ای باشد که شما آن را به خوبی انجام می دهید و بعد هرگز دوباره به آن نگاه نکنید. یک طرح کسب و کار کاربردی واقعا یک سند کار است که می تواند فرم های بسیاری داشته باشد و بیشتر به عنوان یک ابزار برنامه ریزی اقدام انعطاف پذیر نسبت به سند بنیادی ساختار یافته عمل کند.
به حداقل، شما نیاز به یک طرح کسب و کار ساده است که بر روی:
- چشم انداز: چه چیزی ایجاد می کنید؟
- بیانیه ماموریت: هدف از کسب و کار شما چیست؟
- اهداف: اهداف کسب و کار شما چیست؟
- استراتژی ها: چطور، چه چیزی و چه کجا؟
- سرمایه شروع کار: چقدر شما باید راه اندازی کنید؟
- هزینه ها: چه هزینه ای برای هرچه بیشتر در کسب و کار خود دارید؟
- درآمد پیش بینی شده: چه انتظاراتی برای کسب درآمد دارید؟ این را با تحقیق بازگردانید!
این طرح کسب و کار کاری ممکن است شروع یک طرح کسب و کار سنتی تر است که شما برای سرمایه گذاری یا درخواست وام استفاده می کنید. سپس دوباره می توانید همه چیز را که لازم است در جایی که شما در حال حاضر هستید مشخص کنید، تعیین کنید که در آن شما می خواهید بروید و یک طرح برای رسیدن از نقطه A به نقطه B ایجاد کنید. با تمرکز فقط بر موارد ذکر شده در بالا، می توانید برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار خود را بیشتر.
02 - طرح بازاریابی
طرح بازاریابی راه اندازی شما باید شامل موارد زیر باشد:
- استراتژی ها: آیا می خواهید طرح بازاریابی خود را برای کسب و کار خود انجام دهید؟
- بیانیه ماموریت: هدف از کسب و کار شما چیست؟ این مأموریتی است که شما در طرح کسب و کار خود قرار داده اید.
- بازار هدف: مشتری ایده آل شما چیست؟
- تجزیه و تحلیل رقابتی: کدام رقبا هستند؟
- پیشنهاد فروش منحصر به فرد : کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند؟
- قیمت گذاری: برای محصولات و خدماتتان چه چیزی را می پردازید؟
- طرح تبلیغاتی: چگونه به بازار هدف خود برسید؟
- بودجه بازاریابی: چه مقدار پولی صرف می کنید و چه چیزی؟
- متریک: چگونه موفقیت های فعالیت های بازاریابی خود را پیگیری می کنید؟
آخرین مرحله اغلب نادیده گرفته می شود اما بسیار مهم است. وقت خود را صرف تفکر کنید که جزئیات موفقیت شما یا عدم موفقیت تاکتیک های مختلف بازاریابی را چگونه می بینید، بنابراین می توانید با هر کمپین بازاریابی که شما راه اندازی می کنید، تصمیمات عاقلانهتری بگیرید.
شما در راه ایجاد یک طرح بازاریابی هستید که می توانید به عنوان یک طرح برای کسب و کار کوچک خود هنگامی که به این سوالات هدفمند پاسخ داده اید، استفاده کنید.
03 - یک طرح مالی
شروع برنامه مالی خود را با درک چقدر سرمایه شما نیاز به شروع کسب و کار خود و جایی که آن سرمایه خواهد آمد. ایجاد یک صفحه گسترده از تمام هزینه های که شما در راه اندازی کسب و کار شما پیش بینی می شود. برخی موارد موجود در لیست شما ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- تجهیزات
- مبلمان
- نرم افزار
- فضای اداری / فروشگاه محل
- بازسازی کار
- شروع موجودی
- سپرده های عمومی
- حقوق قانونی و دیگر هزینه های حرفه ای
- مجوزها و مجوزها
- بیمه
- آموزش کارکنان
- وب سایت و دیگر ویژگی های دیجیتال
- وثیقه بازاریابی
- رویداد بزرگ باز
- تبلیغات برای باز کردن بزرگ
شامل هزینه - یا برآورد هزینه - از هر هزینه و کل آنها را برای دریافت ایده از سرمایه اولیه شما نیاز به درهای خود را باز کنید.
حالا همین تمرین را با تمرکز بر پیش بینی هزینه های ماهانه جاری انجام دهید. لیست شما ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- حقوق شما
- حقوق کارکنان
- اجاره
- خدمات رفاهی
- تبلیغات و ارتقاء
- حمل و نقل و دست زدن
- تدارکات
- تلفن
- اینترنت پرسرعت
- نگهداری وب سایت
- خدمات آی تی
- حسابداری یا خدمات حسابداری
- بیمه
- مالیات
مجموع هزینه های برآورد شده هر یک از این موارد را برای به دست آوردن ایده هزینه های ماهانه خود افزایش دهید. این تعداد را به 12 عدد افزایش دهید تا برآوردی از هزینه آن برای نگه داشتن تجارت خود برای یک سال هزینه شود.
آخرین قطعه برنامه مالی شما این است که بلافاصله و به همان اندازه رشد می کند که کسب و کار شما را به خود جلب می کند. شما نمی توانید به آینده نگاه کنید، بنابراین با اطمینان 100 درصد متوجه خواهید شد که کسب و کارتان چگونه موفق خواهد بود یا اینکه چه مدت طول خواهد کشید تا درآمد حاصل شود. در این مرحله محافظه کار باشید. از اطلاعات کسب درآمد پیش بینی شده از طرح کسب و کار خود به عنوان نقطه شروع استفاده کنید، سپس جزئیات بیشتری را برای تنظیم دقیق برآوردها اضافه کنید.
با صفحه گسترده کامل شده شما باید یک ایده بسیار واضح داشته باشید که چقدر باید کسب و کارتان را شروع کنید. شما می توانید شروع به بررسی گزینه های مالی کسب و کار کوچک کنید.
شما می توانید متوجه شوید که شما باید برای انجام برخی تحقیقات اضافی برای جمع آوری اطلاعات در مورد بازار که شما شروع به کار در سه برنامه خود را. ممکن است برای ارتقای راهکارهای قیمت گذاری یا پیش بینی هزینه ها، اطلاعات بیشتری کسب کنید. وقت خود را برای دریافت تمام اطلاعاتی که نیاز دارید، به طوری که برنامه های شما جامع و دقیق است. اگر گیر بیفتید، به کمک یک متخصص - یک مشاور کسب و کار، کارشناس بازاریابی یا حسابدار - کمک کنید تا از طریق شما کمک کند. شما همچنین می توانید به بخش SCORE محلی خود دسترسی داشته باشید تا مشاوره کسب و کار رایگان و مشاوره کسب کنید.