کانال توزیع شما تعیین می کند که آیا محصول شما به فروش می رسد یا خیر
انتخاب کانال توزیع یک تصمیم محوری برای کسب و کار شما است. آنچه شما انتخاب می کنید، تعیین می کند که چگونه محصولات شما مورد استفاده قرار می گیرد و سرعت آنها تحویل می شود.
از جمله عوامل متعددی که بر تصمیم گیری شما تاثیر می گذارد عبارتند از:
- نوع محصول. اگر محصول شما فاسد شود یا ناپایدار باشد، آن را بسیار سریعتر نیاز دارید و باید از روش توزیع مستقیم استفاده کنید.
- بازار. اگر بازار شما مصرف کنندگان باشد ، خرده فروشان یک روش توزیع ضروری هستند در حالی که بازارهای تجاری ممکن است نیاز دیگری به شناسایی شما داشته باشند.
- متقاضیان براساس نیازها و خواسته های شما در زمان خود، یک واسطه می تواند به سرعت و کارآمد بودن توزیع محصولات کمک کند. این چیزی است که ارزش چک کردن دارد و معمولا با بودجه شما تعیین می شود.
فرآیند گام به گام
بسیاری از مردم، قبل از تصمیم گیری در مورد طرح توزیع خود، به طور اشتباه اقدام به بازاریابی خود می کنند. این اشتباه است. بازاریابی پس از تصمیم گیری در مورد کانال توزیع شما انجام می شود زیرا بازاریابی استراتژی ای است که شما برای رسیدن به کانال توزیع خود استفاده می کنید. و بسیاری از کارهای عمده فروشی شما به شدت بستگی دارد که کدام روش را انتخاب کنید به عنوان راهی برای رسیدن به مشتریان خود.
به عنوان مثال، اگر تصمیم به استفاده از نیروی فروش به عنوان وسیله اصلی برای رسیدن به مردم داشته باشید، تمرکز بیشتر روی تمرکز نیروی فروش خود برای موثر بودن محصول (یا سرویس) قرار می گیرد. شما باید کارمندان را استخدام کنید، آنها را مربی و آنها را با پیام های کلیدی تجهیز کنید.
از سوی دیگر، اگر شما تصمیم به رسیدن به مردم را از طریق ایمیل مستقیم ، پس از آن شما به شدت به دریافت لیست تماس معتبر و راه اندازی و پرسنل مراکز تماس متمرکز شده است.
رقبای خود را در نظر بگیرید
شما باید از خودتان بپرسید که کدام روش های شما از رقبا استفاده می کنند و مهمتر از همه، چرا. از خودتان بپرسید که آیا مزیت کیفی نسبت به سایر کانالها وجود دارد یا این که به سادگی صنعت همیشه در حال کار است؟
شاید یک کانال توزیع وجود دارد که رقبا شما را نادیده گرفته است. در این صورت، با استفاده از آن، می توانید یک لبه کسب کنید. به عنوان مثال، اگر رقبای شما به طور عمده توزیع محصول از طریق خرده فروشان جعبه بزرگ را داشته باشند، استفاده از فروش مستقیم از طریق اینترنت می تواند به شما یک زاویه منحصر به فرد ارائه دهد.
بررسی هزینه ها و مزایا
پس از تصمیم گیری بر روی روش توزیع، ایجاد تمام سیستم های پشتیبانی که همراه با آن زمان می برد و گران است. اولا، شما باید تمام شرکت خود را در جهت مشخصی تنظیم کنید، و هنگامی که این کار انجام شود، تصمیم شما معکوس خواهد شد. همچنین، اقدام واقعی ساختن یک زیرساخت برای حمایت از کانال توزیع انتخاب شده گران و وقت گیر است. بهتر است با توجه به هزینه ها و مزایای مربوط به هر یک از گزینه های خود، قبل از اعطای منابع به آن، از اهمیت بیشتری برخوردار شوید.
رتبه بندی گزینه های شما
پس از بررسی روش های مختلف در دسترس شما، آنها را با ترتیب اولویت بندی بر اساس آنچه که بیشترین میزان درآمد را در پایان سال به شما خاتمه می دهد، رتبه بندی کنید. شما ممکن است متوجه شوید که با دنبال کردن یک کانال توزیع شروع می کنید و متوجه می شوید که شما از اضافه کردن کانال های اضافی جلوگیری نمی کنید زیرا سرمایه بیشتری کسب می کنید.
شما حتی ممکن است متوجه شوید که برخی از روش ها مکمل یکدیگرند و این همکاری باعث می شود که شما کارآیی بیشتری داشته باشید.
مهمترین چیزهایی که می توانید انجام دهید این است که به دقت گزینه های خود را در نظر بگیرید و نه فقط یک جهت را انتخاب کنید، زیرا این استاندارد صنعتی یا راه مناسب برای کسب و کار شما است. اگر به دلیل تصميم خود درمورد شروع سوال، سوالي را مطرح کنيد، ميتوانيد مزايا و يا نقص را ناديده بگيريد.