خریدار و فروشنده باید بدانند که خطر شروع می شود و چه اتفاقی می افتد، چه کسی مسئول چه (به عنوان مثال، هزینه ها و اسناد)، چه کسی و چه نقطۀ جغرافیایی دارد.
و در حالی که یک کلماتی از شرایط بین المللی در استفاده وجود دارد، ما در مورد شرایط تجارت خارجی که معمولا توسط قوانین بین المللی اتاق بازرگانی Incoterms مطرح می شود تمرکز می کنند.
این که آیا شما یک وارد کننده، صادر کننده، کارگزار، مشاور، وکیل، بانکدار، حمل و نقل، بیمه گر یا کارآفرین مشتاق تجارت بین المللی هستید، باید خود را با قوانین اینکوترمز آشنا کنید، که در استفاده از قراردادهای فروش کالاها بین المللی ضروری است.
برای مثال، در اینجا ما در مورد آماده سازی فاکتور Proforma با استفاده از یکی از اصطلاحات رایج، CNF، (نگاه کنید به زیر)، که به معنی هزینه و حمل و نقل است - شما مسئول پرداخت هزینه حمل و نقل و جمع آوری از مشتری خود را بعد.
تمام شرایط زیر برجسته شده در زیر بر تعداد نهایی خود را در نقل قول واردات و یا صادرات، و همچنین مسئولیت مالی خود را برای حمل و نقل تاثیر می گذارد. زیر یک نمونه از کتاب من است: "شروع و اجرای یک کسب و کار صادرات سودمند"، اما من آن را تنظیم کرده است تا منعکس کننده واردات و صادرات و Incoterms به روز شده است.
CIF (هزینه، بیمه و حمل و نقل): شما (فروشنده) مسئول پرداخت هزینه حمل و نقل و بیمه در پیش است. بعدا وقتی که مشتری خود را فاکتور می کنید، بعدا آنها را جمع آوری می کنید. تمرین عادی این است که حمل و نقل 110 درصد از ارزش CIF خود را تامین کند. بگذارید بگوییم شما حمل و نقل به شرق دور (ژاپن، کره، تایوان) را با نرخ $ 6.175 $ 100 (که شامل جنگ و تمام پوشش ریسک) بیمه.
مقدار فاکتور: $ 12،000.00
حمل و نقل: 1،200 دلار
تصفیه / حمل و نقل: 100 دلار
کل: 13،300.00 دلار
110٪ از TOTAL: 14،630.00 $
بیمه: 90.34 دلار
CIF مجموع: 14،720.34 دلار
در اینجا چگونگی وارد شدن به کل CIF را اضافه کنید: ارزش فاکتور (هزینه)، حمل و نقل، و ترخیص کالا از گمرک / هزینه حمل و نقل را اضافه کنید. این مجموع را 110٪ افزایش دهید، سپس با 100 تقسیم کنید. شکل را دریافت کنید و آن را با $ 6.175 ضرب کنید. در این صورت، هزینه بیمه شما 90.34 دلار است. این را به فاکتور خود اضافه کنید، حمل و تحویل دهید و در مجموع 14،630 دلار برای یک CIF از مجموع 14،720.34 دلار آمریکا به دست آورید. خوب است بدانید که چگونه این کار انجام می شود، اما اگر از یک حمل و نقل استفاده کنید، مجبور نیستید از این محاسبه یا صدور مجوز گواهی مربوطه خودداری کنید. همه چیزهایی که باید انجام دهید این است که از متخصص تدارکات بپرسید کدام پوشش بیمه را با نرخ CIF 110٪ بپردازید.
قوانین مربوط به حمل و نقل دریایی و دریایی
CNF / CFR (هزینه و حمل و نقل): شما مسئول پرداخت هزینه حمل و نقل و جمع آوری پس از مشتری خود هستید. به عبارت دیگر، عنوان کالا، ریسک و هزینه بیمه به خریدار منتقل می شود، هنگامی که فروشنده تحویل آن را در کشتی حمل می کند. فروشنده هزینه حمل و نقل را به بندر مقصد می پردازد.
FAS (رایگان همراه با کشتی): شما (فروشنده) باید تمام تدارکات را برای دریافت کالا shipide، آماده برای بارگذاری، و تمام هزینه های مربوط به آن پرداخت می شود.
مشتری (خریدار) شما مسئول هزینه های بارگیری کالاها در کشتی های حمل و نقل در محل مشخص شده است.
FOB (رایگان در هیئت مدیره): شما (به عنوان یک خریدار) باید از تمام پرونده ها و / یا هزینه های لازم ( از جمله بیمه ) برای جمع آوری کالا از فروشنده (فروشنده) مراقبت کنید و آنها را در یک شرکت بین المللی قرار دهید.
قوانین برای هر حالت یا حالت حمل و نقل
EX (Ex Factory، Ex Door یا Ex Dock): شرایط آغاز شده با "EX" نشان می دهد که قیمت به مشتریان شما اشاره می کند فقط در نقطه مشخص شده مبدا (کارخانه تامین کننده شما یا شما در نقطه واردات / صادرات) . این مدت حمل و نقل به این معنی است که شما موافقت میکنید که کالا را در اختیار مشتری در محل مشخص شده در مدت زمانی مشخص قرار دهید.
شرایط تجاری دیگر: FCA Free Carrier، CPT Carriage پرداخت شده، حمل و نقل CIP و بیمه پرداخت شده و DAT تحویل در ترمینال - همه معانی مختلفی دارند.
به منظور انطباق با استفاده روزافزون از تبادل الکترونیکی داده ها (EDI)، اینکوترمز به منظور بازتاب روش های حمل و نقل جدیدی مانند حامل پرداخت شده به (CPT)، حمل و نقل بیمه پرداخت شده به (CIP)، تحویل در مرز (DAF)، تحویل داده شده کشتی سابق (DES)، تحویل اسکله (وظیفه پرداخت شده) (DEQ)، بدون پرداخت هزینه (DDU) و تحویل وظیفه پرداخت شده (DDP) تحویل داده شده است. اطمینان حاصل کنید که از متخصص تدارکات یا حمل و نقل خود بپرسید چگونه هر یک از این شرایط معاملات، بر قیمت نهایی حمل و نقل و همچنین حمل و نقل حمل و نقل تاثیر می گذارد یا برای راهنمایی بیشتر با ICC تماس بگیرید.
در نهایت، به یاد داشته باشید که تغییرات کوچک در اصطلاح می تواند تاثیر زیادی بر قرارداد فروش بین المللی شما داشته باشد و معمولا به طور مطلوب در راه مطلوب نیست. بنابراین هنگامی که شما قیمت نقل قول را، همیشه آخرین نسخه منتشر شده از ایناکترامز مرجع برای از بین بردن هر گونه سردرگمی و یا مناقشات بالقوه در آینده مرجع.