چگونه یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ایجاد کنیم

نقطه شروع برای همه بازاریابی شما

پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP برای کوتاه) این است که محصولات و / یا خدمات خود را جدا از رقبا خود را .

به عنوان یک جمله تنها که ماهیت کسب و کار شما را خلاصه می کند، USP به عنوان موضوع همه تلاش های بازاریابی شما عمل می کند.

سوالی که USP برای مشتری خود پاسخ می دهد این است: "به همین دلیل شما باید به جای رقابت من از من خریداری کنید."

گرفتن، USP شما همچنین باید مشتریان بالقوه خود را به یک مزیت خاص که آنها را به عنوان جذاب است.

کافی نیست که بگوییم محصول یا سرویس شما "بهتر" است و یا "ارزش بیشتری" دارد. مبهم صحبت می کند آن را با مشتریان که می خواهند بدانند که چگونه یک مزیت خاص به آنها اعمال می شود قطع نمی کند.

به همین دلیل است که یک USP قبل از اینکه یک محصول یا خدمات را به بازار بفرستید، یک راه خوب برای تعیین پیش فروش آن است. اگر چیزی وجود ندارد که محصول یا سرویس شما را جدا از رقابت قرار دهد، چرا کسی می خواهد آن را خریداری کند؟ و حتی اگر چیزی وجود داشته باشد که محصول یا خدمات شما را برجسته می کند، آیا چیزی است که مصرف کنندگان به عنوان داشتن ارزش می بینند؟ اگر هر دو از این شرایط برآورده نشوند، چرا وقت و پول خود را صرف توسعه محصولاتی می کنید که در بازار قابل اجرا نیستند؟

شما باید پیام خود را به عموم ارسال کنید

یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ابزار ویژه ای برای بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک است که مجبور به رقابت با دیگر شرکت های کوچک و زنجیره های خرده فروشی بزرگتر هستند .

کسب و کار شما ممکن است خدمات برتر یا پیشنهادات محصول داشته باشد، اما مگر اینکه شما بتوانید پیام را به مشتریان بالقوه دریافت کنید، هیچ دلیلی برای انتخاب کسب و کارتان بر یک رقیب نخواهند داشت.

USP یک مفهوم جدید نیست. این توسط Rosser Reeves (1910-984)، مدیرعامل تبلیغات آمریکایی بود که معتقد بود که تنها هدف تبلیغات ، ارتباط یک شعار خاص برای محصول یا خدمات خود است و این شعار باید بدون تغییر باقی بماند.

4 گام برای ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد

1) با بازبینی پیشنهادات تجاری خود از دیدگاه بازار هدف ، که ممکن است توسط عوامل مانند جنسیت، سن، سطح درآمد، نژاد، مذهب، تحصیلات و غیره تقسیم شود، شروع کنید. مشتری واقعی شما واقعا چه چیزی را دوست دارد؟ آیا پایه مشتری شما قیمت پایین تر، خدمات به مشتریان بهتر ، مکان خاص، راحتی، تحویل خانه و غیره را می خواهید؟

2) از خودتان بپرسید: «محصول یا خدمات من چه چیزی است که محصولات یا خدمات رقبا من ارائه نمی دهد؟» سپس از خود بپرسید که چه مزایای خاصی برای مشتریان شما فراهم می کند. اگر چند جمله ای به این سوالات پاسخ ندهید، احتمالا به اندازه کافی برای تطبیق دادن پیشنهادات تجاری خود از رقبای خود در بازار نیست.

3) حالا، همه را با هم در یک جمله قرار دهید که برای ساختن یک شعار تبلیغاتی به اندازه کافی قابل توجه است. به عنوان مثال، "ما به بهترین پیتزا بدون گلوتن در شهر خدمت می کنیم" یا "سرویس خودکار کامل که می توانید اعتماد کنید" یا "مبلمان با کیفیت بالا با قیمت مناسب".

4) بعد از استفاده از USP خود در تبلیغات خود، در ایمیل های خود را به مشتریان، در وب سایت خود، در تمام پست های رسانه های اجتماعی خود را مانند فیس بوک ، LinkedIn ، توییتر ، و Pinterest .

همچنین، برای همه مواد بازاریابی و تبلیغاتی خود، هر جا که ممکن است توجه مشتریان بالقوه را جلب کند، از آن استفاده کنید. ضرب و شتم را از دست ندهید نادیده نگیر

برخی از نمونه های مشهور پیشنهاد پیشنهاد فروش منحصر به فرد

هال مارک: هنگامی که شما به اندازه کافی مراقب باشید که بهترین ارسال را داشته باشید.

مترو: زیر با 6 گرم چربی.

Wearhouse مرد (جورج زیمر): شما قصد دارید به همان شیوه نگاه کنید - من آن را تضمین می کنم.

شرکت فدرال اکسپرس: هنگامی که مطلقا، ​​مثبت باید یک شبه به آنجا برسد.

یکی از مشهورترین پیشنهادهای فروش منحصر به فرد که ریسر ریوز آن را ایجاد کرد، برای M & M بود: "شکلات شیری که در دهان شما نهفته است و نه در دست شما است."