فروش مستقیم تعریف شده و توضیح داده شده است
فروش مستقیم اقدام بازاریابی و فروش محصولات به طور مستقیم به مصرف کننده در یک محیط غیر خرده فروشی است. در عوض، فروش در خانه، کار یا سایر مکانهای غیرمجاز رخ می دهد. این سیستم اغلب چندین واسطه را درگیر در توزیع محصول، مانند مرکز توزیع منطقه ای و عمده فروش، حذف می کند. در عوض، محصولات از تولید کننده به شرکت فروش مستقیم، به توزیع کننده یا نماینده و به مصرف کننده منتقل می شود.
محصولاتی که از طریق فروش مستقیم به فروش می رسند اغلب در مکان های معمولی خرده فروشی یافت نمی شوند، یعنی پیدا کردن توزیع کننده یا نماینده تنها روش برای خرید محصولات یا خدمات است.
فروش مستقیم معمولا با شرکت حزب و / یا شرکت بازاریابی شبکه ارتباط دارد؛ با این حال این تنها انواع شرکت هایی نیستند که از فروش مستقیم استفاده می کنند. بسیاری از کسب و کارهایی که کسب و کار 2-business (B2B) را به فروش می رسانند، از فروش مستقیم برای هدف و فروش به مشتری نهایی خود استفاده می کنند. به عنوان مثال، بسیاری از شرکت هایی که تبلیغات یا لوازم اداری را به فروش می رسانند، تکرارهای خود را به طور مستقیم در فروشگاه هایی می توانند از خدمات خود استفاده کنند.
فروش مستقیم با بازاریابی مستقیم را اشتباه نگیرید. فروش مستقیم زمانی است که فروشندگان فردی به طور مستقیم به مصرف کنندگان می رسند، در حالی که بازاریابی مستقیم زمانی است که یک شرکت به طور مستقیم به مصرف کننده به فروش می رسد، دور زدن توزیع کنندگان و یا دیگر مردان میانجی.
انواع فروش مستقیم
روش های مختلفی وجود دارد که صاحبان کسب و کار می توانند از طریق فروش مستقیم به مصرف کنندگان مستقیم فروش دهند.
فروش مستقیم در سطح: این نوع فروش به صورت یک به یک انجام می شود، از قبیل از طریق درب به درب و یا با انجام حضور شخصی. با ظهور اینترنت و کاتالوگ ها، فروش نیز می تواند به همین شیوه انجام شود. به طور کلی درآمد فقط در کمیسیون فروش به دست می آید.
میزبان میزبان یا برنامه حزبی: این نوع فروش در یک محیط گروهی انجام می شود که معمولا شامل توزیع کننده یا بازپرداخت ارائه در وی یا در خانه یا محل دیگر فرد می شود.
در برخی موارد، یک شرکت ممکن است به افراد در یک کسب و کار فروخته شود. به عنوان مثال، فروشنده نمایندگی فروش نرم افزار املاک ممکن است یک فروش گروهی را به یک گروه از Realtors (R) انجام دهد. درآمد میتواند از طریق کمیسیون از فروش و گاهی اوقات از طریق استخدام مجدد تکرارهای دیگر (نگاه کنید به بازاریابی چندسطحی در زیر).
بازاریابی چندفرهنگی (MLM): فروش در بازاریابی چند سطحی از طرق مختلفی از جمله ارائه های یکپارچه یا حزبی، بلکه از طریق فروشگاه های آنلاین و کاتالوگ انجام می شود. درآمد حاصل از MLM، هزینه فروش و فروش توسط شرکای تجاری دیگر است که توزیع کننده به شرکت جذب می کند.
گاهی فروش مستقیم MLM یا بازاریابی شبکه ای نامیده می شود. در حالی که MLM و بازاریابی شبکه ای فروش مستقیم هستند، نه همه سیستم های فروش مستقیم شامل MLM هستند. به عنوان مثال، در بازاریابی تک باز، نماینده فروش تنها در مورد فروش که شخصا انجام می دهد، پرداخت می شود.
استفاده از فروش مستقیم در کسب و کار شما در خانه
در حالی که می توانید یک کسب و کار خانگی را با یک شرکت که از مدل فروش مستقیم استفاده می کنید شروع کنید، می توانید از این روش در کسب و کار خانگی خود را از ابتدا استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر شما خدمات مدیریت رسانه های اجتماعی را ارائه می دهید، می توانید به طور مستقیم به شرکت ها دسترسی پیدا کنید تا خدمات خود را به فروش برسانید.
شما می توانید از این روش برای تقریبا هر سرویس یا محصول B2B استفاده کنید.
شما می توانید آن را در فروش کسب و کار 2 مصرف کننده نیز استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر یک دستگاه جدید را اختراع کرده باشید، می توانید به طور مستقیم به مشتریان دسترسی پیدا کنید که ممکن است دستگاه با استفاده از یک نمایش در منزل یا گروه دوست باشد.
آیا شرکت های فروش مستقیم قانونی و قابل اعتماد هستند؟
فروش مستقیم، و به ویژه MLM و بازاریابی شبکه ای، رپ رنج می برند. اولین عواقب منفی هنگامی که Amway مورد بررسی قرار گرفت به منظور تعیین اینکه آیا روش های بازاریابی آن یک طرح هرمی بود مورد بررسی قرار گرفت. Amway تأیید شد، اما آسیب انجام شد.
چالش دوم فروش مستقیم شامل نمایندگان پرخاشگر است که اغلب وعده های بزرگ را برای پول آسان می کند. اکثر شرکت های فروش مستقیم تلاش می کنند تا ادای احترام خود را حفظ کنند. در حقیقت، برخی از شرکت ها نگران ترافیک بیش از حد در مورد کسب و کار غلط هستند، چرا که شرکت مجاز به استفاده مجدد از نام شرکت در تبلیغات نیست.
در نهایت، بسیاری از افسانه ها در مورد فروش مستقیم و MLM ، مانند ایده اشباع، و یا تنها آن شخص در بالا زندگی می کنند. با این حال، یک شرکت فروش مستقیم با کیفیت برای هر کس که آن را مانند کسب و کار آن اجرا می کند، بدون در نظر گرفتن زمان ثبت نام، کار خواهد کرد. این احتمالا جایی است که اکثر فروشندگان به طور مستقیم تلاش می کنند. به دلایلی بسیاری از فروش مستقیم به عنوان یک کسب و کار را مشاهده نمی کنند. اما فروش مستقیم شامل یک محصول یا سرویس می شود که نیاز به فروش به مصرف کننده هدف دارد درست مثل هر کسب و کار دیگری.
به روز شده در ماه مه 2017 Leslie Truex