8 سوال شما باید قبل از خرید بخوانید
خرده فروشان باید هنگام خرید کالاهای جدید عوامل بسیاری را در نظر بگیرند. برای رسیدن به مسیر درست، از هشت سوال زیر سوال کنید. پاسخ ها به شما کمک خواهد کرد که درک کنید که کدام تصمیم گیری خوب است و در مورد خرید کالاهای جدید خیلی خوب نیست.
فلسفه کالا شما چیست؟
یک خرده فروش ممکن است یک فلسفه کالای "عمیق و باریک" داشته باشد. آنها یک زن و شوهر محبوب در حدود 17 رنگ و در هر اندازه قابل تصور است. آنها مشتریان یک محصول را تصمیم می گیرند و آن را به مرگ خود منتقل می کنند.
در انتهای مخالف طیف، یک خرده فروش ممکن است یک فلسفه کالا وسیع و کم عمق داشته باشد. آنها کمی از این، کمی از آن هستند. آنها دوست دارند محصولات جدیدی را امتحان کنند و آنها را کشف کنند که بیشتر با مشتریان تازگی دارد.
بیشتر فروشگاههای زنجیره ای یک فلسفه عمیق و باریک دارند؛ بیشتر خرده فروشان تخصص یک فلسفه گسترده و کم عمق دارند. مانند فروشگاه های خرده فروشی کالا نکنید . این یک استراتژی برای رقابت نیست، بلکه یک استراتژی برای از دست دادن است. این نیاز به مهارت های مدیریت قوی موجودی و نرم افزاری دارد تا به شما کمک کند. به علاوه وقتی که شما مانند رقابت خود کالا می کنید، مزیت رقابتی خود را از دست می دهید.
آیا شما به فروشندگان یا سبک گرا هستید؟
بعضی مارک ها چنان قدرتمند هستند که خرده فروشان کالاهای سهام به دلیل مارک تجاری به فروش می رسند.
به عنوان مثال، بهترین خرید را در نظر بگیرید. آنها فروشگاه سامسونگ و فروشگاه اپل در فروشگاه Best Buy دارند. کالا تغییر می کند، اما براساس مارک هایی که برای آنها کالا می شود انتخاب می شود. و این مارک ها ترافیکی طبیعی را به فروشگاه های خود منتقل می کنند. اگر شما یک خرده فروش مستقل هستید، فروشنده گرا بهترین استراتژی نیست.
این انتخاب و درخواست تجدید نظر شما را محدود می کند. به علاوه، توانایی شما برای پوشش چندین نوار قیمت، به خطر افتاده است.
پذیرش نام تجاری در میان مشتریان چیست؟
برخی از مارک های که مایل به حمل آن هستند، حتی اگر محبوب باشند، ممکن است به فروشگاه شما آسیب برسانند. مشتریان ممکن است علامت های تجاری را قبول نکنند، بنابراین تعیین اینکه آیا برند با دیگران که مشتریان دوست دارند، مناسب باشد. با این حال، تمام قدرت را در دست مشتریان قرار ندهید. گاهی اوقات مشتری ممکن است از آن درخواست کند، اما ممکن است نام تجاری برای فروشگاه شما به دلایل دیگر مناسب نباشد و حمل آن به شما آسیب می رساند. به علاوه، بسیاری از علامت های تجاری، از بین می روند - به این معنی که محبوبیت آنها کوتاه است. ساختن فروشگاه شما در مورد این نام تجاری بدین معنی است که شما نیز یک عمر مفید دارید.
چگونه دوباره مرتب شود؟
آیا فروشنده فرآیند مرتب سازی را آسان ساخته است؟ یا به مسیر حرکت دشوار است؟ آیا شما باید همه چیز را که در اولین سفارش شما قرار داده اید سفارش دهید؟ به طور کامل فرآیندهای موجود و عملیاتی فروشنده را درک کنید تا بتوانید سفارشات آینده را آماده کنید و خود را برای موفقیت آماده کنید. فروشندگان را در نظر بگیرید که "در یک بار" کالا در دسترس هستند. این ها خوب است که فروشنده تضمین می کند که در انبار برای شما نگهداری شود و به سرعت دوباره پر شود. با تمرکز بر روی این محصولات، شما می توانید یک دسته بندی گسترده تر با موجودی دست کم داشته باشید.
فروشنده چگونه ارائه و شریک می شود؟
یک فروشنده ممکن است یک برند بزرگ یا محصول عالی ارائه دهد، اما اگر به موقع تحویل داده نشود، چقدر خوب است؟ آیا آنها از شما و فروشگاه شما از طریق صندوق های همکاری و یا مجوز های خود پشتیبانی می کنند؟ بهترین فروشندگان هستند که با فروشگاه شما برای موفقیت همکاری می کنند. آنها سیستم ها و برنامه های خود را در محل برای کمک به شما در فروش کالا هنگامی که شما آن را خریداری کرده اند.
چطوری نشانه گذاری می کنید؟
چقدر خوب می توانید از محصولاتی که می خواهید حمل کنید سود ببرید؟ این ممکن است به نظر آشکار باشد، اما بسیاری از خرده فروشان فروشگاه خود را با محصولاتی که انتخاب کرده اند به دلایل غیر از قیمت، مانند پذیرش مشتری و ترجیح شخصی، ذخیره می کنند. عواملی که به غیر از پول به انتخاب کالاها می انجامد، اما قیمت را با هم نادیده نگیرید. تعیین اینکه آیا محصول در واقع سود ایجاد خواهد کرد.
توجه به مدل Proforma شما و حاشیه هایی که لازم است موفق باشید.
چه محصولاتی سازندگان سازنده شما هستند؟
یک خریدار خوب همیشه به نظر می رسد که 1) کدام محصول فروش می کند و 2) کدام فروشندگان مورد علاقه خود هستند. همین کار را انجام دهید و مقایسه کنید. آیا فروشنده برای شما مناسب است؟ چند بار یک خرده فروش همچنان به خرید محصولات ادامه می دهد، زیرا آنها دوستدار فروش هستند، نه به دلیل اینکه محصولات برای فروشگاه مناسب هستند. این طبیعت انسانی است، اما چیز خوبی نیست. ارزیابی محصولاتی که انجام می دهند، سازگار با آنهاست و کالا های جدید را بر اساس آن معیارها انتخاب می کنید، و نه مطلوب بودن فروشنده.
چه ارزش کالا را به مشتری ارائه می دهد؟
چه مشتریان شما ارزشمند هستند؟ شکل آن را یاد بگیرید چگونه این ارزش را افزایش دهید. مشتریان معمولا مایل به پرداخت بیشتر برای یک محصول که در آن به راحتی ارزش را می بینند. ایجاد یک "شورای" مشتری برای کمک به شما در خرید. وقتی که من فروشگاه های کفش من را داشتم، من بهترین مشتریانم را برای دریافت بازخورد در خط فصل بعد قبل از خرید آن به ارمغان آوردم. این تمرین به من کمک می کند تا از تصمیمات خرید فقیرانه اطمینان اجتناب کنم.