هر زمان که من بررسی یک کسب و کار که فروش را از دست می دهد، تقریبا همیشه با کنترل موجودی ارتباط دارد. فروشگاه دارای بیش از حد موجودی و یا حتی بدتر موجودی بیش از حد کم است. آنها هیچ سیستم چک و تعادل برای مدیریت موجودی خود ندارند، بنابراین هنگامی که آنها به یک نمایشگاه یا بازار می روند برای خرید موجودی که آنها از یک ضرر شروع می کنند.
در اینجا 4 مورد برای امید داشتن یک تجربه (خرید) با موفقیت در بازار وجود دارد.
1. اطلاعات خود را بیابید.
بیش از حد بسیاری از مردم فکر می کنند که می توانند از داخل سر خود عمل کنند. پس از همه، آنها فقط 1 فروشگاه دارند، بنابراین چقدر سخت است؟ هرگز به اطلاعات بازار ندهید. شما باید بدانید که چه سطوح موجودی فعلی شما بر اساس طبقه بندی است، چه فروش فعلی شما بر اساس طبقه بندی و چگونه دسته بندی خود را در حال انجام است. بهترین سناریو این است که یک سیستم باز برای خرید داشته باشد. این جایی است که موجودی شما در نرم افزار برای شما مدیریت می شود و به شما امکان می دهد تا زمانی که دوباره پر کنید و زمان برداشتن آن را کاهش دهید. در حالی که تمام فروشگاه ها نمی توانند از نوع سیستم باشند، شما می توانید برخی از داده های کنترل اولیه ابتکاری حتی در ساده ترین سیستم POS را پیگیری کنید.
2. برای مشتری خود خریداری کنید
این یکی همیشه برای من سخت بود و صادقانه، برای مدت طولانی من را به چنگ آوردم. ببینید اگر این به نظر شما می رسد - شما در غرفه فروشنده نشسته اید و او به شما می گوید: "این ها سبک های فروش هستند." پس چه کار میکنی؟
شما این سبک ها را سفارش می دهید. همیشه به یاد داشته باشید که مشتری شما برای فروشنده نیست. فقط به این دلیل که برنامه ریزی شده برای بهترین فروشنده است به این معنی نیست که آن را در فروشگاه شما تعلق دارد. گاهی اوقات این کارها، به ویژه اگر آنها مجبور به پخش تبلیغات ملی در اطراف این sku هستند، اما مراقب باشید.
3. تصاویر از همه چیز را
احتمالا بزرگترین اشتباهی که ما در شایستگی انجام می دهیم این است که چشمان ما بزرگتر از کیف پول ماست. ما کالاهای جدید خنک و جدیدی را مشاهده می کنیم که "ما فقط باید داشته باشیم" که در نهایت هزینه های بیشتری را صرف کنیم. بزرگترین افتادن این تمرین، تکثیر است. سخت است که از غرفه به غرفه آنچه که دیده اید و دستور داده است به یاد داشته باشید. اگر شما با شما عکس کرده اید، آن را بسیار ساده تر می کند. با فروشگاه های کفش من، ما قبل از قرار دادن سفارش نهایی خود، سبک را انجام دادیم. ما قبل از ما تمام سبکها را روی کف گذاشتیم (یا اگر ما فقط عکس داشته باشیم) و به دنبال راه هایی برای کاهش سفارشات بودیم.
4. از پر کردن فرمهایتان محافظت کنید
همیشه به یاد داشته باشید که کالاهای اصلی دارید که هرگز نباید از سهام خود داشته باشید و یا فروش را از دست ندهید. بیش از حد بسیاری از مردم استفاده از همه آنها را باز برای خرید در کالاهای جدید و hove پول نقد را ترک نکرد برای fill-ns. بازار را به عنوان یک راه برای نگه داشتن فروشگاه خود به دنبال تازه در نظر بگیرید. محتوای اصلی خود را با آخرین موارد محصور کنید. اما پول را برای بازپرداخت این موارد اصلی حفظ کنید.
5. برای نزدیک کردن به دنبال
هر فروشنده دارای مواردی است که آنها به دنبال خلاص شدن از شر آن هستند. آیتم یا سبک فقط راه را که فکر می کردند حرکت نمی دهد و در حال حاضر شما می توانید خرید آن دارای تخفیف عمیق بود.
بهترین بخش این موارد نزدیک این است که شما می توانید آنها را در قیمت خرده فروشی خود (IMU) علامت گذاری کرده و سپس آنها را در روز فروش یکی در فروشگاه خود قرار دهید. اگر شما آن را در 100 دلار و شما تنها 25 دلار پرداخت می کنید، می توانید 25٪ آن را علامت بزنید و هنوز هم حاشیه های اصلی را می بینید.