تنظیم اولیه قیمت مناسب، سود شما را تعیین می کند.
IMU مخفف MarkUp اولیه است . این محاسبه ای است که برای تعیین قیمت فروش شما در یک مورد در فروشگاه شما استفاده می شود. به عنوان مثال، اگر شما یک چکش 5 دلاری را به شما پرداخت می کنید، IMU اندازه گیری می کند که چقدر این چکش را در قفسه قرار دهید.
بنابراین، اگر شما قیمت فروش را در 10 دلار تنظیم کنید، پس شما یک IMU 100٪ خواهید داشت.
یکی از بزرگترین خرده فروشان خطا توجه خود را به IMU در کسب و کار خود جلب نمی کند. من هر نوع " فرمول " که توسط خرده فروشان مختلف استفاده می شود را می شنوم. برای بسیاری، آنها به سادگی از قیمت گذاری ورق فروشنده یا فروشگاه استفاده می کنند. اگر فروشنده می گوید که هزینه 50 دلار است و قیمت خرده فروشی 100 دلار است، این همان چیزی است که خرده فروش از آن استفاده می کند. اما یکی از مهمترین چیزهایی که در اینجا توجه کنید، این ورق فروشنده برای کشور قیمت گذاری است - برای همه. و فروشگاه شما ممکن است ساختار هزینه کاملا متفاوت نسبت به دیگران داشته باشد. برای مثال، در منهتن، اجاره معمولا 4 تا 5 برابر بیشتر از دالاس است. بنابراین، اگر کالاهای مشابهی در فروشگاه منهتن و فروشگاه دالاس با همان قیمت و همان IMU (از فروشنده) داشته باشید، فروشگاهی که در سال آینده در آن قرار خواهد گرفت و کدام نخواهد بود؟
من خرده فروشان زیادی را به من گفته بودم که آنها از سیستم "دو برابر" استفاده می کنند.
این زمانی است که شما استفاده از سنگ قیمتی (یا 50٪ به عنوان IMU PLUS مقدار اضافی دلار مانند 5 دلار است. آنها فکر می کنم آنها به عظمت درهم و برهم، اما در اینجا جایی است که این افتخار شکست خورده است. تماشای چگونه ریاضیات به عنوان هزینه محصول افزایش می یابد :
| هزینه | قیمت فروش | IMU٪ |
| 10 دلار | 25 دلار | 60٪ |
| 20 دلار | 45 دلار | 56٪ |
| 40 دلار | 85 دلار | 53٪ |
| 80 دلار | 165 دلار | 52٪ |
| 100 دلار | 205 دلار | 51٪ |
بنابراین، این "فوق العاده" ایده اضافه کردن 5 دلار به قیمت فروش برای حساب فروش و غیره در واقع در برابر شما کار می کند. بالاتر از هزینه مورد، کمتر IMU (و به این ترتیب سود ناخالص) شما را از محصول دریافت کنید.
تنظیم IMU خود گاهی اوقات بیش از یک هنر از یک علم است اما هدف این است که به حداکثر نشانه گذاری ممکن نیست، اما برای به حداکثر رساندن خط پایین فروشگاه شما. اگر نشانه گذاری اولیه خیلی زیاد باشد، حجم فروش شما کاهش خواهد یافت. اگر نشانه گذاری اولیه خیلی کم باشد، فروشگاه شما به اندازه کافی جریان نقدی یا سود به هزینه های عملیاتی خود نمی پردازد.
اگر شما با تنظیم IMU خود مبارزه می کنید، یکی از بهترین مکان ها برای نگاه کردن به انجمن های دولتی یا خرده فروشی است. این سازمان ها اطلاعات خود را از اعضای خود جمع آوری می کنند و به شما کمک می کنند تا ببینید چه حاشیهای، IMU و شما باید از موجودی خود استفاده کنید. وقتی که من فروشگاه های کفش من را متعلق کردم، ما عضو انجمن ملی خرده فروشی کفش بودیم. هر دو سال یکبار یک گزارش عملکرد کسب و کار از فروشگاه ها در انجمن منتشر شد. این یک ابزار عالی برای من بود؛ زیرا من یک معیار برای اندازه گیری کسب و کار من در برابر آن هستم.
در اینجا 3 نکته برای کمک به تنظیم IMU وجود دارد
- مدیریت IMU خود را با دسته بندی و طبقه بندی در موجودی خود، نه با فرمول مانند مثال بالا. برای برخی از دسته ها، شما ممکن است 70٪ IMU برای دیگران دریافت کنید، ممکن است فقط 40٪ باشد. شما باید مراقب باشید خود را در بازار به عنوان فروشگاه گران قیمت قرار ندهید.
- تأمین کنندگان جدید را چک کنید. اگر همه کالاهای مشابه را به عنوان رقبای خود حمل کنید، باید از قیمت فروش همان قیمت نیز استفاده کنید. اگر شما کالاهای منحصر به فرد را حمل می کنید (به معنی فروشنده های مختلف همان سبک)، شما می توانید نشانه گذاری اولیه بالاتر در آن موارد را از زمانی که شما در رقابت نیست.
- از نزدیک کردن استفاده کنید. هر فروشنده تا انتهای فصل خود می آید و موجودی دارد که می خواهد ریزش کند. خرید نزدیکتر به شما امکان می دهد که کالا را برای قیمت تخفیف از فروشنده (تا 50٪ کمتر) دریافت کنید، اما هنوز هم می توانید از همان قیمت فروش اولیه استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر پیراهن هزینه 50 دلار و برای 100 دلار برای آن خریداری شد، از همان قیمت 100 دلار استفاده کنید. سپس از طرز تفکر بازاریابی خود استفاده کنید و «آن را علامت بزنید» را به عنوان یک آیتم فروش تبدیل کنید. اما شما همچنان پول می گیرید، زیرا IMU در این زمان بر پایه 25 دلار هزینه بستن شما است، نه هزینه اصلی 50 دلار.