مزیت رقابتی پایدار
نه تنها مزیت رقابتی، به عنوان یک اصطلاح، به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد، بلکه به طور گسترده ای درک نشده است. شما تنها نیستید اگر تا به حال فکر کرده اید مزیت رقابتی واقعا چه چیزی است و چه کاری با آن انجام می دهید.
پس دقیقا چیست؟ و اگر بوفت شرکت شما را مورد بررسی قرار دهد، آیا او می خواهد آنچه را که دنبالش هست پیدا کند؟ بیایید پیدا کنیم
مزیت رقابتی 30 ثانویه
در اینجا چالش 30 ثانویه برای تعیین اینکه آیا شما مزیت رقابتی خود را می دانید چالشی است. آماده؟ برو من شما را در یکی از شبکه های محلی شبکه های محلی ملاقات می کنم و شما خود را معرفی می کنید "سلام، من باب جونز با شرکت ABC هستم." "سلام باب خوشحالم که با شما ملاقات می کنم کمی درباره شرکت شما بگویید. بهترین شرکت شما چیه؟"
... 29، 30. زمان تا! آیا می توانید به سوال من در کمتر از 30 ثانیه پاسخ دهید، با وضوح مختصر؟ اگر بله، این ستون را از بین ببرید. اگر نه، نگران نباشید، شما در شرکت خوب هستید. اکثریت شرکت ها نیز تلاش می کنند تا بهترین نتایج را بدست آورند. صادقانه این سوال برای پاسخ دادن سخت است. شما باید تمرکز خود را بیش از شما راحت است. در پایان این ستون، شما می توانید مزیت رقابتی خود را با اطمینان به اشتراک بگذارید.
مزیت رقابتی چیست؟
اغلب با چیزی که چیزی نیست شروع می شود ساده ترین است. مزیت رقابتی شما لیستی از نقاط قوت شما نیست. نکته مهم این است که اینها مهم هستند. اما اگر لیست مزایای رقابتی شما فقط شامل نقاط قوت باشد، این یک مزیت رقابتی نیست.
کلید واژه رقابتی اگر شما یک مزیت رقابتی از بیش از نقاط قوت ندارید، شما رقابت نمی کنید. تو وجود داری.
تیم مدیریتی از یک گروه خدمات مالی متوسط، گزارش داد که مزایای رقابتی آن عبارتند از:
- شهرت خوب در جامعه
- کارکنان ماهر
- تیم برجسته و رهبر محترم
- شناختی
- لیست مشتری قوی و وفاداری
- انعطاف پذیر و پاسخگو
بله، بله، بله درست؟ شما قبل از این همه چیز را شنیده اید و به همین ترتیب I. من نمی توانم این را در مورد هر شرکت خدمات حرفه ای بگویم؟ این مزیت رقابتی نیست. این لیستی از نقاط قوت است.
مزیت رقابتی چیزی است که شما انجام می دهید منحصر به فرد است. کلید در اینجا این است که شما باید یک مزیت منحصر به فرد داشته باشید. نگاهی به لیستی از شرکت خدمات مالی بالا، می توانید ببینید که این لیستی از موارد منحصر به فرد نیست. اساسا هر کس در کسب و کار امروز باید برای رسیدن به این سطح صلاحیت فقط در بازی باشد.
از مزیت رقابتی خود به عنوان DNA سازمان خود فکر کنید، مجموعه ای از ژن ها یا دارایی هایی است که شما را منحصر به فرد می کند. هنگامی که شما به DNA خود معتقدید، سالم، مناسب و موفق هستید. هنگامی که شما DNA خود را به خطر می اندازید، احساس ناراحتی و آرام می کنید و تلاش بیشتری نسبت به شما انجام می دهید.
مزیت رقابتی شما این است که شما، شرکت یا بخش شما بهتر از هر کس دیگری است. بخش پایدار به توانایی شما برای ادامه دادن به انجام این کارها در مدت زمان طولانی اشاره دارد. و بله، شما می توانید بیش از یک مزیت داشته باشید و همچنین می توانید مزایایی را نیز ایجاد کنید. شما مجبور نیستید همه آنها را در اختیار داشته باشید.
ساده ترین راه برای به دست آوردن مزیت رقابتی شما این است که به این سؤالات پاسخ دهید:
- بهترین شرکت من در بازار من چیست؟
- چرا؟
با پاسخ دادن به این سوالات، شرکت خدمات مالی کشف کرده است که موارد زیر مزایای رقابتی خود را دارند:
- در 10٪ از مدیران پول رتبه بندی شده است که S & P را به طور ملی شکست دادند
- مدیر عامل صندوق های سرمايه گذاري در آمريکا، در روزهای '00، '01، '02
- تنها شرکتی که تا کنون توسط صندوق های آمریکایی در خبرنامه مشوره خود ارائه شده است
وای. آیا چنین چیزی بیش از یک شهرت خوب و کارمند ماهر نیست؟
این تغییری است که شما باید در هنگام توضیح مزیت رقابتی سازمان یا بخش خود داشته باشید. در اینجا چند نمونه از افرادی که کسب و کار دارند پاسخ دادند که "بهترین شرکت من چه چیزی است؟"
- سندی، طراح داخلی، معتقد بود که او بهترین است که نسبت فروش فروشندگان را به 35 درصد افزایش دهد و تنها تیم طراحی، که توسط 10 نفر از توسعه دهندگان لوکس در ایالت انتخاب شده بود، بود.
- سازنده لباس به نام جو گفت که او بهترین لباس پوشیدنی است چرا که "لباس هایمان را از قفسه ها می کشیم".
- بخش اورژانس خدمات شهرستان در واشنگتن بهترین راه حل برای مدیریت، پاسخگویی و تلاش های بازسازی برای همه آژانس ها در قلمرو خدمت رسانی آن به شمار می رود.
مزیت رقابتی خود را به طور خلاصه بیان کنید
بیایید از ابتدا به رویداد شبکه های خیالی برگردیم. من گفتم که شما نیاز دارید تا ظرف 30 ثانیه به سوال «بهترین شرکت شما در چه شرکتی» پاسخ دهید. وقت آن است که دوباره با استفاده از فرمول زیر آن را امتحان کنید.
فرم برای یک مزیت رقابتی
بیانیه ای که توضیح می دهد بهترین شرکت شما چیست.نام کسب و کار شما + چه چیزی بهتر از + چرا
هوندا ... بهتر است در توسعه موتورهای دقت و قطارهای قدرت ... زیرا محصولات آن رهبران در قابلیت اطمینان و پیشرفت تکنولوژیکی است.
یوگا Bikram ... بهترین در تولید تجربه و تمرین یوگا است ... زیرا برای franchising بسته بندی شده است.
گوگل ... بهتر است در جستجوهای هر نوع اطلاعاتی بهینه سازی شود ... زیرا به نوآوری ها ادامه می دهد و تکنولوژی را پیش از آنکه ممکن است تصور شود، پیش می برد.
حالا نوبت توست ...
شرکت من، __________، بهتر است در ____________ ___________.
شما با آن چه میکنید؟
اکنون که شما آن را کشف کرده اید، با آن چه میکنید؟ هنگامی که شما واقعا آن را میخ، به شما و کارکنان شما کمک خواهد کرد:
- کدام فرصت ها برای دنبال کردن و برای گذراندن
- از کجا منابع اختصاص یافته و کجا برداشته شود
- چگونه می توان کاری را که قبلا انجام دادید انجام دهید، بهتر است
- تفاوت بین فرصت را در مقابل حواس پرتی بدانید
- هنگامی که به خارج از (به بخش دیگری یا خارج از) و زمانی که آن را در خانه نگه دارید
شما می توانید کسب و کار خود را بدون درک روشنی از مزیت رقابتی خود، اما آن را برای نه است. چرا؟ از آنجا که ماموریت، بینش، اهداف و اهداف، در طول زمان تغییر می کند و تغییر می کند. مزایای رقابتی شما، هنگامی که آنها را شناسایی کرده اید، تحمل می کنند و قوی تر می شوند. شما ممکن است تصمیم به استفاده از آنها را به روش های مختلف، به همین دلیل دیگر عناصر طرح خود را تمایل به مورف. اما چه چیزی باعث می شود شرکت شما منحصر به فرد باشد، ثابت خواهد ماند.
سازمان های پیشرو در این دنیا درک تیز از مزیت رقابتی خود را به خوبی درک می کنند. همه چیزهایی که آنها انجام می دهند، DNA خود را احیا می کنند. شما لازم نیست یک شرکت فورچون 100 باشد تا آن کارآمد و خوب باشد. کسب و کار شما بر اساس مزایای رقابتی شما مهمترین کاری است که می توانید به عنوان یک رهبر از سازمان یا بخش خود انجام دهید. (اگر بافت متوقف شود، این امر بسیار مهم است.)
اریکا اولسن (Erica@m3planning.com) یکی از مدیران برنامه ریزی M3 است و استراتژی را برای سازمان های رشد گرا به وجود می آورد. او همچنین نویسنده برنامه ریزی استراتژیک برای Dummies است.