چگونه برای طراحی موثر در فروشگاه نقطه فروش با SellCheck.com
در فروشگاه نقطه فروش یا همانطور که صنایع غذایی آن را میپسندند، POS، همه تلاشهای بازاریابی در سطح فروشگاه است تا خریداران را متوقف کند، به یک نام تجاری نگاه کنند و امیدوارم آن را بخرند. این بخشی از جنبش بزرگتر به نام Shopper Marketing است و این تلاش برای درک چگونگی خرید ما، چرا ما را در خرید، خرید و جایی که ما خرید می کنیم.
Point of Sale Displays، که بخشی از عرصه بزرگ بازاریابی ویژوال است، در سراسر سوپرمارکت مانند نمایش های پایان یافته، فرستنده های قرقره ای آزاد و مانند آنها فلفل می شود.
POS نیز شامل تمام نشانه هایی است که به عنوان سرپرست قفسه ها مورد توجه شما قرار می گیرند، مانند خرید یکی - 10 را برای 10 دلار دریافت کنید. علائم الکترونیکی دیجیتال خالی می ماند و می تواند جایگزین چاپ شده در فروش در آینده ای نه چندان دور باشد.
4C تلاش و درست است
من چهار C را فهمیده ام، عوامل بحرانی در فروش کالاهای بیشتری در یک سوپرمارکت خرده فروشی یا فروشگاه تخصصی:
- فرمان توجه
- با خریدار ارتباط برقرار کنید
- انتقال اطلاعات
- فروش را ببند
من در این مقاله جزئیات بیشتری خواهم داشت.
مارک های خرده فروشی یک بار دیگر توجه مشتری را جلب می کنند
با Richard Butwinick، بنیانگذار Sellcheck.com مصاحبه کردم. او یک نوآورانه کسب و کار ایجاد کرده است که اثربخشی Point Of Sale (POS) در فروشگاه را ارزیابی می کند. استراتژی تبلیغاتی خرده فروشی شما باید در مورد این آمار به عنوان تنها در مورد 1 ثانیه توجه مشتری را جلب کند.
POS (که اختصار صنعت برای نقطه فروش است) برای توجه مصرف کنندگان در یک محیط پر مشغله و پرجمعیت حیاتی است.
من دوست دارم به طرحهای تبلیغاتی برند Pretzel Crisp در فروشگاه مراجعه کنم ... تمرکز آنها بزرگ، رنگارنگ و ساده برای سخنرانان قفسه، طراحی بسته بندی مواد غذایی و نمایشگاه حمل کالا در فروشگاه است.
ریچارد به من توضیح داد که "ما به سادگی نقطه ها را متصل کردیم. برند ها زمان و پول برای نتایج نامطلوب POS را خرج کردند، خرده فروشان هنگام انجام فضای در معرض خطر بودند و ما یک روند اثبات شده برای بهبود نتایج برای هر دو را داشتیم."
چک فروش برای کمک به بازاریابان ایجاد و ارزیابی ارتباطات خریدار خود طراحی شده است. این کمک می کند تا مارک ها به چیزهای خوب سریع تر و ارزان تر تبدیل شوند. ما می خواستیم چیزی را توسعه دهیم که معتبر و ریشه دار در معیارها و در دسترس هر کسی در ارزان است.
اندازه گیری و افزایش لیبل تبلیغاتی
آیا Sellcheck کار می کند؟ طبق گفته ریچارد، اصول 4C خود را به کار می بندند تا "مارک های تجاری بتوانند انتظار بالاتری از تبلیغاتی داشته باشند که بازده سرمایه گذاری 40: 1 را به ارمغان می آورد". بالابر تبلیغاتی بهترین توصیف شده در کتاب بازاریابی متریک: راهنمای تعریف برای اندازه گیری بازاریابی عملکرد به عنوان "فروش افزایشی تولید شده توسط فعالیت های بازاریابی خاص بیش از فروش پایه". این خط پایه معمولا تاثیرات دیگری دارد، مانند فصلی بودن یا تبلیغ رقابتی حذف شده برای تعیین تأثیر تبلیغات شما.
چهار قلو چیست؟
به طور جداگانه، هر یک از 4C نشان دهنده یک گام شناختی است که خریداران در هنگام خرید با مواد فروش درگیر می شوند. با شروع به شناخت یک محصول یا پیشنهاد انتخاب به خرید شروع می شود. شما می توانید آن را به عنوان یک مسیر خرید خریداری کنید که در نقطه فروش اتفاق می افتد.
در اینجا How SellCheck مواد POS شما را با استفاده از 4 C بهبود می بخشد
توجه فرمان - قطعه ای که متوجه نشود هرگز موثر نخواهد بود!
اولین گام در فرایند 4C این است که اطمینان حاصل شود POS شما در محیط خرده فروشی یا آنلاین قابل توجه است.
با خریدار ارتباط برقرار کنید - هنگامی که مواد خود را از توجه خریداران خریداری کنید، باید اطمینان حاصل کنید که خریدار به چه معنی است، اما زمان زیادی ندارد - معمولا 1 ثانیه یا کمتر. اگر POS خود را به عنوان قابل تشخیص و مربوطه ثبت نام نیست، خریدار بدون فکر دوم حرکت می کند. شاید به همین دلیل است که شما تولید نمیکنید که محصولاتتان را از قفسه خرده فروشی خارج کنید؟
انتقال اطلاعات - اکنون که مشتری در قفسه توقف کرده و محصول غذایی خود را ارزیابی می کند، به طور موثر شما می توانید پیام روشن و قانع کننده ای را به خریداران تحویل دهید و آنها را از نظر خرید به محصول خود نزدیک تر کنند!
فروش را کنار بگذارید - توجه مشتری را به دست آورده اید، با او ارتباط برقرار کرده اید و اطلاعات اولیه را منتقل می کنید.
حالا، قطعه باید برای بستن فروش و دریافت محصول به سبد خرید؟ این است که SellCheck ارزش فوق العاده ای در توصیه مواد مؤثر دارد که محصول شما را از قفسه و به سبد خرید منتقل می کند.
مواد غیرمؤثر برای جلوگیری از بسته شدن فروش اثبات شده است ... بنابراین می تواند دلیل این باشد که شما تولید نمیکنید که محصولاتتان را از قفسه خرده فروشی خارج کنید؟
4C به معنای یک زبان پایه ای بود. موسسه مسیر برای خرید 4C را به عنوان معیاری برای مسابقه طراحی انتخاب کرد. همچنین علم و دانشگاهی را به رفتار خریدار و طراحی POS متصل می کند.
خریداران پیش از انتخاب آنها را لغو می کنند، نشانه ها به ما می گویند که چگونه پیام و چگونگی بستن را منتقل می کنیم. آنها همچنین روش هایی را برای بهینه سازی طراحی POS ارائه می دهند.
با استفاده از 4 C در استراتژی تبلیغاتی خرده فروشی خود
یکی از راه های تماس با Sellcheck برای دیدن آنچه که آنها می توانند برای شما انجام دهند. "اوه که خیلی گران است"، می گویند. ویل، هزینه کردن 5000 دلار برای سخنرانی های قفسه ناکافی و نمایش دهنده های حمل و نقل است. فکر نکنم این عدد درست باشد؟ برخی از نقل قول ها را ببینید و ببینید.
برای فروش محصول جدید خود را با یک کارگزار غذایی که هزینه آن 1250 دلار به ازای هر ماه به مدت شش ماه برای سفر به اطراف و ارائه سخنرانی های خریدار خرده فروشی است، خیلی گران است. آه ... شما نمی دانید کارگزاران در ابتدا یک نگهدارنده را می پوشند؟