گرفتن قفسه خرده فروشی سوپرمارکت با کارشناس
کارگزار غذا نماینده مارک های غذایی است و به شما کمک می کند تا محصولات خود را در قفسه ها در یک سوپرمارکت همیشه رقابتی و محیط زیست خرده فروشی مواد غذایی مورد استفاده قرار دهید.
فکر می کنم یک کارگزار غذایی به عنوان شریک زندگی خود و همچنین نیروی فروش خارجی خود را که بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی راه اندازی محصول جدید خود می شود.
انواع مختلف کارگزاران غذا
بعضی از متخصصان در یک منطقه خاص در کسب و کار مواد غذایی مانند کارگزاران مواد غذایی تخصصی، کارگزاران مواد غذایی ارگانیک، کارگزاران مواد غذایی طبیعی، کارگزاران مواد غذایی کوشه ... لیست ادامه دارد.
به عنوان یک کارآفرین غذا در حال شروع یا در حال انجام یک کسب و کار مواد غذایی پیدا کردن وکیل مناسب می تواند چالش برانگیز باشد. گزینه های متعددی برای شما وجود دارد و همچنین سوالاتی که باید قبل از اینکه روند را شروع کنید پرسیده شود و روشن شود. ابتدا به مدل کسب و کار خود نگاه کنید. ازش راضی هستی؟ آیا می خواهید به آن تغییر دهید؟ اگر چنین است چه هستند؟ به کسب و کار خود نگاه کنید و ببینید که در آن به کمک نیاز دارید. سپس به دلار خود نگاه کنید. شما چقدر باید به سمت توسعه گسترش دهید؟
چگونگی یافتن کارگزار غذایی مناسب
با توجه به این سؤالات، نیازهای خود را در نظر بگیرید:
- شما در یک کارگزار غذایی چه چیزی را دنبال می کنید؟
- انتظارات شما از این شخص / چه است؟
- بودجه بازاریابی شما چیست؟
- هزینه و / یا نرخ کمیسیون که می توانید پرداخت آن چیست؟ واقع بین باش.
- چه سرزمینی به آنها می دهید؟ باز هم واقعی است
- توزیع کنندگان توزیع کنندگان مایلند تا آنها را به گسترش کسب و کار خود بسپارند؟
- نگاه کنید به توزیع کنندگان شما در حال حاضر و قلمرو آنها پوشش.
- نمایندگان فروش کیت آماده برای رفتن و نمونه کیت برای نشان دادن.
- فرد مخاطب برای آن کارگزار تماس بگیرید
- ورق قیمت عمده فروشی و توزیع کننده.
- طرح بازاریابی خود را در دسترس داشته باشید که نشان می دهد که چگونه رقابت می کنید. جنبه های کلید عبارتند از تاکتیک های جدید راه اندازی محصول (تبلیغات، برنامه های رسانه های اجتماعی )، Demos غذا، و برنامه های توسعه کلی تجارت (شامل کاهش قیمت ها و صندوق های توسعه بازار).
- به یاد داشته باشید زمان برای هر دو شما پول است.
بخش فروش خود را آماده کنید
قبل از اینکه شروع به تماس با کارگزاران مواد غذایی کنید، ابتدا آماده سازی اولیه برای قرار دادن نام تجاری خود و به طور دقیق در مورد نیازهای خود فکر کنید. ایجاد یک میدان فروش موفق باید زمان و ارزش آن را برای جذب کارگزار مناسب برای نام تجاری مواد غذایی خود داشته باشد. برخی از سوالات کلیدی در این زمینه:
- چگونه کسب و کار خود را در حال رشد می بینید؟
- دسته های خط شما را می بینید
با چه فروشگاهی تماس گرفته اید؟ کدام فروشگاه شما را پایین آورده و چرا؟
- کدام فروشگاه ها دوست دارید در آن قرار گیرید؟
- درک کن چه کسی هستی؟
- منتظر چی هستی؟
- آیا توزیع کنندگان مزایای ناخالص کافی دارند؟
- در مورد کسب و کار خود را به کارگزار به حداکثر ممکن انتقال دهید.
- آنها می خواهند خط را بفروشند.
- قرارداد آماده است
سوالاتی که در جلسه اول شما بخواهید
- چه خطوطی را حمل می کنید؟
- چه سرزمینی را اداره میکنید؟
- چقدر این کار را کرده اید؟
- کمیسیون شما؟
- منابع؟
- بازبینی قرارداد؟
چه کارگزاران در مقابل فروشندگان
کارگزاران و فروشندگان یکسان نیستند. یک فروشنده فقط خط را میفروشد. با داشتن همکاری با یک کارگزار شما قادر خواهید بود بزرگترین انفجار خود را به دست آورد. برای کمیسیون و گاهی اوقات هزینه نگهدارنده، کارگزاران می توانند به شما کمک کنند تا سریع رشد کنید:
- کارگزاران به شما در تعیین بازار، قیمت گذاری، بسته بندی، تدارکات، نمایشگاه ها و تبلیغات ها کمک می کند.
- آنها با خریدار فروشگاه به منظور ارتقاء خط از طریق تعدادی از روشها کار می کنند. آنها "کارگزاری" معاملات.
- آنها معاملات را مذاکره می کنند.
- آنها محصولات خود را با حضور خود ارائه می دهند.
- آنها نمایندگان مجلس، تبلیغات را هماهنگ می کنند، خطوط خود را به بازار عرضه می کنند تا شما بتوانید کاری انجام دهید که بهترین کار را انجام دهید.
- آنها به شما در دستیابی به اهداف شرکت کمک می کنند.
- آنها خط پایین را بهبود می بخشند.
کارگزاران مواد غذایی دارایی هر فروشنده و / یا سازنده است. به هر حال، در نظر بگیرید قرارداد با بروکر به سرعت کمک به فروش بدون سرمایه گذاری استخدام.