محاسبه سلامتی فروشگاه خرده فروشی شما
به عنوان مثال: کفش هادسون # 1 30،000 دلار در یک ماه فروخته شد. موجودی هزینه آنها (هزینه کالاهای فروخته شده یا COGS) 15،000 دلار است.
کفش هادسون # 2 طی یک ماه 20،000 دلار فروخت، اما COGS تنها 5،000 دلار بود. بنابراین Hudson Shoes # 2 سودآورتر است هرچند که 10،000 دلار کمتر فروخته شد. در حال حاضر شما ممکن است آن را بخوانید و فکر کنید، اما آنها پول مشابه را ساخته اند؟ کفش هادسون # 2 سودآورتر است؟ سؤال خوبی بود. تلاش (حقوق و دستمزد، کارکنان و غیره) را در نظر بگیرید که 30،000 دلار در برابر 20،000 دلار فروخت. در مثال ما، ما مقایسه میانگین بلیط مشابه، فقط حاشیه بالاتر.
به سادگی تعریف می شود، حاشیه سود، نسبت سودمندی است که درآمدها تقسیم بر درآمد محسوب می شود. این اندازه گیری ها از میزان هر دلار فروش یک کسب و کار خرده فروشی در واقع درآمد خود را حفظ می کند.
سود ناخالص
سود ناخالص کل درآمد منهای هزینه تولید درآمد است. به عبارت دیگر، درآمد ناخالص فروش معادل هزینه کالاهای فروخته شده است . این به شما می گوید که اگر شما دیگر هزینه های مانند حقوق و دستمزد، خدمات آب و برق، تبلیغات و غیره را پرداخت نکرده اید، چه مقدار پولی پرداخت می کنید.
هنگامی که شما این را به عنوان یک درصد بیان می کنید، سپس با حاشیه صحبت می کنید.
به عنوان مثال: فروشگاه خرده فروشی هادسون هر کدام 50 دلار میپوشد. هادسون 10 دلار برای خرید ژاکت هزینه می کند و همچنین 5 دلار اضافی برای حمل و نقل می پردازد. این باعث می شود که درآمد خالص شرکت 35 دلار برای ژاکت (50 - (10 + 5 دلار)) و درآمد آن 50 دلار باشد.
حاشیه سود 100 - ((35/50) * 100) یا 30 درصد محاسبه می شود. ریاضی بالا به شما می دهد .70 شماره (35/50)، اما شما باید آن را با 100 افزایش دهید تا به یک درصد تبدیل شود.
یک مثال دیگر: ابزار هادسون برای هر 100 دلار یک دریل می فروشد. هزینه مته 75 دلار شامل حمل و نقل است. بنابراین سود ناخالص در فروش 25 درصد است.
چه چیزی باعث حاشیه سود می شود؟
بسیاری از چیزها به حاشیه سود کمک می کنند. نشانه ها و تبلیغات فروش فقط یک نمونه هستند. هر زمان که موردی را برای کمتر از نشانه گذاری اولیه یا IMU فروخته اید، شما به حاشیه های خود برش می دهید. به همین دلیل است که استفاده از ابزارهایی مثل سیستمهای باز به خرید بسیار اهمیت دارد. آنها از داشتن موجودی بیش از حد خودداری می کنند و بنابراین باید قیمت های خود را تخفیف دهند تا از شر آن خلاص شوند.
حاشیه سود می تواند در هر دو دلار و به عنوان یک درصد بیان شود. ( این مقاله را برای این تفاوت بخوانید ). شما باید از هر دو زاویه کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل کنید. اما به طور معمول، وقتی کسی از شما درباره حاشیه ها سوال می کند، در مورد درصد آنها سوال می کنند.
حاشیه سود خالص
مارجین سود خالص یک اصطلاح دیگر است که حسابرسان از آن استفاده می کنند. این همان محاسبه ای است که در بالا ذکر شده است، به جز اینکه تقسیم درآمد خالص (بعد از تخفیف) با هر هزینه واحد در فروشگاه شما.
اقلامی مانند مالیات می تواند در اینجا مورد توجه قرار گیرد، اما اکثر شرکت ها EBITA (درآمد قبل از بهره، مالیات و استهلاک) را محاسبه می کنند. این به دلیل این واقعیت است که سود و زیان مالی یک تاریخ مالی در گزارش سود و زیان است که اغلب از زمان گذشته ماه یا حتی سال فعالیت. با نگاه کردن به شماره قبل از EBITA، می توانید ببینید که چگونه فروشگاه در ماه جاری انجام داد. بعد از EBITA شما به چگونگی انجام این فروشگاه در بلند مدت نگاه می کنید.
حاشیه سود ایده آل چیست؟
در حالی که حاشیه سود ناخالص برای مقایسه یکی از فروشگاه های شما با دیگران مناسب است، نباید از آن برای مقایسه فروشگاه شما با سایر فروشگاه های خارج از صنعت استفاده کرد. من اغلب خواسته می شود، "مارجین سود مناسبی برای فروشگاه من چیست؟" و این یک سوال غیرممکن است که در سراسر خرده فروشی پاسخ دهد. با این وجود، ممکن است در مقایسه با فروشگاه های مشابه با آن پاسخ دهد.
به عنوان مثال: من برای مدیریت فروشگاه های کامپیوتری استفاده می کردم. ما حاشیه سود 14 درصد داشتیم. بعدها من یک زنجیره کوچک از فروشگاه های کفش را باز کردیم و حاشیه سود 50 درصد داشتیم. بنابراین، تعداد سود خالص این دو فروشگاه به طرز چشمگیری متفاوت است، هر چند که هر دو فروشگاه برای صنایع مربوطه بسیار سالم بودند.