اگر می خواهید یک فروشنده Walmart شوید ، اولین گام ممکن است با یک متخصص صحبت کنید. اریک رزونتاچ، رئیس و مدیر عامل شرکت FUEL Partnerships، همه چیز درباره فروش مواد غذایی به Walmart غول پیکر می داند. این شرکت به ویژه زنان را تشویق می کند که غذاهای سالم را ایجاد کنند.
Walmart Moby Dick از خرده فروشان و نهنگ شگفت انگیز برای ضبط است. "هنگامی که این نهنگ را قلاب می کنید، قایق خود را بهتر می توانید آن را اداره کنید.
من متوجه اشتباهات شرکت هایی می شوم که یک محصول عالی، زمین را به عنوان یک حساب کاربری، و سپس متوجه شدم ... چگونه می توانم سفارشات را انجام دهم! »رزنفورد می گوید.
چگونه کمک FUEL؟
همانطور که Rosenstrauch توضیح می دهد، "در FUEL، ما با ایجاد برنامه های منحصر به فرد در خرده فروشان برای افزایش تراکنش ها، از طریق FUEL، با ایجاد برنامه های منحصر به فرد در خرده فروشان، ما با هدف کمک به مارک های مصرف کننده در فروش در خرده فروش، تمرکز می کنیم. ما به خرده فروشان نمی فروشیم، برنامه ریزی می کنیم که می آید زندگی در محدوده خرده فروشی. تحقیقات به طور مداوم نشان می دهد که 75 درصد از تصمیم گیری های خرید در قفسه ساخته شده است. ما به مارک ها کمک می کنیم تا مشتریان خود را انتخاب کنند تا برند خود را انتخاب کنند. "
در صورتی که بخواهید به Walmart با موفقیت به فروش برسید، شش گام باید تکمیل کنید و کارشناسی ارشد.
محصولات خود را به مشتریان Walmart مرتبط سازید
Walmart دوست دارد برای اولین بار به بازار محصولات جدید که مربوط به مشتریان خود است. صفحه تامین کننده Walmart، "مطلع شدن از Walmart"، روشن می کند که آنها چه می خواهند شما انجام دهید:
"محصول و یا خدمات خود را در مقایسه با محصولات موجود مقایسه کنید و به انواع محصولات و خدماتی که در فروش و استفاده می پردازیم نگاه کنید. آیا آنچه را که شما باید ارائه دهید، به نظر مناسب می رسد؟ آیا محصول شما در قفسه Walmart مناسب خواهد بود؟ آیا محصول یا خدمات شما بیشترین نوآوری، بهترین کیفیت و با کمترین قیمت؟ "
Rosenstrauch نمونه ای از یک مشتری موفق می دهد. "Walmart یک خرده فروش با نام تجاری است ... آنها می خواهند مارک های جدید را در فروشگاه و نه فقط کسانی که با هزینه کم تمرکز می کنند". یکی از مشتریان FUEL، Sheets، نشان دهنده یک نام تجاری است که آنچه Walmart می خواهد ارائه می کند. این جدید، نوآورانه است و نیاز مصرف کننده واقعی را ارائه می دهد. ورق های کریستالی بین نوار تنفس لیسترین و یک نوشیدنی انرژی 5 ساعته است که همه آنها در یک نوار راحت خوراکی هستند. هیچ چیز دیگری مثل آن وجود ندارد
اطمینان حاصل کنید که محصول شما متفاوت است، نوآورانه و به طور قابل توجهی بهتر است
این ارزش تکرار است - Walmart به طور واضح به فروشندگان جدید می گوید : " آیا محصول یا خدمات شما نوآورانه ترین، بهترین کیفیت و با کمترین قیمت است؟" شما باید محصول خود را در یکی از دو روش ارائه دهید تا به خریدار Walmart گره بزنید:
- به عنوان چیزی جدید: محصول شما باید بسیار نوآورانه باشد زیرا Walmart دوست دارد برای اولین بار در بازار باشد.
- به عنوان چیزی مشخص تر بهتر است: فکر از این به عنوان یک فرمت خط تولید، مصرف یک محصول موجود و اضافه کردن ویژگی ها و مزایایی که رقابت شما به اشتراک نمی گذارد.
شایعه ای که "اگر Walmart می بیند که آن را بیش از حد گران است، آنها را نمی برند" به سادگی درست نیست. گفت که رزنشتاخون توصیه می کند، "اگر شما نمی توانید هر یک از موارد فوق را انجام دهید بهتر است ارزان تر باشید!
با این حال، این می تواند "رقابت به پایین" باشد زیرا رقابت شما همیشه می تواند پایین تر رود و پس چه کاری انجام می دهید؟ حتی پایین تر برو این احتمالا مکان هوشمندانه ای نیست. "
کارآفرینان زودرس مرحله نمیخواهند در یک طبقه حساس به قیمت قرار گیرند، بنابراین این عرصه را برای بچه های بزرگ ترک کنید.
درک برنامه های کلید Walmart برای آن فصل یا سال
Rosenstrauch سه ابتکار اصلی در Walmart را مشخص می کند که شما باید از آن در زمینه فروش Walmart مطلع شوید:
- رسانه های اجتماعی: Walmart بر ایجاد یک ارتباط اجتماعی با مشتریان خود متمرکز است. تعهد آنها به بازاریابی اجتماعی بهتر است توسط صفحه فیس بوک خود MyLocalWalmart نشان داده شود. آماده باشید توضیح دهید که چگونه در بازاریابی رسانه های اجتماعی شرکت می کنید. FUEL یک برنامه منحصر به فرد مبتنی بر استفاده نوآورانه از رسانه های اجتماعی، gamification، و یک متولی مشهور، Pitbull را توسعه داد.
- بازار اسپانیایی: Walmart در بازار اسپانیایی بسیار متمرکز است، بنابراین اگر شما محصولی دارید که می توانید به اسپانیایی ها بفرستید، این را به برنامه خود اضافه کنید.
- بودن سبز: Walmart همچنین به محصولات پایدار و سبز متمرکز است . در مورد بسته بندی خود را از لحاظ زباله، ظروف حمل و حتی پیکربندی پالت خود در نظر بگیرید. Walmart انتظار دارد فروشندگان این همه را قبل از تماس با Walmart خریداری کنند.
می دانید تقویم خرید و کالاهای تبلیغاتی Walmart
خرده فروشان تمام کالاها را در تمام طول سال خریداری نمی کنند. آنها کالاهای خود را خریداری می کنند که در آن محدوده زمانی را برای بررسی و پس از آن مجوز محصولات جدید در قفسه های خود در نظر می گیرند. بهترین فریم های زمانی که می توانید محصولات خود را به فروش برسانید، شناسایی کنید. فقط کوچکترین خرده فروشان بدون یک تقویم می خرید.
پس کجا دستانتان را روی کالای خرید Walmart ببرید؟ Rosenstrauch می گوید: "شما از یک کارگزار یا یک سازمان بازاریابی مانند FUEL Partnerships که به طور خاص با Walmart کار می کنید کمک می کنید."
تقریبا هر محصول دارای جزء فصلی نیز می باشد، بنابراین می توانید بدانید که کدام محصول شما کدام است و فصلی بودن آن رده. این همیشه واضح نیست
مشتری Hydroxycut مشتری FUEL دارای یک محصول بهداشتی و سلامتی است که ممکن است فکر نکنید فصلی باشد. در حقیقت، سه ماهه اول بهترین فصل تبلیغات هستند، زیرا قطعنامه های سال نو بسیاری از مصرف کنندگان در حال کاهش وزن هستند. Rosenstrauch توضیح می دهد: "وقتی که من برای مشتریان تبلیغات ایجاد می کنم، این ها برای سه ماهه اول هر ساله است، باید هشت تا 10 ماه قبل از تاریخ عرضه محصول ارتقا یابم. برای یک سال تمام. "
یک برنامه بازاریابی Shopper را توسعه دهید
برای رسیدن به قفسه، بیش از غذای عالی غذا طول می کشد. بازاریابی Shopper شامل تمام برنامه های پشتیبانی شما می شود که توجه مشتری را جلب می کنند. به یاد داشته باشید 75 درصد تصمیمات تجاری در قفسه اتفاق می افتد.
شما شنیده اید که آیا یک درخت باعث ایجاد سر و صدا در جنگل می شود و کسی آن را نمی شنود. Walmart می خواهد بداند که پیام بازاریابی نوآورانه شما به این معنی است که درخت شما صدا می کند. Rosenstrauch می گوید: "Hydroxycut targets moms. موقعیت نام تجاری آنها باعث می شود که مادران نسبت به خود احساس خوبی داشته باشند. بنابراین تلاش رسانه های اجتماعی، مسابقه ای بود برای برنده شدن در تعطیلات در دوران بهار بهار، به دست آوردن محصول بیشتر و همچنین ساختن مادر به عنوان یک قهرمان. مامان اهداف شخصی خود را از دست دادن وزن و درمان خانواده اش به یک تعطیلات عالی به دست آورد. "
کار با بازاریابان Walmart و تیم بازاریابی
بازرگانان خریداران و بازرگانان هستند. یک تاجر یا خریدار مسئول آنچه که در فروشگاه می آید، و با توجه به قیمت ها، تحویل ها و واحد خود به صورت هفتگی یا ماهانه تمرکز می کند. هدف او این است که به حداکثر رساندن فروش و سود در قفسه.
به عنوان یک کارآفرین مواد غذایی، باید مسائل مربوط به بازاریابی و مسائل مربوط به بازاریابی، تاکتیکهایی را که از برنامه در فروشگاه شما پشتیبانی می کنند، ترکیب کنید. یکی بدون دیگری شما را بر روی قفسه Walmart نمی برد.