آیا شما از کالای مورد نیاز خود را دریافت می کنید؟
یک ابزار مهم در تجزیه و تحلیل موجودی، فروش و سودآوری GMROI (همچنین به عنوان GMROII شناخته می شود) که نشانگر بازدهی ناخالص بازده سرمایه گذاری است.
محاسبات GMROI به خریداران و خریداران کمک می کند تا در ارزیابی اینکه آیا حاشیه سود ناخالص کافی در مقایسه با سرمایه گذاری در موجودی مورد نیاز برای تولید این دلار حاشیه ناخالص است، به دست می آید .
درک GMROI
آن چیز ها چه معنی ای می دهند؟ بیایید به مثال نگاه کنیم. بگذارید بگوییم که در همان سال، فروشگاه کفش مادلین کفش های خود را برای 100 دلار به فروش می رساند، که برای 75 دلار خریداری می کند. مارجین ناخالص آن 25 دلار است و ارزش متوسط موجودی در طول سال 20 دلار است. سپس GMROI مبلغ 25 دلار به 20 دلار یا 1.25 درصد تقسیم می شود.
بازده نقد ناخالص سرمایه گذاری، یا GMROI، نشان می دهد که آیا خرده فروش قادر است سود خود را در موجودی خود داشته باشد. همانطور که در مثال بالا، GMROI با تقسیم برداشت ناخالص با هزینه موجودی محاسبه می شود. و در نظر داشته باشید که حاشیه نزولی است: فروش خالص کالا منهای هزینه کالاهای فروخته شده.
تا زمانی که GMROI بالاتر از 1 باشد، (یعنی نه در منفی)، شرکت مورد نظر، کالا خود را بیش از هزینه آن می فروشد.
بنابراین در مورد جو، درآمد کسب شده در آن چکمه ها 125 درصد هزینه اش است.
چرا GMROI برای خرده فروشان اهمیت دارد
خرده فروشان باید از GMROI در مورد کالاهای خود آگاه باشند، زیرا آنها به آنها اجازه می دهند تا میزان هر دلار که سرمایه گذاری می کنند، تعیین کنند. اگر موجودی فروش نداشته باشد، ممکن است قیمت آن بیش از حد بالا باشد، اما با علامت گذاری آن به بیش از حد منجر به یک مارجین ناخالص کوچکتر خواهد شد.
البته، اگر فروشگاه کفش مادلین بخواهد GMROI خود را روی این چکمه ها افزایش دهد، می تواند برای 200 دلار آنها را به فروش برساند. اما پس از آن او ریسک قیمت بیش از حد آنها را به خطر می اندازد و به فروش بالقوه خود آسیب می رساند. اگر بوتها یک فروشنده خوب در آن قیمت باشند، خطرناک نیست، اما ممکن است ارزش آن را داشته باشد، اگر آنها کمی کاهش مییابند، یا اگر تقاضا بسیار بزرگ باشد، مادلین فکر می کند که مشتریانش بیشتر پرداخت می کنند.
چگونه GMROI را محاسبه کنم؟
میانگین موجودی را در هزینه پیدا کنید. میانگین موجودی قیمت تخفیف قیمت کالا، به علاوه حمل و نقل و مالیات است. متوسط با اضافه کردن موجودی هزینه اولیه برای هر ماه و همچنین فهرست موجودی هزینه پایان برای ماه گذشته دوره مورد نظر می باشد. اگر محاسبه برای فصل، تقسیم به 7. اگر محاسبه برای یک سال، تقسیم بر 13.
حاشیه نزولی مورد را محاسبه کنید. این تفاوت بین آنچه که کالای مورد نظر هزینه می کند و چه چیزی برای آن فروخته می شود. این نیز به عنوان درصد ناخالص سود یا حاشیه شناخته شده است.
تقسیم فروش با میانگین هزینه موجودی و زمان که با مارجین ناخالص٪ برای دریافت GMROI.
نتیجه یک نسبت است که نشان می دهد بازده سرمایه گذاری موجودی بر سود ناخالص.
در اینجا چگونگی آن به نظر می رسد:
فروش سالانه = $ 150،000 میانگین هزینه موجودی = $ 65،000 مارجین ناخالص = 49٪
$ 150،000 / $ 65،000 X 49٪ = $ 1.13
بنابراین در این سناریو، خرده فروش 1،13 دلار و برای هر $ 1.00 سرمایه گذاری شده در موجودی را تشکیل می دهد. خیلی خوب نیست آیا می توانید ببینید که GMROI یک موضوع را در اینجا برجسته کرده است؟ ممکن است ما به 49٪ سود ناخالص نگاه کنیم و فکر کنیم که ما به خوبی کار می کنیم. اما اعداد به ما نشان می دهند که ما نیستیم.
محاسبه GMROI را می توان برای اندازه گیری عملکرد کل فروشگاه، اما آن را موثر تر است اگر برای یک بخش خاص و یا دسته بندی کالا استفاده می شود. به عنوان مثال، مادلین GMROI را برای چکمه ها و کفش و لوازم جانبی به صورت جداگانه بررسی می کند تا اطمینان حاصل کند که بیشترین بازده سرمایه گذاری خود را دریافت می کند. در فروشگاه های من متوجه شدم که محاسبه GMROI توسط طبقه بندی قدرتمند بود زیرا کلیه اعداد من خوب بود اما اگر من عمیق کشمش می توانم محصولاتی را پیدا کنم که "سرمایه" من "تخلیه" بود. و سپس می توانم اقدام به حل آن کنم.