مدل کسب و کار خود را تغییر دهید و سود خود را بسنجید!
برای کسب و کار مبتنی بر محصول، سود در حال رشد نسبتا آسان است؛ چنین کسب و کار می تواند با صادرات و / یا باز کردن شاخه های بیشتر گسترش یابد، فقط دو نمونه را ارائه می دهد. (نگاه کنید به 10 راه برای رشد کسب و کار شما .) اما اگر شما یک کسب و کار مبتنی بر خدمات؟
تنها چند ساعت در هفته یک نفر می تواند کار کند. و شما فقط می توانید نرخ ساعتی یا پروژه خود را بسیار بالا قبل از اینکه خودتان را از بازار خارج کنید قیمت خود را افزایش دهید.
به این معناست که کسب و کار خدمات شما دارای یک سقف سود است - سقف که ممکن است اجازه ندهید که درآمدتان را درآورید.
چگونه می توان سود خود را در کسب و کار خود افزایش داد؟ پاسخ بسیار ساده است که حتی هومر سیمپسون می تواند آن را ببیند. مدل کسب و کار خود را تغییر دهید تا سود کسب و کار شما (و درآمد شما) دیگر به شما وابسته نباشد.
در اینجا هفت راه وجود دارد که می توانید این کار را انجام دهید و سود کسب و کار "انفرادی" خود را افزایش دهید.
1) اضافه کردن محصولات
در هر کجا که قوانین نوشته شده است هیچ قانونی نوشته نشده است که یک کسب و کار کوچک باید یک محصول مبتنی بر محصول یا یک کسب و کار خدماتی باشد. و برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک، فروش محصولاتی که مربوط به خدمات ارائه شده هستند، طبیعی است.
پاک کننده های فرش که محصولات پاک کننده را خریداری می کنند.
دامپزشکان که مواد غذایی حیوانات خانگی را می فروشند. به کسب و کار در اطراف جامعه خود نگاه کنید و نمونه هایی را در سراسر مکان مشاهده خواهید کرد. محصولات مناسب را اضافه کنید و سود شما می تواند به صورت نمادین افزایش یابد!
فریب: مطمئن باشید که محصولاتی را انتخاب کنید که مربوط به / خدمات مکمل شما هستند. فروش محصولات غیر مرتبط کار نمی کند.
2) استخدام و آموزش.
این یک راه حل واضح دیگر است که بسیاری از شرکت های خدمات کوچک با موفقیت مورد استفاده قرار گرفته اند. اگر یک نفر فقط می تواند پول زیادی را بپردازد، پس تعداد افرادی که با هم کار می کنند، پول قابل ملاحظه ای می توانند داشته باشند.
اگر خدماتی که کسب و کارتان را فراهم می کند می تواند به دیگران آموزش داده شود یا استعدادی است که می توانید استخدام کنید، استخدام و / یا آموزش می تواند برای شما بسیار مفید باشد. به عنوان مثال، اگر شما یک طراح هستید، می توانید دیگر طراحان را استخدام کنید، که به شما اجازه می دهد لیست مشتری خود را گسترش دهید. یا در مورد تمیزکننده فرش برای یک لحظه فکر کنید. او برای آموزش دادن به کارکنان برای ارائه خدمات مشابه آسان خواهد بود.
اطلاعات بیشتر: نحوه استخدام کارمندان در کانادا
فریب: هرگز بدون آموزش استخدام کنید. حتی انواع خلاقانه باید از نظر قوانین خانه و فرهنگ و استانداردهای کسب و کار شما آموزش داده شوند.
3) خدمات خود را تولید کنید.
با در نظر گرفتن خدماتی که شما ارائه می دهید و تبدیل آن به یک بسته بندی محصول، شما از ساعت شارژ می شوید و مشتریان ترس خود را نسبت به هزینه های ساعتی که بدون هیچ مشکلی به یک پروژه متصل می شوند را از بین می برند.
یک کارآفرین مشتاق ممکن است بخواهد یک مشاور کسب و کار برای مثال یک طرح کسب و کار ایجاد کند، اما در مورد هزینه پرداخت مشاور به ساعت، نگران نباشید.
اما پرداخت هزینه ای مساوی برای بسته ی طرح کسب و کار مشاور، باعث می شود که مشاور یک طرح را جذاب تر و مقرون به صرفه تر سازد - و فروشنده را به فروش می رساند که در غیر این صورت نمی تواند داشته باشد.
خواندن CS Hayden به نوبه خود خدمات خود را به یک محصول برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی شما می توانید خدمات خود را تولید کنید.
ترفند: مطمئن باشید که محصولات را با هدف مورد نظر خود در نظر بگیرید - و مطمئن شوید که قبل از بازاریابی آنها را کاملا آزمایش کنید.
4) بازار خود را تغییر دهید.
در حال حاضر یک مشکل برای قیمت گذاری دیفرانسیل وجود دارد. اما قیمت های دیفرانسیل وجود دارد از زمانی که اولین همو sapiens ساخته شده است فروش؛ افراد مختلف همواره مایل به پرداخت هزینه های متفاوت برای همین هستند، بنابراین همیشه بازار های رشته ای از پایین به پایان به بالا پایان وجود دارد. Walmart و Holt Renfrew هر دو لباس ها را می فروشند، اما قیمت های بسیار متفاوت دارند.
نگاهی دقیق به بازار خود داشته باشید شما ممکن است قادر به حرکت به بالا به قیمت بالاتر. و خود را محدود به تفکر تنها از نظر یک کسب و کار به مدل کسب و کار مصرف کننده محدود نیست؛ در حال تغییر به کسب و کار به کسب و کار یا حتی کسب و کار به مدل دولت است. به طور خاص، دولتها برای پرداخت هزینه بیشتر برای محصولات و خدمات بدنامی نسبت به سایر مشتریان بالقوه بدنام هستند.
اطلاعات بیشتر: نحوه فروش به دولت کانادا
فایرفاکس : مشتریان پرطرفدار اغلب نیاز به محیط اطراف دارند. ممکن است مجبور شوید مجددا اداره خود را عوض کنید یا حتی دفتر خود را جایگزین کنید.
5) خودت را عوض کن
درست همانطور که بازارها دارای استراتژی هایی هستند که امتیاز های مختلفی برای خدمات دارند، بنابراین حرفه ها نیز هستند. و این استراتژیها میتواند به معنای تفاوت بین پرداخت وجه به عنوان یک خردمندانه و به عنوان یک ستاره باشد. چه کسی شما را ترجیح می دهد؛ مدافع عمومی ضعیف پرداخت و یا وکیل مدافع زرق و برق دار که مردم حاضر به پرداخت مبلغ زیادی هستند؟
در اینجا یک راز است حرفه های زیادی وجود دارد که در آن شما می توانید از یک به یک حرکت کنید. آرایشگر می تواند یک مدل موی مردانه باشد masseuse می تواند تبدیل به یک ماساژ درمانگر. نویسنده می تواند تبدیل به یک توسعه دهنده محتوا شود. عناوین مهم زمانی که به هزینه می آیند.
البته، مجددا بسته بندی خود را فقط از طریق تغییر دادن چیزی که شما خودتان می نامید نیست. این ممکن است شامل بهبود اعتبار شما و یا افزایش مشهور شما باشد. ( 10 راه عالی برای شناختن برای کمک به این را ببینید.)
ترفند: بازسازی، مانند بازبینی، باید کامل شود. این ممکن است شامل تغییرات گسترده مانند انتقال و یا بازسازی یک لیست مشتری، بنابراین مطمئن شوید که شما می دانید چه بسته بندی قبل از اینکه شما آن را انجام دهید.
6) توقف انجام یک بار؛ تعمیر و نگهداری و همچنین خدمات را به فروش می رسانند
فکر کنید درآمد شما بیشتر باشد، اگر به جای پرداختن به یک چیز، مشتریان یا مشتریان شما فقط به شما پرداخت می کنند. این چیزی است که این مدل کسب و کار در مورد آن است. به عنوان مثال، اگر شما یک طراح وب هستید، می توانید خدمات خود را برای نگهداری وب سایت با هزینه های ماهیانه یا سالیانه ارائه دهید، نه فقط طراحی وب سایت برای کسی.
یا اگر کسب و کار خود را نصب سیستم های آبیاری، شما همچنین می توانید خدمات تعمیر و نگهداری را برای مشتریان خود ارائه می دهد که شامل خاموش کردن سیستم برای زمستان و تبدیل آن در بهار - ایده واقعا درخشان، چرا که آن را نیز به شما فرصت سیستم را بیش از دو بار در سال بررسی کنید و هرگونه تعمیرات لازم را انجام دهید.
ترفند: تمرکز بر ایجاد یک برنامه تعمیر و نگهداری که مساله فعلی یا بالقوه مشتری را حل کند؛ این نوع برنامه تعمیر و نگهداری است که به راحتی قابل فروش خواهد بود.
7) Franchising.
اگر شما یک کسب و کار موفقیت آمیز را می توانید انجام دهید که می تواند به شما اجازه دهد تا دیگران همان فرصت را برای موفقیت به ارمغان بیاورند، فرانشیز کردن کسب و کار شما می تواند باعث افزایش درآمد بزرگ شود. اما قبل از اینکه متوجه شوید چقدر می توانید برای هر کلون شرکت خود اتهامات را بپردازید، آیا Franchising Your Business برای شما را بخوانید ؟ برای دیدن اگر franchising یک گزینه مناسب برای کسب و کار شما است. Franchising صرفا موضوع باز کردن محل شعبه نیست؛ آنچه که شما در واقع فروش می کنید کسب و کار شما نیست، اما سیستم کسب و کار شما و همه کسب و کارها نامزد مناسب نیستند.
ترفند: قبل از اینکه حق رای دادن را باز کنید، شعبه دیگری از کسب و کارتان را باز کنید آن را به شما فرصتی برای تست مدل کسب و کار شما و کار کردن kinks در سیستم شما.
سطح درآمد شما تا حد زیادی به شما می رسد
شما مجبور نیستید برای آنچه که احساس می کنید، درآمد کم کسب و کار شما را تامین کنید، زیرا شما ساعت ها را برای خدمات خود بپردازید و وقت خود را برای اضافه کردن ساعت های قابل پرداخت دیگر به هفته ندارید. کسب و کارهای خدماتی می توانند به همان اندازه که کسب و کار موفق ترین محصولات را می پردازند، پول درست کنند. همه چیزهایی که باید انجام دهید این است که چطور می خواهید از سقف سود استفاده کنید - و این کار را انجام دهید.