طرح کسب و کار و اهمیت تعریف بازار هدف شما
اولین قدم این است که بازار هدف خود را تعریف کنید. حتی اگر قصد فروش یک سرویس را فقط در شهر خود داشته باشید، شما این خدمات را برای هر کسی که در آن زندگی می کنید نیست. شما باید دقیقا بدانید که افرادی که ممکن است علاقه مند به خرید محصول یا خدمات خود هستند، مانند آن هستند و چند نفر از آنها وجود دارد.
سپس شما نیاز دارید تا برخی از پیش بینی های مربوط به بازار هدف خود را با توجه به اینکه چه مقدار از محصولات یا خدمات آنها ممکن است خریداری کنید و چگونه ممکن است از روند و سیاست ها تحت تاثیر قرار گیرند.
نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار: تجزیه و تحلیل بازار
همانطور که همیشه هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار ، تحقیق کلید است. قبل از نوشتن بخش تجزیه و تحلیل بازار طرح کسب و کار، از این شرایط کلی برای شروع تحقیقات خود استفاده کنید:
| سن | چه محدوده سنی من غذاهای محصولات / خدمات خود را به؟ بچه ها بزرگسالان؟ سالمندان؟ جنرال X هزاره |
| جنسيت | آیا من هدف مردان، زنان یا هر دو جنس است؟ |
| وضعیت زناشویی | آیا مشتریان هدف من ازدواج کرده یا تنها هستند؟ |
| خانواده | ساختار خانواده آنها (تعداد فرزندان، خانواده گسترده و غیره) چیست؟ |
| محل | آنها کجا زندگی می کنند؟ آیا میخواهم به صورت محلی فروش کنم؟ منطقه ای، ملی؟ |
| تحصیلات | چقدر آنها تحصیل کرده اند؟ |
| درآمد | درآمد آنها چیست؟ |
| اشتغال | آنها برای زندگی چه می کنند؟ |
| دین | آیا آنها عضو یک گروه مذهبی خاص هستند؟ |
| زبان | آیا آنها عضو یک گروه خاص زبان هستند؟ |
| سبک زندگی | شیوه زندگی آنها چطور است؟ |
| انگیزه | چه چیزی باعث انگیزه آنها می شود؟ |
| اندازه | اندازه بازار هدف چیست؟ |
اما اینجا را متوقف نکن برای تعریف بازار هدف شما، شما باید از سؤالات خاصی که به طور مستقیم به محصولات یا خدمات شما مرتبط است بپرسید. به عنوان مثال، اگر شما قصد فروش خدمات مرتبط با کامپیوتر را دارید، باید بدانید که چقدر دستگاههای محاسباتی مشتری متعلق به شما هستند. اگر شما در فروش مبلمان باغ و لوازم جانبی برنامه ریزی کنید، باید بدانید که چه نوع مبلمان باغ یا لوازم جانبی مشتریان بالقوه خود را در گذشته خریداری کرده اید و چند بار.
پیش بینی های مربوط به بازار هدف
- چه مقدار از بازار هدف شما از یک محصول مشابه با شما استفاده کرده است؟
- چه مقدار از محصول یا خدمات شما ممکن است بازار هدف شما را خریداری کند؟ (برآورد این در فروش ناخالص و / یا در واحد محصولات / خدمات به فروش می رسد.)
- چه میزان از بازار هدف شما ممکن است مشتریان تکرار شود؟
- چگونه ممکن است بازار هدف شما تحت تاثیر تغییرات جمعیتی قرار گیرد؟
- چگونه ممکن است بازار هدف شما توسط رویدادهای اقتصادی تحت تاثیر قرار گیرد (به عنوان مثال بسته شدن کارخانه های محلی یا بازاریابی محلی بزرگ)؟
- چگونه ممکن است بازار هدف شما تحت تاثیر روند بزرگ اقتصادی اجتماعی قرار گیرد؟
- چگونه ممکن است بازار هدف شما توسط سیاست های دولت (به عنوان مثال قوانین جدید یا تغییرات مالیاتی) تحت تاثیر قرار گیرد؟
نوشتن تجزیه و تحلیل بازار طرح کسب و کار
هنگامی که شما تمام این اطلاعات را دارید، تجزیه و تحلیل بازار را به شکل چند پاراگراف کوتاه بنویسید. از هر عبارت پاراگراف مناسب استفاده کنید. اگر چندین بازار هدف داشته باشید، ممکن است بخواهید هر کدام را شماره گیری کنید.
به یاد داشته باشید که منابع خود را در داخل تجزیه و تحلیل بازار خود را به عنوان درست نوشتید. شما و دیگر خوانندگان طرح کسب و کار شما باید منابع آمار و یا نظراتی را که از دیگران جمع آوری کرده اید مطلع سازید.
ابزارهای آنلاین برای تحقیقات بازار
- جستجوهای کلیدی می تواند به طور کلی از تقاضای بالقوه برای محصول یا سرویس شما بر اساس تعداد جستجوها به شما کمک کند.
- تجزیه و تحلیل Google Trends میتواند به شما بگوید که چگونه تعداد جستجوها در طول زمان تغییر کرده است.
- کمپین های رسانه های اجتماعی می تواند به شما در مورد علاقه بالقوه مشتریان به ایده کسب و کار شما اشاره کند.
بازار تحقیقات بازار آنلاین در ایالات متحده
- اداره تجارت کوچک ایالات متحده (SBA) اطلاعات کسب و کار و آمار و تحقیقات کسب و کار کوچک از اداره دفاع از SBA.
- اداره آمار ایالات متحده (www.census.gov) یک پایگاه اطلاعاتی وسیع از اطلاعات جمعیت شناختی را که توسط دولت، شهرستان، شهر، شهر یا کد پستی قابل جستجو است با استفاده از ابزار FactFinder آمریکا نگهداری می کند. جامعه، بررسی مسکن، اقتصادی و جمعیت موجود است.
- وزارت بازرگانی آمریکا اداره تحلیل اقتصادی (BEA) دارای آمار گسترده ای در زمینه اقتصاد از قبیل درآمد مصرفی، مصرف / مصرف، فعالیت تجاری، تولید ناخالص داخلی و غیره است که همه آنها از نظر موقعیت مکانی قابل جستجو هستند.
منابع تحقیق بازار آنلاین در کانادا
- وب سایت کانال کسب و کار کانادا دولت کانادا، جایگاه بسیار خوبی برای شروع تحقیقات شما در بازار هدف شماست.
- آمار کانادا یک منبع عالی برای داده های جمعیتی و اقتصادی است.
- بانک توسعه کسب و کار کانادا (BDC) تحقیقات بازار و مشاوره با کارشناسان صنعت را ارائه می دهد.
- دولت کانادا کانادا شبکه کسب و کار کسب و کار اطلاعات را به کارآفرینان استان / قلمرو، از جمله تحقیقات بازار فراهم می کند.
بعضی از استان ها و قلمرو ها وب سایت های روزانه را با آمار رسمی و نشریات حفظ می کنند:
- پروفایل های آلبرتا - پروفایل های جوامع آلبرتا از جمله جمعیت شناسی و سایر آمارها.
توسعه اقتصادی Winnipeg Inc. - پروفیل های صنعتی و تحقیقات بازار برای وینیپگ.
- تحقیقات و گزارشات یوکان در زمینه تحقیقات تجاری و اقتصادی.
- اداره آمار North-West Territories - تحقیق و آمار در مناطق شمال غربی.
- اداره آمار ساسکاچوان - اخبار اقتصادی، گزارش نیروی کار، بررسی های ماهانه و آمار تاریخی.
- Institut de la statistique du Québec - آمار و نشریات در مورد اقتصاد، فرهنگ و غیره
- بانک اطلاعاتی آمار رسمی در کبک - آمار تهیه شده توسط ادارات و سازمان های کبک.
- بریتیش کلمبیا نمایه کوچک کسب و کار - اطلاعات و منابع برای بازار کسب و کار کوچک BC.
- شاخص کلیدی بریتیش کلمبیا - آمار اقتصاد BC، از جمله کار، آمار مسکن، شاخص های قیمت، فروش خرده فروشی / عمده فروشی، گردشگری و غیره.
- اطلاعات آماری برای نیوفاندلند و لابرادور - آمار جمعیتی و آماری استان در مورد جمعیت، درآمد و صنعت.
- بخش تحقیقات و تجزیه و تحلیل اقتصادی - آمار پیش بینی اقتصادی و پیش بینی شده.
منابع محلی تحقیقات بازار
همچنین منابع محلی زیادی برای اطلاعات در مورد بازار هدف شما وجود دارد که می خواهید آن را بررسی کنید، از جمله:
- کتابخانه محلی
- اتاق بازرگانی محلی
- هیئت تجارت
- سالن شهر
- مرکز توسعه اقتصادی
- دفتر نمایندگی دولت محلی
- وزارت بازرگانی استان
- دفتر تلفن محلی، صفحات زرد (چاپ شده یا آنلاین)
همه اینها اطلاعاتی خواهند داشت که به شما در تعیین بازار هدف شما کمک می کند و بینش های مربوط به روند را تعریف می کند.
تحقیقات بازار خودتان را انجام دهید
این همه منابع ثانویه اطلاعات است. (دیگران این تحقیق را انجام داده اند و اطلاعات را جمع آوری کرده اند). شما همچنین می توانید تحقیق بازار خود را انجام دهید (از داده های اولیه استفاده کنید). به عنوان مثال، ممکن است بخواهید یک پرسشنامه را طراحی کرده و بازار هدف خود را بررسی کنید تا عادات و ترجیحات مربوط به محصول یا سرویس خود را بیشتر بیاموزید. مقاله من، Do-It-Yourself Market Research ، مبانی تحقیقات بازار را توضیح می دهد و راهنمایی هایی را برای نمونه برداری و دسترسی به بازار هدف خود ارائه می دهد.
تحقیقات بازار زمان زیادی است اما باید انجام شود اگر طرح کسب و کار شما اعتبار داشته باشد. شما می توانید محصول و خدمات فوق العاده ای در جهان داشته باشید، اما اگر کسی علاقه مند به خرید آن نباشد، گرد و غبار را جمع آوری خواهد کرد. اگر وقت و یا مهارت های تحقیقاتی خود را نداشته باشید تا بازار خود را به طور کامل تعریف کنید، استخدام یک فرد یا شرکت برای انجام تحقیقات بازار برای شما می تواند سرمایه گذاری عاقلانه باشد.
همچنین ببینید:
راهنمای نوشتن یک طرح کسب و کار گام به گام