پیدا کردن بازار هدف شما برای موفقیت ضروری است
فرضیه هایی مانند این می تواند به تصمیمات اشتباه، قیمت گذاری اشتباه، استراتژی بازاریابی اشتباه منجر شود و در نهایت شکست کسب و کار .
یاد بگیرید چگونه یک استراتژی بازاریابی موثر ایجاد کنید .
موفق ترین کسب و کارهای کوچک درک می کنند که فقط تعداد محدودی از مردم محصولات یا خدمات خود را خریداری می کنند. این وظیفه سپس دقیقا همانطور که ممکن است تعیین می کند که کدام افراد هستند، و هدف قرار دادن تلاش های بازاریابی کسب و کار و دلار به آنها.
شما همچنین می توانید کسب و کار بهتر و قوی تر را با شناسایی و خدمت به یک گروه خاص مشتری - بازار هدف خود را.
تبدیل شدن به یک متخصص کلید است
یکی از اولین اقداماتی که شما باید انجام دهید این است که محصول یا خدمات خود را اصلاح کنید به طوری که شما تلاش نکنید همه کارها را برای همه مردم انجام دهید. تبدیل به یک متخصص!
به عنوان مثال، در کسب و کار من، شرکت اکوتوریسم، ما در اوایل برنامه ریزی بازار خود تصمیماتی خاص اتخاذ کردیم. به عنوان یک تجارت قایقرانی قایقرانی، ما میدانستیم که تعداد زیادی از اپراتورهای منشور ماهیگیری در این منطقه و نیز «قایقهای حزبی» وجود دارد. بنابراین ما تصمیم گرفتیم که ما پیشنهادات گشت و گذار یا رویدادهای خاص را ارائه دهیم و اجازه ندهیم که الکل در هیئت مدیره و یا ماهیگیران اجازه بگیرد.
بله، این تصمیم یک درصد از بازار را حذف کرد - اما همچنین به ما یک " جغرافیایی " داد که ما بتوانیم آن را سرمایه گذاری کنیم و بازار ما را به گونه ای گسترش داد که سایر اپراتورهای ذینفع نمیتوانستند از آن استفاده کنند.
چگونه به پیدا کردن و استاد بازار تیکه بخوانید .
بعدا باید بدانید که مردم برای سه اصل اساسی به خرید محصولات یا خدمات میپردازند :
- برای برآورده ساختن نیازهای اولیه.
- برای حل مشکلات.
- برای اینکه احساس خوبی داشته باشید.
شما باید تعیین کنید که کدام دسته از محصولات یا خدمات شما راه حل است و آماده ارائه آن به بازار است .
محصول یا خدمات شما ممکن است بیش از یک طبقه را نیز در بر گیرد - کسب و کار منشور ما در درجه اول اهداف مردمی را که فقط می خواهند احساس خوبی داشته باشند، صرف یک روز در آب، آرامش بخش و منتظر بودن. اما همچنین افرادی را که بازدید از خارج از شهر یا حتی خارج از کشور دارند، اهداف خود می دانند، زیرا ما یک راه حل برای مسئله "چه کاری را انجام می دهیم در حالی که شرکت ما اینجا است؟" چگونه می توانیم آنها را سرگرم کنیم یا منطقه ما را نشان دهیم؟ "
صفر در بازار هدف
گام بعدی در ایجاد استراتژی بازاریابی موثر، با استفاده از تقسیم بندی بازار، در بازار هدف شما صفر است.
اول از همه، محصول شما بین المللی یا ملی است؟ یا بیشتر احتمال دارد که شما آن را به طور عمده در منطقه یا جامعه خود به فروش برسانید؟
در مورد تجارت منشور ما، بازار اصلی ما در واقع ملی یا بین المللی است - گردشگران که به این منطقه از سراسر جهان آمده است. بازار ثانویه ما محلی است - افرادی که یک رویداد ویژه برای جشن گرفتن، یک جلسه شرکت یا عقب نشینی برای برنامه ریزی یا شرکت خارج از شهر دارند.
بیایید بگوییم که بازار اصلی شما محلی یا منطقه ای است و شما در یک جامعه با جمعیت 25،000 نفر زندگی می کنید. اولین چیزی که باید انجام دهید این است که جمعیت شناسی جامعه خود را تحقیق کنید و آن را به بخش های بازار تقسیم کنید :
- سن: کودکان، نوجوانان، جوان، متوسط، سالمندان
- جنسیت مذکر مونث
- تحصیلات: دبیرستان، کالج، دانشگاه
- درآمد: کم، متوسط، زیاد
- وضعیت زناشویی: تک، ازدواج، طلاق گرفته
- پس زمینه قومی و / یا مذهبی
- چرخه زندگی خانوادگی: به تازگی ازدواج کرده، از 10 تا 20 سال ازدواج کرده، با فرزندان یا بدون آن.
این اطلاعات باید از طریق شهر، سالن، کتابخانه یا اتاق بازرگانی شما در دسترس شما باشد - و جزئیات بیشتری که می توانید دریافت کنید، بهتر است.
بعد، شما باید به اندازه ی که ممکن است با استفاده از روانشناسی به عنوان راهنمای شما، بخش را به بازار تقسیم کنید.
- شیوه زندگی: محافظه کار، هیجان انگیز، مرسوم، مد روز، اقتصادی
- طبقه اجتماعی: پایین، متوسط، بالا
- نظر: به راحتی رهبری یا احترام
- فعالیت ها و منافع: ورزش، آمادگی جسمانی، خرید، کتاب
- نگرش ها و باورها: محیط زیست، امنیت آگاهانه.
* توجه: اگر شما یک شرکت B2B هستید، لازم است که انواع صنایع موجود در دسترس شما را نیز در نظر بگیرید، تعداد کارکنان ، حجم فروش سالانه، محل سکونت و ثبات شرکت. علاوه بر این، ممکن است بخواهید بدانید چطور آنها را خریداری می کنید: فصلی، محلی، فقط در حجم، که تصمیم گیری می کند؟ مهم است که توجه داشته باشیم که بر خلاف افراد، فقط به سه دلیل، محصولات یا خدمات را خریداری می کنند :
- برای افزایش درآمد
- برای حفظ وضعیت موجود
- برای کاهش هزینه ها
اگر یک یا چند مورد از این نیازهای شرکت را پر کنید، ممکن است یک بازار هدف را پیدا کنید.
توصیف مشتری ایده آل خود را بر اساس تحقیقات بازار خود را
در حال حاضر شما باید یک عکس در حال ظهور از کسی که شما فکر می کنید مشتری ایده آل خود را و یا شما می خواهید آن را داشته باشد.
بسته به ماهیت کسب و کار شما، شما حتی ممکن است بتوانید توصیف مشتری خود را بنویسید. "مشتری هدف من زن 30 ساله یا 40 ساله است که ازدواج کرده و دارای فرزند است و از لحاظ زیست محیطی و فیزیکی مناسب است."
بر اساس اعدادی که در تحقیق خود کشف کرده اید، در بالا ممکن است حتی بدانید که تقریبا 9000 از این مشتریان بالقوه در منطقه شما وجود دارد! شاید بهتر باشد که 3000 نفر از آنها قبلا وفادار به یک رقیب باشند، اما هنوز هم 6000 نفر از آنها نداشتند یا هنوز محصولی را از هیچکس خریداری نکرده اند. تحقیق کنید
در صورت لزوم بازار خود را گسترش دهید یا دوباره آن را هدف قرار دهید
چندین بار مشتریان آینده نگر در مورد شرکت شما نمی دانند یا نمی توانند تفاوت بین شرکت شما و دیگران را بیان کنند. این شغل شما است، هنگامی که شما می دانید که بهترین مشتریان شما، «هدف» گروهی هستند که شناسایی کرده اید - حتی اگر رقابت داشته باشید.
علاوه بر این، با استفاده از مثال فوق، می توانید تصمیم بگیرید که شما همچنین می خواهید بازار هدف خود را به زنان 50 تا 60 ساله گسترش دهید. اگر به دلایل اصلی که چرا مردم خرید کالاها یا خدمات را خریداری می کنند و می توانند راه هایی را برای هدف گیری تلاش های خود برای این گروه سنی پیدا کنند، ممکن است در جذب سهم بیشتری از بازار موفق شوید!
از سوی دیگر، اگر شما محصول یا خدمات خود را "تخصصی" و سپس بازار هدف خود را مورد تحقیق قرار دهید، تنها برای کشف اینکه احتمالا کمتر از 75 نفر از شما خریداری خواهد شد، چه؟
اول از همه، اگر این 75 نفر مشتری های سازمانی هستند که سالانه صدها محصول یا خدمات خود را صرف می کنند، شما هیچ ربطی به ترس ندارید. اما اگر این 75 نفر فقط هر دهه 10 دلار برای محصول یا خدمات خود صرف 10 دلار کنند، شما باید به برنامه ریزی کسب و کار خود و شاید تعیین بازار هدف گسترده تر بروید. حداقل، با این وجود، شما با تمام اطلاعاتی که لازم است دوباره شروع کنید یا در مسیر دیگری حرکت کنید، مسلح خواهید بود.
بیایید با آن روبرو شویم - یک بازار و یک بازار هدف برای همه چیز وجود دارد.
اگر فکر نمی کنید، به یاد داشته باشید سنگ های حیوان خانگی
همچنین ببینید:
تجزیه و تحلیل بازار طرح کسب و کار
ایجاد یک استراتژی فروش و بازاریابی موثر