چگونه می توان بدون آنکه آفات را در طول زمان نگه دارید، به دنبال آن هستید؟ آیا مشتریان بیش از پیش از شما می پرسند "آیا هنوز آماده خرید هستید؟" بهترین راه برای رفتن به آن چیست؟ چگونه می توانید اعتماد چشم انداز خود را به اندازه کافی ایجاد کنید که تمایل به ریسک استخدام شما را داشته باشد؟
چشم اندازها را مانند مشتریان درمان کنید
پاسخ این سؤال مزاحم فقط در این ایده ساده یافت می شود. این چشم اندازها را درمان کنید، به طوری که اگر آنها قبلا مشتریان شما بودند - آنها هنوز به شما پرداخت نشده اند.
تصور کنید که چطور می توانید هر مشتری بالقوه ای که با آن روبرو هستید برخورد کنید، همانطور که قبلا با هم کار کرده اید. هر زمانی که با چشم انداز خود تماس می گیرید، مقاله ای را که ممکن است مورد علاقه ی شما باشد، ارائه دهید، مقدمه ای برای کسی که ممکن است به یک هدف کمک کند یا دعوت به یک رویداد آینده در زمینه خود.
وقتی با آنها ملاقات میکنید، به مشکلات آنها گوش میدهید و راه حلها را پیشنهاد میکنید . هنگامی که پس از یک جلسه با آنها تماس می گیرید، منابع را پیشنهاد می دهید تا به آنها کمک کنید تا مسائل مورد بحث خود را مطرح کنند.
البته راه حل ها و منابع مورد نظر شما ممکن است شامل محصولات و خدمات شما باشد، اما شما در آنجا متوقف نخواهید شد. شما همچنین پاسخ هایی را پیشنهاد می کنید که شامل استخدام شما نمی شوند.
تأثیر این نوع سخاوتمندانه به مشتریان آینده نگر شما می تواند چشمگیر باشد. به جای در نظر گرفتن تماس های خود و یا پست الکترونیکی یک وقفه، آنها از شما شنیدن خوش آمدید.
آنها دیگر شما را به عنوان یک فروشنده یا فروشنده محسوب نمی کنند، بلکه به عنوان یک منبع با ارزش و شخص مهم برای شناختن.
ذهنیت خود را تغییر دهید
من در مورد دادن دور فروشگاه صحبت نمی کنم من توصیه نمیکنم که مشتری را با آموزش رایگان، وقت تلفنی برای پرداختن به مسائل خود بدون هیچ گونه هزینه و یا کار حرفه ای خود بدون پرداخت هزینه کنم. این کاملا مناسب است که برای انجام کار حرفه ای خود درخواست کنید و انتظار داشته باشید.
اما آنچه که من پیشنهاد می کنم تغییر در نگرش شما، استفاده از خدمات به جای فروش یک سرویس است. چشم انداز خود را به طعم و مزه از چقدر ارزش شما می تواند به آنها اگر آنها به شما استخدام. با اطلاعات و اطلاعاتی که در اختیار شما قرار داده اید، سخاوتمندانه باشید. فقط چند دقیقه طول می کشد تا در کنار یک شماره تلفن، کلیپ یا وبسایت مفید، اما تاثیر آن را فراموش نکنیم.
تاثير اين تغيير بر روي شما مي تواند به همان اندازه به عنوان تأثير بر روي مشتريان بالقوه باشد. شما از تماسهای فروش وحشت زده خود از دستور کار خود حذف خواهید کرد و به جای اینکه بهترین کاری را انجام دهید، به مردم کمک کنید. شما دیگر نمی ترسید و یا مقاومت در برابر برقراری تماس با چشم انداز، اما شروع خواهد شد به دنبال آن است. به جای فروش، شما خدمت می کنید.
سریع ترین راه برای تبدیل یک چشم انداز به یک مشتری، ممکن است به سادگی تغییر دادن نحوه فکر کردن در مورد آنها باشد.