6 استراتژی برای افزایش فروش و سود
6 استراتژی برای افزایش فروش و سود
- بازار خود را هدف قرار دهید یک اندازه متناسب با تمام بازاریابی طولانی رفته است. در عوض، شما باید بهترین خریداران محصول یا سرویس خود را شناسایی کنید تا بتوانید فروش خود را به طور مستقیم به آنها تقسیم کنید (نگاه کنید به # 2). مردم در حال خرید راه حل هستند، اما شما نمی توانید یک راه حل را به فروش برسانید اگر نمی دانید که بازار چه چیزی را نیاز دارد. بازار هدف خود را با تحقیق در مورد جمعیت شناسی، نیازها، خواسته ها و قدرت خرید مردم که احتمالا به خرید آنچه که شما ارائه می دهند، تعیین کنید.
- با نیازهای بازار صحبت کنید. در مورد آخرین بار که تصمیم گرفتهاید در مورد خرید تصمیم بگیرید. چه عواملی باعث شد شما یک محصول را بیش از دیگری خریداری کنید؟ در حالی که قیمت اغلب بخشی از معادله خرید است، عوامل دیگر شامل این می شود که چگونه محصول مناسب نیازهای خاص شما است. همانطور که در شماره 1 ذکر شد، مردم تصمیمات را خریداری می کنند، بدین معنا که مواد اولیه و بازاریابی شما باید بر روی اینکه محصول یا سرویس شما پاسخگوی بازار شما است، تمرکز کنید. برای انجام این کار، شما باید بر مزایای خدمات ارائه شده یا محصول خود تمرکز کنید.
- مشوق های خود را ارائه دهید مردم نه تنها یک معامله را دوست دارند، بلکه احساس می کنند که از دست دادن یکی از آنها را از دست می دهند. شانس فروش را با ارائه یک انگیزه برای خرید در حال حاضر افزایش دهید. نوع انگیزه ای که می توانید ارائه دهید، متفاوت است و شامل حمل و نقل رایگان، محصول یا خدمات اضافی به صورت رایگان یا تخفیف (به عنوان مثال خرید یکی از یک قیمت نیمی)، طرح پرداخت و بیشتر.
- یک آپارتمانی را ارائه کنید بسیاری از مردم دوست ندارند که این کار را انجام دهند، بنابراین باید مراقب باشید که چگونه آن را ارائه دهید. در حالی که هدف شما افزایش میزان فروش است، شما نمی خواهید مشتری یا مشتری شما احساس کند که شما فقط سعی در خرج کردن دارید. در عوض، upsell باید چیزی باشد که محصول یا خدمات اصلی را تعریف می کند. مثال شناخته شده ترین در صنایع غذایی سریع است. هنگامی که شما یک برگر را خریداری می کنید، سفارش دهنده می پرسد: "آیا می خواهید سرخ شده با آن؟" شناسایی محصولات یا خدمات شما می توانید این تعریف که شما فروش را ارائه دهد.
- یک برنامه وفاداری ایجاد کنید. تولید مشتریان تکرار یکی از بهترین راههای حفظ کسب و کار شماست. آنها قبلا یک بار خریداری کرده اند، به طوری که احتمال دارد دوباره خریداری شوند اگر آنها از محصول یا سرویس خوشحال باشند. با این حال، وفاداری مشتری در یک اقتصاد داده نشده است که در آن افراد سکه ها را خراب می کنند. مشتریان یا مشتریان ممکن است از شما خوششون بیاورند، اما اگر کسب و کار دیگری به آنها پیشنهاد معامله ای بهتر بدهد، ممکن است آن را بپذیرند. یک برنامه وفاداری به مشتریان و مشتریان خود می داند که از آنها قدردانی می کند و آنها را تشویق می کند که با شما بمانند. مصرف کنندگان که در یک برنامه وفاداری مشارکت می کنند بیش از کسانی هستند که در برنامه وفاداری قرار ندارند. یک برنامه وفاداری را توسعه دهید و آن را اجرا کنید که مشتریان را برای تسویه حساب با شما متقاعد کند. فقط به یاد داشته باشید که یک برنامه وفاداری به تنهایی مشتریان را باز نمی دارد. شما همچنین باید آنها را با محصولات و خدمات عالی ارائه دهید.
- تشویق ارجاعات دوم، تنها به ایجاد کسب و کار تکرار، گرفتن ارجاعات یکی از موثر ترین راه های برای ساخت فروش است. افرادی که از طریق دهان به شما می آیند، قبلا به شما علاقه نشان داده اند، و برای فروش آسان تر است. اگر چه بسیاری از مشتریان و مشتریان در مورد خود شما صحبت می کنند، برای ایجاد یک برنامه ارجاع برای تشویق مشتریان و مشتریان خود به شما اجازه نمی دهد که دیگران راجع به شما بدانند. این می تواند به همان اندازه ساده باشد که شما درخواست ارجاع کند یا بتوانید انگیزه هایی مانند تخفیف در خرید های بعدی ارائه دهید.