آنچه شما باید در مورد MLM بدانید
درآمد کسب شده در MLM از کمیسیون به فروش می رسد و همچنین به عنوان یک درصد از فروش که توسط دیگر تکرارهای مورد استفاده شما استخدام شده است.
شرایط MLM برای دانستن
برنامه: اکثر تکرارهای MLM به برنامه خود به عنوان "طرح" اشاره می کنند که برنامه های بازاریابی و جبران آنها را مشخص می کند.
حامی: اسپانسر نماینده است که مستقیما شخص دیگری را در کسب و کار استخدام می کند. به عنوان مثال، عضو MLM یک عضو B را استخدام می کند. عضو A پشتیبان و مسئول آموزش عضو B است.
استخدام: استخدام نیز ممکن است به یک عضو تیم ارجاع شود. این فردی است که توسط یک حامی مالی به عنوان یک عضو جدید وارد شده است.
Downline: خط پایین شما شامل افرادی است که در زیر شما آورده شده اند. این می تواند شامل اعضایی باشد که شما استخدام کرده اید و همچنین کسانی که تازه کاران شما را به کسب و کار آورده اند.
Upline: بالاخره متشکل از حامیان نمایندگی است که قبل از شما آمده بودند. به عنوان مثال، اگر نماینده ای که به استخدام B مراجعه کرده است، که C C را استخدام کرده و شما را استخدام کرده است، شما C، B، و A
طرح جبران خسارت: همانند طرح، این همه شیوه های بازپرداخت را کسب درآمد می کند.
برای اینکه قانونی باشد و نه کلاهبرداری ، تمرکز باید بر روی فروش محصولات و خدمات باشد، نه در استخدام اعضای جدید. همراه با کمیسیون فروش که توسط شما و تیم شما انجام شده است، بسیاری از شرکت ها پاداش ها را پرداخت می کنند و تقسیم کمیسیون را بر اساس حجم فروش افزایش می دهند.
بازاریابی شبکه: بازاریابی چندسطحی گاهی به عنوان بازاریابی شبکه نیز نامیده می شود.
آیا MLM قانونی است؟
اسطوره ها و تصورات غلط درباره MLM وجود دارد ، از جمله آن غیر قانونی است. برای اینکه MLM قانونی باشد، به سه چیز نیاز دارد:
1. محصول یا خدمات با کیفیت
2. درآمد حاصل از فروش محصولات یا خدمات است
3. تمرکز بر فروش، و نه استخدام به تنهایی.
یک برنامه با هیچ محصول یا محصول با کیفیت پایین و یا تمرکز بر پرداخت هزینه در هر استخدام، می تواند یک طرح هرم هرم باشد . با این حال، اصطلاح هرم را بردارید. این شکل سازمان نیست که غیرقانونی است. آنچه که غیرقانونی است، فقدان یک محصول با کیفیت است و یا درآمد در استخدام استخدام شده است، نه از طریق فروش از طریق کمیسیون.
آیا MLM کسب و کار موفق است؟
کسب و کارهای MLM دچار یک رکورد بد می شوند زیرا آنها نرخ بسیار ناچیزی را تجربه می کنند . با این حال، اطلاعات مربوط به این آمار بسیار غلط است. اول، نرخ شکست در کسب و کار به طور کلی نسبتا بالا است. دوم، آسانتر کردن راه رفتن از یک کسب و کار که در آن شما 50 دلار در برابر آن سرمایه گذاری کردید که 5000 دلار آن را سرمایه گذاری کردید. در نهایت، به دلیل اینکه MLM ها ارائه می شوند، بسیاری از افراد برای جابجایی سریع ثبت نام می کنند، به جای توجه به این که آیا آنها دوست محصول هستند یا مایل به پیروی از برنامه بازاریابی هستند. این مسائل گسل تجاری MLM نیستند.
مانند هر کسب و کار، موفقیت یا شکست به مالک / نماینده بستگی دارد.
حقیقت این است که کسب و کار MLM مثل هر کسب و کار دیگری است. شما می توانید با کسب و کار MLM موفق اگر شما انجام آنچه که برای پول می کند. در حالی که اکثر کسب و کارهای MLM دارای استراتژی های بازاریابی خود هستند، برای موفق بودن، شما باید از فعالیت های ساختمانی کسب و کار مورد آزمایش استفاده کنید؛ بازار هدف خود را پیدا کنید، بازار خود را جذب کنید و به بازار خود برسید.
درباره اشباع چیست؟
یکی از استراتژی هایی که بعضی از MLMers های رسمی برای استخدام استفاده می کنند این است که تصور می کنید که اگر شما در حال حاضر عضو نیستید، شما از دست می دهید. آنها به شما می گویند که اگر شما به زودی دریافت نکنید، بازار اشباع خواهد شد و بنابراین هیچ کس برای فروش یا استخدام شما وجود نخواهد داشت. اما این اسطوره بی معنی است. اول، چگونه بسیاری از مردم می دانند و چند نفر از MLM خریداری می کنند؟ شانس بسیار کمی است که به این معنی است که مشتریان بالقوه و کارکنان زیادی وجود دارد.
علاوه بر این، هر روز افرادی هستند که 18 ساله می شوند و واجد شرایط بودن برای پیوستن به یک شرکت MLM می باشند. در نهایت، افراد جدید هر روز به دنیا می آیند، بدین معنی است که در 18 سال، افراد بیشتری برای فروش و استخدام خواهند بود. این ایده که شما از مشتریان یا کارکنان بالقوه بیرون می روید، خانه است.
چگونه در MLM موفق شوید
موفقیت در MLM نیازمند چندین چیز است:
1) شرکتی را انتخاب کنید که عضو انجمن فروش مستقیم است، که به اعضای آن نیازمند حمایت از اخلاقیات است.
2) یک محصول یا سرویس مورد علاقه خود را انتخاب کنید و می توانید در مورد به اشتراک گذاری با دیگران مشتاق باشید. یک محصول مصرفی اغلب بهترین شرط می باشد، بنابراین شما می توانید فروش مجدد را به طور منظم برای مشتریان تکرار کنید.
3) بررسی تاریخچه شرکت و طرح جبران خسارت. درک نحوه ایجاد پول و توصیه برای بازاریابی کسب و کار شما.
4) کسب و کار خود را به عنوان یک کسب و کار MLM را درمان کنید. علی رغم آنچه شما می توانید بشنوید، MLM یک طرح غنی نیست. مانند هر کسب و کاری، به شما نیاز دارد که بازار هدف خود را تعریف کنید، به بازار خود برسید و فروش را انجام دهید. شما برای کمک به شما یک حامی مالی دارید، اما او قصد ندارد برای شما کار کند. موفقیت شما در MLM یا هر کسب و کار بر اساس کیفیت کاری شما انجام می شود.
به روز شده در آوریل 2017 توسط لسلی Truex