چگونگی استفاده از کلمات برای تبلیغ کسب و کار شما در خانه
آماده سازی برای نوشتن کپی
1. لیستی از ویژگی های محصول یا خدمات خود را ارائه دهید. چه کاری کسب و کار خانگی شما را بزرگ می کند؟ آیا بزرگ یا کوچک است؟ سریع یا کامل؟ آیا نیازی نیست که توسط هر کسب و کار دیگری پر شود؟
2. لیست ویژگی های خود را به نفع مشتری خود تغییر دهید . مهم این است که به یاد بیاورید مردم اهمیت نمی دهند که محصول یا سرویس شما (ویژگی ها) چه قدر عالی است. آنها درباره اینکه چگونه محصول یا خدمات شما به آنها کمک می کند (به نفع) مراقبت می کنند. بنابراین اگر شما کسب و کار سریع است، چه چیزی برای مشتری شما چیست؟ (یعنی همان روز را داشته باشید)
3. بنویسید که چرا شما بهترین منبع برای این محصول یا خدمات هستید. آیا تحصیل یا تجربه ای دارید که اعتبار شما یا ارزش محصول یا خدمات شما را افزایش می دهد؟
4. شما چه اثری دارید که محصول یا خدمات شما چه چیزی را می گوید؟ مصرف کنندگان می خواهند اثبات کنند که آنچه در مورد محصول یا سرویس شما می گویند درست است. شما می توانید اثبات را در راه های مختلف از جمله توصیفات ، جوایز و یا شناخت خاص دریافت کنید.
5. کدام کالا یا خدمات را از رقابت خود جدا می کند؟ چرا مردم از شما، در برابر کسب و کار دیگری خرید می کنند؟ این می تواند تخصص شما یا کیفیت سرویس شما باشد.
6. به احتمال زیاد خریداران از محصول یا خدمات شما چه کسانی هستند؟ نمی گویم همه مشتری ایده آل هستند.
در حالی که همه ممکن است از پیشنهاد شما بهره مند شوند، نه همه آن را به دلایل مشابهی می خواهند. بنابراین اگر یک محصول یا خدمات با تجدید نظر جمعی داشته باشید، چندین بازار هدف را شناسایی کنید . به عنوان مثال، اگر شما یک محصول کاهش وزن دارید، لیستی از بازارهایی را که مایل به از دست دادن وزن هستند و به همین دلیل بخواهید. مادرها می خواهند وزن بارداری را از دست بدهند. دیگران ممکن است بخواهند به دلایل بهداشتی از دست بدهند.
کپی کردن نسخه تبلیغاتی
هنگامی که به سوالات فوق پاسخ داده اید، آماده هستیم که کپی تبلیغاتی را شروع کنیم. مهمترین چیزهایی که باید در هنگام نوشتن مواد تبلیغاتی یاد داشته باشید عبارتند از: 1) بازار شما و 2) آنچه که می خواهید. خودتان را در کفش های خود در بازار قرار دهید و پاسخ دهید "چه چیزی در آن برای من است؟" (WIIFM). در اینجا چند نکته در مورد نحوه انجام این کار وجود دارد:
1) استفاده از کلمات و تصاویر مورد استفاده در بازار هدف شما. اساسا، شما می خواهید به زبان بازار خود صحبت کنید.
2) فورا توجه خود را جلب کنید. با یک سربرگ توجه کنید که به طور مستقیم به بازار شما صحبت می کند.
3) به بازار هدف خود وعده دهید. این جایی است که شما آن را برای آنها مشخص می کنید. از دست دادن وزن پرداخت بدهی!
4) از کلمات استفاده کنید که به بازار کمک می کنند تا ببینند چگونه محصول یا سرویس شما به آنها کمک می کند. اکثر مردم از احساسات خرید می کنند، بنابراین هدف آنها این است که تصویر، تجربه و احساس خود را به وعده خود برسانند.
به عنوان مثال، آنها می توانند خود را در کت و شلوار حمام در ساحل ببینند یا بدون مراقبت مالی در جهان زندگی کنند.
5) در مورد پیشنهاد خود را از رقابت خود با اهمیت متفاوت تلقی کنید. گزاره فروش منحصر به فرد خود را برجسته کنید.
6) به اثبات بازار خود بگویید که آنچه که شما امیدوار هستید درست است. اگر شما توصیفات، تحقیقات یا جوایز برای حمایت از ادعاهای خود داشته باشید، آنها را به اشتراک بگذارید.
7) اعتبار خود را ایجاد کنید. به مشتریان اجازه دهید بدانند که چرا شما یک منبع معتبر برای محصول یا خدمات هستید، زیرا شما آموزش و تجربه یا تجربه دارید.
8) ارزش خود را برجسته کنید بگذارید مردم بدانند چرا شما ارزشش را دارید که شارژ می کنید.
9) تماس بگیرید تا اقدام کنید . هنگامی که آنها مواد تبلیغاتی خود را می بینید چه کاری را می خواهید انجام دهید؟ خرید؟ وب سایت خود را مشاهده کنید و برای یک پیشنهاد رایگان ثبت نام کنید زنگ زدن؟
10) ارائه یک تضمین بازگشت پول. مصرف کنندگان از کسب و کارهایی هستند که از محصولات یا خدمات خود با تضمین ریسک پشتیبانی نمی کنند.
ایجاد یک سیاست بازپرداخت یا بازپرداخت که باعث می شود مصرف کنندگان در انجام کسب و کار با شما احساس امنیت کنند.