چگونه یک بروشور ایجاد کنید که نتیجه آن را پیدا کند
حتی در این دنیای دیجیتال که اکنون در آن زندگی میکنیم، بروشورها میتوانند بهترین دوست شما شرکت شما باشند. آنها می توانند در کنار ادبیات فروش دیگر شما کار کنند. یا به تنهایی به علاوه، آنها حتی نیازی به چاپ کردن با تکنولوژی PDF و کتاب ندارند، و آن را بسیار آسان برای خواندن یکی در رایانه لوحی، دسکتاپ و یا حتی تلفن. با این حال، بدون برنامه ریزی، تهیه و اجرای دقیق، کل فرآیند می تواند به هدر رفتن زمان و پول شما تبدیل شود.
بنابراین، این شش مرحله را دنبال کنید تا یک بروشور موثر ایجاد کنید که باعث افزایش سوالات، کسب و حتی احتباس شود.
1. بروشور خود را در فرایند خرید بدانید
محصول شما، بازار، حتی رویکرد شما به نحوه فروش شما، عوامل اصلی در نحوه نوشتن بروشور شما هستند. تعیین محل برگزاری خود در فرآیند خرید:
- Leave-Behinds: برای نوع بروشور که بعد از دیدار با یک مشتری بالقوه پشت سر گذاشته می شود. این باید از آنچه شما ارائه کرده اید پشتیبانی کند.
- Point of Sale: نوع بروشور که می توانید در حالی که انتظار می رود در خط در بانک است. این می تواند یک ابزار خوب برای بالا بردن علاقه باشد و افراد بیشتری را بخواهند.
- پاسخ به سوالات: کسی در مورد یک محصول خاص می پرسد و شما بروشور را در پست الکترونیکی و یا ایمیل به پیگیری می گذارید. این باید گستردگی داشته باشد، اطلاعاتی را که شما می توانید به آنها بدهید.
- Mail Direct: نامه فروش شما به فروش می رسد، اما شما همچنین می توانید بروشور خود را به بسته پستی مستقیم خود اضافه کنید. با این حال، نامه های مستقیم بزرگ بیش از یک نامه و یک بروشور است، بنابراین به دقت در مورد چگونگی ایستادگی آن فکر کنید.
- ابزار پشتیبانی فروش: مشابه به عقب عقب است، اما شما از این نوع به عنوان یک فروش فروش از طریق یک زمین فروش استفاده می کنید.
2. بدانید که آیا بروشور شما تنها باقی می ماند؟
برخی از شرکت ها دارای یک بروشور برای یک محصول هستند. دیگران از بروشور خود در ترکیب با رسانه های تبلیغاتی دیگر (تبلیغات، تبلیغات چاپی، پست مستقیم و غیره) استفاده می کنند.
اگر شما در حال نوشتن یک بروشور برای استفاده با سایر انواع تبلیغات هستید، محتوای شما توسط کمپین تبلیغاتی تعیین می شود.
به عنوان مثال، شما بسته کامل ایمیل مستقیم را ایجاد کرده اید. نامه فروش شما، دلایل شما را برای خرید محصول شما در حال حاضر پوشش می دهد.
شاهکار نامه پست مستقیم خود را با یک بروشور تکراری دنبال نکنید. شما قبلا مشتری بالقوه خود را متقاعد کرده اید که یک محصول عالی دارید. حالا به آنها مزایا و ویژگی های پیشنهادات محصول خود را نشان می دهد. بروشور اینجا باید بخش DM خود را تکمیل کند، نه طوطی آن.
3. مخاطب خود را بشناسید
شما قبلا تعیین کردید که کدام بروشور متناسب با فرایند خرید است. فراموش نکنید که مخاطبان خاص را هدف قرار دهید. تصمیم بگیرید که چه نوع اطلاعاتی را برای این مخاطبان نیاز دارید و بروشور خود را بنویسید. شما نمی خواهید پاسخ به بروشور پرس و جو را همانطور که می خواهید بروشور پشتیبانی فروش بنویسید بنویسید. به یاد داشته باشید، به طور خاص به آنها بنویسید. آن را بیش از حد گسترده و هیچ کس علاقه مند خواهد شد. سعی کنید به هیچ وجه کسی را خوشحال نکنید.
4. سازماندهی نقاط فروش خود را
بروشور شما باید همانند یک کتاب ابتدایی، متوسط و انتهایی داشته باشد. اکثر مردم به پوشش جلویی، پشت جلد نگاه می کنند، شاید حتی از طریق صفحات تلنگر شوند تا ببینید آیا ارزش مطالعه است.
چگونه سازمان شما را از نقاط فروش خود تعیین می کنید به # 3 بستگی دارد - مخاطب خود را بشناسید. هنگامی که شما تعیین کرده اید که چه کسی بخواهد بروشور خود را بخواند، شما روشی را انتخاب می کنید که این خوانندگان را بهتر می کند.
به عنوان مثال، می گویند شما یک نمایندگی خودرو دارید ممکن است بخواهید یک بروشور مفید بنویسید "10 چیزهایی که هنگام خرید یک خودرو نگاه کنید". اکنون می توانید جزئیاتی از آنچه که مشتری باید دنبال کند و اینکه چگونه شرکت شما می تواند در روند خرید کمک کند.
این اعتبار را برای شرکت شما اضافه می کند و این واقعیت است که شما این نوع بروشور را می توانید تغییر دهید که آیا فروش یا رقیب شما را انجام می دهد یا خیر. پس از همه، شما یکی بود که یک بروشور مفید را که مشتری مورد نیاز و مورد استفاده شما بود نوشت.
5. دقیق، دقیق و مختصر باشید
قبل از شروع به چکیدن بر روی کپی در بروشور خود، وقت خود را صرفا به فکر کردن درباره اطلاعاتی که می خواهید وارد کنید ... و همان قدر مهم است که شما نیازی به آن ندارید.
اکثر بروشورها را باز کنید و تعداد زیادی کلمات را پیدا کنید. این به این دلیل است که بروشورها باید اطلاعات بالایی را در اختیار داشته باشند تا مشتری بالقوه خود را به گام بعدی - خرید برساند.
کسی که در محصول شما علاقه مند است هر کلمه ای از بروشور خود را بخواند. با این حال، چشم انداز شما شردرس کاغذ خود را تغذیه می کند اگر شما آنها را با اطلاعات مفید ارائه نمی کنید - و یا بدتر - نسخه شما کسل کننده است. به آنها فقط آنچه را که نیاز دارند، به آنها بدهید، بدون اینکه آنها را در صفحات بی حد و حصر کپی کامل ببندید.
6: آن را بیرون بیاورید
شما این دور را داشته اید، اما هنوز هم آسان است که به یک مانع بزرگ در این نقطه برسید. پس از پیروی از پنج مرحله اول، می توانید وسوسه شوید فقط همه چیز را به یک طرح قالب بندی شده با عکس های استاندارد سهام پرتاب کنید و یک روز آن را فرا بگیرید. اما این روزها، مردم نسبت به آنچه گذشته بودند، بصری تر هستند. و نه تنها این، اما آنها باید با سر و صدا زیادی از دیگر منابع تبلیغات و بازاریابی برخوردار شوند.
این زمانی است که مهارت های یک طراح فوق العاده، مدیر هنری و متخصص تولید می تواند کمک کند. فکرهای جدی را به پوشش و صفحه اول درون خود بگذارید. این شما املاک و مستغلات با ارزش ترین است. این همه کار سخت دلسوزی خواننده را درون می کند، بنابراین آن را حساب کنید.
صفحات با تعداد زیادی کپی را پر نکنید. نگه داشتن آن نور، به آن هوا، و اگر شما مجبور به رفتن از 16 صفحه به 20 برای رسیدن به آن، و سپس هر کپی و یا دوباره ارزیابی بودجه خود را. همچنین به فکر چگونگی احساس و چگونگی آن نیز فکر کنید. در واقع میلیونها کاغذ و کارت انتخاب شده وجود دارد. بعضی از آنها احساس سرساکی و نرم، دیگران براق و صاف هستند. چه چیزی را میخواهید به دست بیاورید؟ اگر این کار را به عنوان یک بروشور دیجیتال نیز انجام دهید، این را در نظر بگیرید. پیچیدگی هایی که با کاغذ ترکیب می کنید، به صورت دیجیتالی نیست.