چگونه بیشترین کمپین نامه فروش خود را به دست آورید
نامه فروش خود را به افراد راست ارسال کنید
برای مثال اگر میخواهید نامه فروش خود را به فروش خدمات نوسازی خانه بفروشید، می خواهید آن را فقط به صاحبان خانه در منطقه خود بفرستید، نه به اقامت در آپارتمان.
در حالی که بهترین لیست پستی است که شما خود را از لیست چشم انداز خود ساخته شده است، کانادا پست شمار خانوار ارائه می دهد که شما می توانید استفاده کنید برای تمرکز مبارزات نامه نامه فروش خود را در دسته های خاص از مشتریان بالقوه است. شما همچنین می توانید لیست های پستی از کارگزاران لیست ایمیل خریداری کنید.
نامه شخصی خود را شخصی کنید
آدرس شخصیت فروش به جای استفاده از یک جمله مانند Dear Friend یا Homeowner عزیز، میزان پاسخ به نامه فروش خود را افزایش می دهد. با استفاده از ادغام نامه این امر را آسان می کند.
نوشتن نسخه های مختلف نامه فروش خود را برای بخش های مختلف بازار هدف خود را
همه مشتریان یا مشتریان شما یکسان نیستند. پس چرا انتظار می رود همه آنها با همان نامه فروش متقاعد شوند؟ ایجاد نسخه های مختلف نامه فروش خود را برای بخش های مختلف بازار هدف خود با تاکید بر مزایای مختلف پیشنهاد خود و یا با تغییر مزایای به طور کامل.
فرم سفارش با نامه فروش خود را وارد کنید
یکی از کلید های نامه فروش موفقیت آمیز این است که مشتری آینده شما را برای انجام اقدام آسان کند. از جمله فرم سفارش با نامه خود، گزینه دیگری را برای انجام اقدام فوری در اختیار مشتری قرار می دهد، و به شما این امکان را می دهد که به صورت فکس یا پست الکترونیکی پاسخ دهید.
گرافیک فانتزی را در نامه فروش خود وارد نکنید
قاعده کلی این است که نامه فروش نزدیک تر به یک نامه تایپ شده از یک شخص به دیگری شباهت دارد و پاسخ بهتر است. شما ممکن است از جمله یک عکس واحد از محصول خود (با یک عنوان) کار می کند، اما گرافیک فشرده را برای بروشور خود را ترک کنید. شما نمی خواهید نامه فروش خود را مانند یک تبلیغات نگاه کنید.
از پاکت نامه نامه های فروش خود استفاده نکنید
چاپ نام و آدرس گیرنده به طور مستقیم در پاکت نامه پاسخ نامه فروش خود را افزایش می دهد. همچنین مطالعات بازاریابی مستقیم نشان داده است که داشتن اسم و آدرس های دست خطی، مطمئن ترین راه برای باز شدن نامه فروش خود است. با این حال، ممکن است برای تصویر کسب و کار شما مناسب نباشد.
تیزر را روی پاکتهای خود قرار ندهید
بعضی از بازاریابان می گویند که کپی تیزر (مانند اکنون شما می توانید _________ برای قیمت نصف دریافت کنید!) می تواند مؤثر باشد، اما من فکر می کنم کپی تیزر، گیرندگان نامه های فروش شما را به طور کامل انگیزه اشتباه - انگیزه برای ارسال نامه فروش خود را به دور از خواندن . (این همان چیزی است که من با آنها انجام می دهم وقتی که کپی گواهی را در پاکت می بینم.)
ارسال یک پیام تکرار دو یا سه هفته بعد
اگر پاسخ خوبي به نامه اوليه نامه فروش خود داشته باشيد، فرستادن يک نامه ديگر به همان فهرست بايد پاسخ تقريبا نيمي از پاسخ اصلي را بدست آوريد - بد نيست بدانيد هنگامي که کار نوشتن نامه فروش و بدست آوردن چه کسی آن را به آن ارسال کرده است!
نامه فروش خود را در وب قرار دهید
ارسال نامه فروش خود به طور مستقیم به مشتریان احتمالی تنها راهی برای دیدن آنها نیست و آنها را بخوانید. نمونه های بسیار زیادی از وب سایت هایی را پیدا می کنید که حروف فروش طولانی با فرم های سفارش ندارند و بعضی از آنها بسیار موفق هستند. این که آیا آن را برای شما کار خواهد کرد یا خیر، بستگی به ماهیت محصول یا سرویس شما (و همچنین کیفیت نامه فروش شما) خواهد داشت.
علاوه بر ارسال نامه فروش خود به مشتریان احتمالی از طریق پست، شما همچنین ممکن است از ایمیل استفاده کنید. با این حال، آگاه باشید که مردم معمولا به ایمیل های ناخواسته ای که از طریق پست دریافت می کنند بیشتر از ایمیل های ناخواسته پذیرش دارند.
در مورد نرخ پاسخ واقع گرایانه می توانید نامه فروش خود را تولید کنید
انجمن بازاریابی کانادایی می گوید میانگین نرخ پاسخ بین 1 تا 3 درصد است، اما می تواند برای کالاهای با ارزش بالا یا در یک بازار بسیار رقابتی و یا 25 درصد در برخورد با مشتریان فعلی، 0.25 درصد باشد.
مشخص کردن اینکه آیا یک مبارزات پستی مستقیم به آن ارزش دارد، بستگی به این دارد که چگونه این درصد به اعداد تبدیل می شود. اگر واحدهای گرمایش خانگی را با قیمت 3000 دلار خریداری کنید، و 3000 نامه فروشان تنها یک درصد پاسخ داده شده است، این یک کمپین بسیار سودآور است. اما میزان پاسخ دهی 1٪ در هر صورت اگر بخواهید فنجانها را برای 8. سود شما کمپین بازاریابی مستقیم شما (منهای هزینه کمپین) است که تعیین می کند که آیا نامه فروش شما موثر بوده یا نه، میزان پاسخ خودتان است.
با این راهنمایی های مسلح، باید در مسیر راه اندازی مبارزات تبلیغاتی موفق باشید. بازاریابی مستقیم هنوز یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی در خارج از کشور است - تا زمانی که شما نامه فروش مناسب را برای افراد مناسب به راه راست ارسال کنید.