ایالات متحده یک برنده جهانی در صادرات خدمات است - بخش خدمات ما در حال ایجاد شغل های خارج از کشور با سرعت سه برابر سریعتر از بخش تولید است! و این شغل ها فقط موقعیت های معمول آبی یقه نیستند. آنها خدمات سفارشی هستند که شامل مهارت های بالا و فن آوری بالا و رشد بالا هستند. برای اطلاعات تجارت فعلی به تجارت بین المللی تجارت و خدمات مراجعه کنید.
صادرات خدمات مشتریان را جذب می کند، زیرا سرویس معمولا دانش اصلی را فراهم می کند و دانش این روزها قدرت است. مردم هر روز فعالیت جدیدی را شروع می کنند، صرفا با یک مدل کسب و کار، ارائه دانش برتر و ایده های عالی. انتشار این دانش به شدت و سود در سراسر جهان، یک فرمول برنده برای موفقیت جهانی است . با پیشرفت تکنولوژی در سرعت رعد و برق و ارتباطات در سراسر جهان، هر روز با سرعت و راحت تر شدن، اکنون زمان ایده آل برای در نظر گرفتن این راه کسب و کار است.
چطور فناوری اقتصاد را در اختیار می گذارد
در حال حاضر، انواع صنایع مبتنی بر فن آوری، از جمله ارتباطات، توسعه نرم افزار و مدیریت مراقبت های بهداشتی، پررونق است. نگاهی به سهام هایی که در بورس NASDAQ یا NYSE معامله می شوند - شما می توانید حرکت های طولانی مدت و شیکر در این صنایع را به طور معمول با 25٪ و یا بیشتر در سال افزایش دهید، با این که جوانان به سمت راست بر روی پاشنه خود قرار می گیرند.
خبر خوب برای صادر کننده خدمات آینده، این است که بین پیشرفت های تکنولوژیکی و اهمیت روزافزون دانش همبستگی قوی دارد. تکنولوژی بیشتر در دسترس قرار می گیرد، نیاز بیشتری به یادگیری نحوه استفاده از آن و بهره برداری سریع از آن می باشد. زمان است که اگر شما می خواهید در لبه برش صنعت خود را باقی بماند، و با تکنولوژی فعلی، به ویژه در زمینه ارتباطات، نه تنها شما می توانید در عرض چند ثانیه با مشتریان و همکاران خود در سراسر جهان تماس بگیرید، اما شما همچنین می توانید شرط بگذارید که تنها به شما هزینه می کند.
صادرات محصول در برابر صادرات سرویس: آیا تفاوت وجود دارد؟
صادرات یک محصول - یکی که شما می توانید ببینید، نگه دارید، به راحتی ارزش پولی را اختصاص داده و حمل از نقطه A به نقطه B است که پیچیده نیست. صادرات یک سرویس نیاز به رویکردی متفاوت دارد. برای خلاص شدن سریع از تفاوت بین یک محصول و یک سرویس که بر روند صادرات تاثیر می گذارد، به تصویر بالا مراجعه کنید، اما در اینجا چهار مورد واضح است:
محصول مقابل سرویس
محتوا در مقابل غیر قابل تعمیم
قابل مشاهده در مقابل نامرئی
اندازه گیری در برابر غیر قابل اندازه گیری
ارزش درک شده بالا در مقابل ارزش پایین درک شده
شما نمی توانید یک سرویس را ببینید و یا لمس کنید - و شما اغلب نمی توانید ارزش واقعی آن را ارزیابی کنید تا زمانی که از آن استفاده کرده اید و تمام مزایای حاصل شده را کشف کرده اید. خدمات به طرق مختلف به فروش سخت تر از یک محصول، یا در خانه و یا در خارج از کشور است. هر یک از تفاوت های ذکر شده در بالا یک چالش بازاریابی را برای صادر کننده خدمات ایجاد می کند، شاید مهمترین نیاز به متقاعد کردن یک مشتری دوردست به خریدن چشم انداز خدمات خود را نادیده بگیرد و بدون درک واقعی از چگونگی بهره گیری از آن، سودمند باشد. به همین دلیل است که کسب و کار خدمات به اولویت اصلی افراد بستگی دارد. مطمئنا هنگامی که یک محصول را صادر میکنید، شما به یک رشته تمام افراد برای انجام کارهای خود متکی هستید - بانکها برای کمک به پرداخت شما، حمل و نقل حمل و نقل برای حمل کالاهای خود، توزیع کنندگان محلی برای دریافت محصول خود در قفسههای فروشگاه - اما صادرات یک سرویس خواست تا تأکید ویژه ای بر تعاملات انسان در هر دو کشور و خارج از کشور داشته باشد.
نیروی مردم نیروی صادرات خدمات شما را تحرک می دهد
فروش یک سرویس نیاز به قدرت بیشتر مردم از فروش محصولات موفق دارد. هنگامی که شما محصول را صادر می کنید، آن را ارائه می دهید، فروش خود را به فروش می رسانید، از طریق پیگیری و رفع مشکل در صورت نیاز. سپس، زمانی که محصول در دست مشتری شماست، آنها را در فروش جغرافیایی خود نظارت می کنند و وقتی که آنها را به فروش می رسانند، با شما تماس می گیرند تا محصول بیشتری را سفارش دهند. نیاز به ارتباط کمی بین خریدار و فروشنده وجود دارد، زمانی که محصول در خط لوله توزیع و حرکت به همان اندازه که باید باشد.
در مقابل، یک سرویس نیاز به تعامل مستقیم با مشتری خود (به عنوان مثال، ایمیل یا اسکایپ)، نه فقط در ابتدا، بلکه در طول مدت قرارداد خدمات. البته برای برخی از خدمات، کیفیت تعامل شما با مشتری شما دقیقا همان چیزی است که برای آن پرداخت می کنید.
به همین دلیل است که افراد با مهارت های ارتباطی برتر، دیپلماسی و - این را نمی توان به اندازه کافی تاکید کرد - آگاهی حاد فرهنگی تنها بزرگترین دارایی برای ارائه خدمات صادراتی با کیفیت است.
کدام سرویس برای صادرات بهتر است؟
همانطور که با یک محصول، اگر خدمات شما موفقیت آمیز باشد، یک نامزد احتمالی برای بازاریابی موفقیت آمیز در جای دیگر است - اما شما باید تحقیقات مناسب را برای انتخاب بیشترین بازار جدید انجام دهید. (همچنین همانطور که با صادرات محصول خود، قبل از آن با قوانین صادرات اداره (EAR) و اداره اداره صادرات ایالات متحده (BXA) قبل از بررسی برای پیدا کردن اگر شما نیاز به یک مجوز صادرات برای انجام خدمات خود را در خارج از کشور.) خدمات شما باید، البته، در بازار هدف شما نسبتا منحصر به فرد و دشوار است. خدمات بسیار متخصص و تخصصی (به عنوان مثال مشاوران، خدمات صدور واسطه، مراقبت های بهداشتی و فناوری مدیریت اطلاعات) فرصت های صادرات بی نهایت را ارائه می دهند. برای مثال، خدماتی مانند شامپو پیش از مو در مغازه زیبایی و یک ساعت مچی در فرودگاه، ضروری هستند، اما نامزدان بعید به نظر میرسند برای صادرات، زیرا سطح مهارت لازم برای انجام آنها به اندازه کافی بالا نیست، به علاوه خدمات خودشان فاقد تازگی هستند این برای اپراتورهای محلی بسیار آسان است که این سرویس ها را کپی کنند، پس چرا مشتریان باید از مرزهای خود خارج شوند؟
هنگامی که شما یک خدمت صادرات را تشکیل می دهید، چگونه پرداخت می کنید ؟ بسیاری از افراد از انتقال یک وجوه از یک حساب بانکی به دیگری استفاده می کنند (مطمئن شوید همه اطلاعات بانکی مناسب مانند نام صاحب حساب، نام بانک، آدرس، مسیریابی و شماره های حساب Swift را وارد کنید). راه دیگری برای پرداختن به استفاده از PayPal است . با شبکه ای از بیش از 190 کشور و مناطق، PayPal معاملات در ارزهای مختلف است. آنها هزینه خدمات اسمی را در هر معامله پرداخت می کنند (مطمئن باشید که قبل از آن بپرسید)، با این حال راحتی پرداخت تضمین شده ارزش آن را دارد، در صورتی که شما با میلیون ها دلار با صادرات سرویس خود تماس نداشته اید. در آن صورت می توان آن را اضافه کرد.