روش سریع برای دانستن حاشیه شما
یکی از راه هایی که شما می توانید به یک جانباز در خرده فروشی در برابر یک تازه وارد بگویید، به اصطلاح او استفاده می شود. برای مثال، آیا آنها می گویند POS یا صندوق پول؟ یا از جمله عبارت "زنگ زنگ" برای توصیف روز کار خود استفاده کنید. (به این معنا که از راه باز هم برای بستن کار می کنند). اما یکی از بهترین راه ها این است که اگر از پارامتر «حاشیه ها» استفاده می کند، اصطلاح «عریض» استفاده شود.
حاشیه ها را می توان در هر دو درصد یا $ بیان کرد و نشان دهنده مقدار پولی است که خرده فروش در نتیجه فروش انجام می دهد.
این توسط نشانه گذاری اولیه یا IMU از کالا کنترل می شود. نشانه گذاری تفاوت بین هزینه محصول و آنچه شما آن را برای فروش یا قیمت بازار آن می فروشید. در حالیکه بسیاری از اقلام موجود در خرده فروشی امروز حاوی حاشیه های بسیار پایین تر از "پشت در روز" هستند، بهترین سناریو زمانی است که شما می توانید حاشیه های اصلی را داشته باشید.
اساسا، قاعده کلی اشاره به یک روش قیمت گذاری علامت گذاری کالا برای فروش در مقدار که دو برابر قیمت عمده فروشی - قیمت شما پرداخت فروشنده برای محصول است. بنابراین، اگر یک جعبه به شما 50 دلار هزینه کند، قیمت IMU با قیمت 100 دلار به عنوان "keystoning" نامگذاری خواهد شد.
این استراتژی قبل از اینکه رایانه های فانتزی در روزهایی که شما مجبور به انجام ریاضی در سر خود بودند (اگر شما می توانید چنین چیزی تصور کنید) ایجاد شده است. اگر همه چیز در سنگ قیمتی قیمت گذاری شده است، شما می توانید "خطر" از تخفیف و یا فروش را محاسبه یا ارائه می دهد با بهره وری بیشتر. در حال حاضر، اعطا، اگر شما می توانید حاشیه 70٪، و سپس کالا در آن سطح علامت گذاری می شود.
بنابراین فکر نکنید که استراتژی به طور خودسرانه همه چیز را به دلیل ساده ریاضی به کار برده است.
امروزه به دلیل رقابت شدید فشارهای ما بر روی استراتژی های قیمت گذاری ما وجود دارد. در حالی که این امر می تواند علامت گذاری همه چیز را در عرفان داشته باشد، واقعیت این است که اگر فروشگاه در خیابان آن را برای 90 دلار فروخت، واقعیت این است که شما نمی توانید آن را برای 100 دلار فروخت.
با این حال، بسیاری از خرده فروشان با دامنه رقابت خود با خرده فروشان آنلاین رقابت می کنند و این اشتباه است.
بسیاری از تحقیقات اخیر نشان داده اند که مشتریان ترجیح می دهند در فروشگاه آجر و ملات خرید کنند. در حقیقت، در تحقیقاتم، متوجه شدم که شماره یک دلیل برای اینکه کسی در اینترنت بر روی یک فروشگاه انتخاب کند، قیمت نیست، بلکه کمبود تجربه در فروشگاه است. به عبارت دیگر، اگر تجربه مشتری در فروشگاه و آنلاین دریافت یکسان باشد، هر کس می تواند قیمت پایین تر را انتخاب کند - من خودم نیز هستم. اما اگر تجربه در فروشگاه استثنایی است، مشتریان از پرداختن کمی به کالاها فراتر نمیروند. این همان چیزی است که یک خدمتکار بزرگ برای خدماتش در اختیار دارد.
خریداران Millennials و Gen Z به ویژه اعلام کرده اند که حاضر به پرداخت بیشتر برای تجربه در فروشگاه هستند. بسیاری از خردهفروشی ها از شیوه های قیمت گذاری اساسی برخوردار هستند که تصمیم به خرید خرده فروشی "قیمت جنگ" دارند، اما خریداران این نسل بعد می گویند شما نباید این کار را انجام دهید.
قیمت گذاری یک چیز پیچیده برای خرده فروشان است. بیش از حد بالا و شما به عنوان لوکس درک می شود. خیلی کم و شما به عنوان تخفیف / کم کیفیت درک می شود. Keystone همیشه یک نشانه قابل قبول برای مشتریان است. این شما را از گروه لوکس (مگر اینکه شما لوکس) و بالاتر از بچه های پایین قیمت را نگه می دارد.
استراتژی قیمت گذاری باید آینده را در نظر بگیرد. با این، من به واقعیت اجتناب ناپذیری اشاره می کنم که باید همه موارد را به فروش برساند. این یک نکته بسیار نادر است که ما بتوانیم هر یک از موارد خاص را با قیمت کامل به فروش برسانیم. اغلب اوقات، شما چند قطعه اول را در حاشیه کامل فروختید، اما باید آخرین زوج را برای خلاص شدن از شر آنها مجبور کنید. ما می توانیم با عشق به عاشق شدن بپردازیم و نمی خواهیم آن را علامت بزنیم، اما هرچه طول آن در قفسه قرار می گیرد، پول بیشتری به شما می دهد. بهتر است آن را علامت بزنید و پول نقد برای خرید برخی از موجودی تازه و جدید را بدست آورید تا از محبت شما نسبت به آن لذت ببرید. به علاوه، باید وجوه شرکت تعاونی خود را برای کمک به شما برای پرداخت تخفیف پرداخت کنید.