خرده فروشان بزرگ به اعداد تکیه می کنند
برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است که به طور مداوم در جهت بهبود نه تنها بهره وری کارکنان بلکه بهره وری فضای فروش و موجودی فروشگاه نیز کار کند.
این را می توان با استفاده از فرمول های مختلف خرده فروشی ریاضی و محاسبات بر اساس فروش به دست آورد.
اغلب، صاحبان کسب و کار کوچک در هنگام تصمیم گیری از "زگیل" خود استفاده می کنند. یا بدتر از همه، آنها به نظرات مخرب کارکنان فروش خود که فقط روزهای خاص هفته کار می کنند گوش می دهند. به منظور تصمیم گیری های عاقلانه کسب و کار، به اطلاعات نیاز دارید. من نمی توانم به شما بگویم که چند بار من در مورد چیزی که در کسب و کار من اتفاق افتاده بود، فقط برای اینکه آن را با اعداد و داده ها خراب کنم. یا زمانی دیگر، زمانی که داده ها روند من را نشان دادند که من به آن متصل نشدم و می توانستم قبل از آنکه خیلی دیر شود تنظیم می کردم.
در اینجا چیزی است که من معتقدم که هشت مهمترین محاسبات معیارهای عملکردی که باید در فروشگاه خرده فروشی خود نظارت کنید. اگر شما این هشت را به صورت منظم پیگیری کنید، کسب و کارتان را با عقلانیت و رشد و شکوفایی از تصمیمات بد بر اساس شهود می گیرید.
اندازه گیری عملکرد فضای فروش
فروش در هر فوت مربع
اطلاعات فروش در هر فوت مربع معمولا برای برنامه ریزی خرید موجودی استفاده می شود. همچنین می تواند تقریبا بازده سرمایه گذاری را محاسبه کند و برای تعیین اجاره در یک مکان خرده فروشی استفاده می شود. هنگام اندازه گیری فروش در هر فوت مربع، در نظر داشته باشید که فضای فروش شامل اتاق سهام یا هر منطقه ای است که محصولات نمایش داده نمی شوند.
مجموع فروش خالص مربع فضای فروش = فروش در هر فوت مربع فضای فروش
فروش در هر خط خطی فضای قفسه
یک فروشگاه خرده فروشی با واحدهای دیواری و دیگر فضای قفسه می تواند از فروش در هر خطی از فضای قفسه برای تعیین یک محصول یا دسته بندی محصول فضایی استفاده کند.
مجموع فروش خالص در خطی از قفسه بندی = فروش در هر پا خطی
اندازه گیری عملکرد موجودی
فروش توسط گروه یا دسته محصول
خرده فروشان فروش انواع دسته بندی محصولات فروش بخش ابزار را در مقایسه با دسته بندی محصولات در یک فروشگاه مفید پیدا می کنند. به عنوان مثال، یک فروشگاه لباس زنانه می توانید ببینید که چگونه فروش لباس زیر را در مقایسه با سایر فروش های فروشگاه مقایسه کنید.
مجموع کل خالص فروش خالص فروش خالص = درصد فروش٪ از کل فروشگاه
گردش موجودی
نقدی در خرده فروشی پادشاه است . و بزرگترین تخلیه پول نقد شما موجودی شماست. اندازه گیری گردش مالی خود یک راه برای دانستن اینکه آیا شما بیش از حد و یا حتی موجود در مورد یک مورد است.
فروش (در ارزش خرده فروشی) ÷ میانگین ارزش موجودی (در ارزش خرده فروشی)
GMRO I
این معادله شناخته شده به عنوان بازده دارایی ناخالص سرمایه گذاری ، این محاسبه را تبدیل به محبوب شده است، زیرا که چندین متریک را به یک ترکیب می کند و تصویر دقیق تر از سودآوری را نسبت به گردش موجودی نشان می دهد.
مارجین ناخالص (دلار) ÷ میانگین موجودی (در هزینه)
اندازه گیری بهره وری کارکنان
اقلام در هر معامله
همچنین به عنوان فروش در هر مشتری شناخته می شود، فروش هر شماره معامله به خرده فروش می گوید معامله معادل در دلار است. یک فروشگاه وابسته به فروشندگانش برای فروش از این فرمول در اندازه گیری بهره وری کارکنان استفاده خواهد کرد.
فروش ناخالصی تعداد معاملات = فروش در هر معامله
فروش در هر کارمند
فروش فاکتور فروش در هر کارمند، خرده فروشان باید توجه داشته باشند که آیا فروشگاه دارای تمام وقت یا کارگران نیمه وقت است. تبدیل ساعت های کار شده توسط کارکنان نیمه وقت در طول دوره به تعداد معینی از کارکنان تمام وقت. این فرم اندازه گیری بهره وری یک ابزار عالی برای تعیین تعداد فروش است که کسب و کار باید در هنگام افزایش سطح کارکنان تولید کند.
Net Sales تعداد کارمندان = فروش در هر کارمند
اینها تنها چند روش برای اندازه گیری عملکرد فروشگاه خرده فروشی هستند . همانطور که خرده فروشان این شماره ها را ماه بعد از ماه و سال بعد از سال می بینند، به راحتی قابل درک است که در آن تولید صورت می گیرد، کدام کارکنان و نحوه بازاریابی فروشگاه می توانند رشد فروش را به حداکثر برسانند.
درصد لوازم جانبی
از آنجایی که سود حاصل از مورد دوم ما به فروش می رسد و نه اولین، سپس اضافه کردن به فروش مهم است. این محاسبه آسان است. به سادگی تقسیم کل فروش توسط فروش لوازم جانبی. این به شما می گوید که کارکنان شما در حال اضافه کردن در فروش هستند و همچنین به موارد در هر معامله در بالا شبیه است. بسته به محصولات شما، محدوده ایده آل برای این متریک 10٪ است.
فروش Net Sales ÷ لوازم جانبی = لوازم جانبی٪ از فروش