به عبارت دیگر، من می توانم بسیار هیجان زده می بینم حاشیه 65٪ در لوازم جانبی، اما لوازم جانبی تنها 10٪ از کل فروش در فروشگاه ها - به این معنا است اگر چه آن را هیجان انگیز بود، می تواند گمراه کننده باشد.
به عنوان مثال:
محصول A
فروش 10،000 دلار
مارجین ناخالص 50٪ یا 5000 دلار
محصول B
فروش 25،000 دلار
مارجین ناخالص 30٪ یا 7500 دلار
بنابراین، در این مثال، ما می بینیم که ما پول بیشتری برای کسب و کار خود را از محصول B به جریان انداختیم، هر چند که مارجین ناخالص آن تقریبا نیمی از محصول A.
در فروشگاه های ما، ما می خواستیم حاشیه های "keystone" یا 50٪ باشد. به این معناست که اگر ما 50 دلار برای این مبلغ پرداخت کردیم، لازم بود آن را برای 100 دلار فروختیم تا درآمد ناخالص 50٪ را بدست آوریم. شما برای تعیین IMU یا نشانه گذاری اولیه از حاشیه٪ از رده کاری که با آن کار می کنید استفاده می کنید. اگر تازه شروع کرده اید، توصیه می کنیم که همسالان خود را مطالعه کنید تا بدانید چگونه حاشیه ها را تنظیم می کنید. حقیقت این است که یک خرده فروش مستقل به ندرت از هزینه یک تامین کننده بهره می گیرد، زیرا تنها دو فروشگاه دارد. برای ایجاد یک تفاوت بزرگ، شما باید تعداد زیادی از فروشگاه ها داشته باشید. در حقیقت، بیشتر تامین کنندگان برای هر خرده فروش در کشور هزینه (قیمت) مشابهی را ارائه می دهند. بنابراین، شما باید IMU خود را بالا ببرید و برای بازار خود قیمت گذاری کنید یا به دنبال حاشیه های خود در معامله های خود باشید.
فروش خود را در دسته بندی ها برای تعیین حداکثر سودآوری بررسی کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک فروشگاه کفش هستید، کفش های خود را بر اساس طبقه بندی حاوی حاشیه های مختلف خواهید داشت. کفش های لباس حاشیه بیشتری نسبت به کفش های ورزشی داشته باشند. این به دلیل هزینه تولید کالا است. من دیده ام بسیاری از خرده فروشان اشتباه مدیریت علامت های ناخالص خود را در کل فروشگاه در مقایسه با دسته.
در حالی که اکثر مردم ادعا می کنند که لوازم جانبی دارای حاشیه بالاتری نسبت به کالاهای منظم هستند، اکثر روش های ایجاد جریان نقدی را با مشاهده و مدیریت موجودی خود را با دسته بندی یا طبقه بندی نمی دانند.
فروش خود را 4 بار بررسی کنید
1. مارجین ناخالص٪ در مجموع فروش
2. مارجین ناخالص در کل فروش
1. مارجین ناخالص٪ بر اساس طبقه بندی
2. مارجین ناخالص $ بر اساس رده.
اگر شما مانند برخی از افرادی هستید که فقط به مجموع مزایای ناخالصی می پردازند ، آنچه که شما از دست می دهید، فرصت های حاشیه ای در فروشگاه شما است. علت شماره یک حاشیه های پایین تر چیست؟ حراجی. و چه چیزی دوست دارید در هر هفته از فروشگاه خود استفاده کنید؟ حراجی. بنابراین، من می توانم فروش را در تمام کفش هایم در فروشگاه اجرا کنم و سعی کنم ماهانه٪ لوازم جانبی خودم را به دست آورم که به نوبه خود بر حاشیه من تاثیر می گذارد. اما تاثیر آن کوچک است.
کلید راه اندازی یک کسب و کار خرده فروشی جریان نقدی است . اکثر مردم فکر می کنند که P & L تعیین کننده تلاش های شما است (یا موفقیت). حقیقت این است که P & L می تواند بگوید شما سودآور هستید، اما برای پرداخت صورتحساب شما پول کافی ندارید. مزایای ناخالص شما می تواند 50٪ باشد، اما برای پرداخت صورتحساب شما پول کافی ندارید. به همین دلیل است که نگاه کردن به دلار حاشیه بسیار مهم است. شما باید اطمینان حاصل کنید که در هر ماه برای نگهداری فروشگاه خود، جریان نقدینگی به اندازه کافی تولید می کنید.
من همیشه طرفدار علامت گذاری یک آیتم بودم و آن را "فروپاشی" کردم اگر فروش نکرد. پول نقد در جیب من بهتر از امید به پول بیشتر در آینده است.