راهکارهای موفقیت برای کار با توزیع کنندگان
بنابراین، ضروری است که محصول خود را برای موفقیت توزیع آماده کنید. اگر محصول شما آماده برای رفتن نیست، پس کسب و کار خود را در معرض خطر قرار می دهد که تولیدی را که برای پیروزی نیاز دارید تولید نکنید!
با ذکر این نکته، مواردی که باید قبل از شروع به کار با توزیع کنندگان عمده، فکر کنید.
برای بازار آمادگی داشته باشید
گام اول شما این است که اطمینان حاصل کنید که محصول شما برای بازار آماده است! قبل از تماس با توزیع کنندگان، محصول باید به طور کامل توسعه یابد (یعنی بدون نمونه اولیه).
علاوه بر این، باید قیمت نقطه محصول خود را بدانید، چگونه آن را بسته بندی کنید، بهترین راه برای فروش آن، و چگونگی عرضه محصول اگر تقاضا به طور ناگهانی افزایش یابد. توزیع کنندگان علاقه مند به نمایندگی از محصولات هستند که ماه ها از تولید کامل هستند.
خط پایین - اطمینان حاصل کنید که محصول شما قبل از نزدیک شدن به توزیع کنندگان عمده آماده است!
یک طرح بازاریابی را بسازید
توزیع کنندگان می خواهند بدانند که چگونه شما در حال برنامه ریزی برای فروش محصول خود هستید.
چرا؟ از آنجا که در پایان روز، هنوز مسئولیت شما برای خرید افراد در خرده فروشان است ! تولید کننده همیشه در نهایت مسئول ایجاد تقاضای مصرف کننده است.
بنابراین، پیشنهاد من استفاده از هر منبع بازاریابی است که می توانید برای کمک به راندن تقاضا و اطمینان از اینکه خرده فروشان با توزیع کننده های شما قراردادن را انجام می دهند، استفاده می کنند.
خط پایین - هرچه بیشتر شما را فروختید، بهتر است توزیع محصول خود را انجام دهید! بنابراین برنامه بازاریابی را توسعه دهید!
درک توزیع کننده شما
کار با توزیع کنندگان به این معنی است که شما به طور مستقیم به آنها فروش می دهید، نه خرده فروش!
اکثر مردم این را درک نمی کنند. بنابراین، مشتری واقعی شما توزیع کننده شما است و شما باید اطمینان حاصل کنید که محصول خود را مطابق با آن آماده کرده اید.
هنگام استفاده از محصولات جدید، به آنها اهمیت می دهید. توزیع کنندگان ممکن است روش دیگری برای حمل و نقل، بسته بندی و غیره داشته باشند.
خط پایین - یادگیری آنچه که توزیع کنندگان اهمیت دارد، تنها به شما کمک می کند تا یک شرکت پیدا کنید که شما را سریع تر نمایندگی می کند!
پیدا کردن بازار هدف شما
بهترین راه برای همکاری موفق با یک توزیع کننده این است که اطمینان حاصل کنید که شما انتخاب کردید که بتواند به شما کمک کند تا در اسرع وقت به بازار برسید. بنابراین، شما باید اطمینان حاصل کنید که توزیع کننده ای که انتخاب می کنید، به بازار دقیق هدف شما فروش می کند. علاوه بر این، می خواهید بدانید که این توزیع کننده در فروش محصولات خود به بازار هدف خود موفق است !
یک پیشنهاد این است که کشف کنید که کدام محصول رقبا را توزیع می کند. و هنگامی که رقبای خودم را می گویم، منظورم آنهایی هستند که یک تن محصول را می فروشند. پیدا کردن توزیع کننده ای که محصولات مشابه و موفق را نشان می دهد می تواند سریعتر به محصول خود برسد زیرا این توزیع کنندگان قبلا ثابت کرده اند که می دانند چگونه برنده شوند.
خط پایین - با دقت یک توزیع کننده را انتخاب کنید. پیدا کردن یکی که در حال حاضر موفق به فروش به بازار هدف ایده آل خود را!
دریافت منابع
توزیع کننده شما مانند یک شریک تجاری است - شما باید مطمئن شوید که می توانید با هم کار کنید و اینکه در همان صفحه هستید. فقط به این دلیل که کسی می گوید آنها مایل به خرید محصول شما نیستند، به این معنی نیست که آنها توزیع کننده مناسب شما هستند. انجام تکالیف خود و اطمینان از مناسب بودن بین دو شرکت شما.
به نمایشگاه های معامله بروید و از خریداران خرده فروشی برای مراجعه بپرسید. چه کسی می خواهد براساس جمعیت شناسی هدف خود، توصیه کند؟ تنظیم غرفه تجاری خود را و مقدار زیادی از مواد برای توزیع کنندگان بالقوه و تکرار فروش. اطمینان حاصل کنید که همه اطلاعات تماس و پیگیری آنها را بعدا دریافت کنید. بعدا بعد از ارزیابی آنها نگران نباشید به ارجاع ارجاع و مشتریان بپردازید.
خط پایین - اگر شما یک توزیع کننده بزرگ را انتخاب می کنید، مشتریان خود باید از تجربیاتشان به اشتراک گذاشته شوند!