چگونگی کنترل موجودی خرده فروشی شما
برنامه ریزی برای فروش
کنترل موجودی خوب برای حصول اطمینان از سطح مناسب سهام برای دستیابی به تعدادی از فروش تولید ضروری است.
داشتن موجودی بیش از حد (یا نوع اشتباه) در دوره های خاص، می تواند جریان نقدینگی شما را کاهش دهد و سود را با کاهش بیش از حد بسیاری کاهش دهد. از سوی دیگر، اگر شما کم فروشی کنید (بدین معنی که محصول را کمی خریداری کنید) و فرصتهای فروش را از دست ندهید، شما سود بالقوه خود را (به علاوه آسیب رساندن به تجربه مشتریان) ایجاد نمی کنید. یک خرده فروش می تواند مطمئن باشد که مقدار مناسب محصولات مناسب را در زمان مناسب با استفاده از یک طرح باز به خرید بفروشد.
باز به خرید می تواند در هر واحد یا دلار محاسبه شود. با این حال، بهتر است از دلار استفاده کنید، زیرا تغییرات قابل توجهی در هزینه بین محصولات وجود دارد. OTB اساسا تفاوت بین میزان موجودی مورد نیاز و چقدر در واقع موجود است. این شامل موجودی فیزیکی در دست، در حمل و نقل و هر سفارش برجسته است.
برای استفاده از خرید ویژه و یا اضافه کردن محصولات جدید، برخی از دلار OTB باید برگردانده شود. این همچنین اجازه می دهد تا خرده فروش به واکنش سریع به اقلام سریع و قفسه های سریع قفسه بندی.
در نظر بگیرید حفظ یک برنامه OTB برای کسب و کار خود را به عنوان یک کل، اما همچنین برای هر دسته از محصولات شما سهام برنامه ریزی کنید. این طرح می تواند بر روی کاغذ، یک صفحه گسترده یا با خرید یکی از چندین بسته نرم افزاری خرده فروشی که شامل برنامه های باز به خرید هستند، نگهداری شود.
فرمول بازپرداخت
فروش برنامه ریزی شده
+ معیارهای برنامه ریزی شده
+ فهرست موجودی انتهای ماه
- برنامه ریزی اولیه موجودی ماه
----------------------------------------
= باز به خرید (خرده فروشی)
به عنوان مثال، یک خرده فروش دارای سطح موجودی 150،000 دلار در 1 ژوئیه است و 152،000 دلار برنامه موجود در پایان ماه را برای 31 ژوئیه برنامه ریزی کرده است. فروش برنامه ریزی شده برای فروشگاه 48،000 دلار با 750 دلار در تخفیف برنامه ریزی شده است. بنابراین، خرده فروش 50،750 دلار فروخته می شود.
توجه : تعداد این نشانه را با نشانه گذاری اولیه برای رسیدن به OTB در هزینه. اگر نشانه گذاری ما 40 درصد باشد، بازده خرید ما با هزینه 20،300 دلار است. این نشانه اولیه نیز به عنوان IMU شناخته می شود.
قبل از قرار دادن برنامه باز کردن خرید خود در عمل، از خود بپرسید که آیا هر عدد واقعی است. آیا برای کسب و کار شما اهمیت دارد؟ به یاد داشته باشید که بسیاری از ارقام موجود در برنامه موجودی شما تنها دستورالعمل هستند. یک قاعده خوب این است که اگر فهرست موجودی واقعی شما در عرض پنج درصد از برنامه شما باشد، شما خیلی خوب کار می کنید.
توجه دیگر این است که گردش مالی موجودی. بازگشت به آنچه که ما پیش از آن گفتیم، جایی که محصول کم و بیش از حد می تواند شما را از دست بدهد و محصول بیش از حد می تواند شما را به صرف پول نقد خود، راه ما اندازه گیری آن است که از طریق گردش موجودی .
نمونه 6 ماهه برنامه
| 6 ماهه برنامه OTB | ژوئن | جولای | آگوست | سپتامبر | اکتبر | نوامبر |
| شروع ماه موجودی $ | 155،000 | 150،000 | 152،000 | 157،000 | 157،000 | 165،000 |
| حراجی | 47،000 | 48،000 | 50،000 | 50،000 | 52،000 | 48،000 |
| نشانه ها | 1،000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| باز به خرید | 43،000 | 50،750 | 55،750 | 51،000 | 61،500 | 37،000 |
| انتهای ماه موجودی $ | 150،000 | 152،000 | 157،000 | 157،000 | 165،000 | 153،000 |
هر سال، بسیاری از خرده فروشان باید درهای خود را ببندند، زیرا آنها موجودی خود را به خوبی مدیریت نمی کنند. یکی از بزرگترین عوامل کمک کننده به سوء مدیریت، فقدان یک سیستم باز برای خرید در فروشگاه است. لازم نیست پیچیده شود و بسیاری از سیستم های اعتباری در واقع به شما در این امر کمک خواهند کرد. خط پایین، امروز یک نوع از برنامه OTB را شروع کنید. از طرح ساده ای که در نمودار بالا نشان داده شده استفاده کنید و به خوبی در راه رسیدن به سلامت خرده فروشی قرار بگیرید.