| حراجی | مارجین ناخالص | سود ناخالص | |
| 2015 | $ 28،000 | 25٪ | 7000 دلار |
| 2014 | 14،000 دلار | 49٪ | 6،800 دلار |
بنابراین، در حالی که آخر هفته او یک موفقیت بزرگ از درآمد فروش بود، این زیان بزرگ برای کسب و کار بود.
این تخفیف باعث شد که سود ناخالص کاهش یابد و به آسیب رساندن به توهین، این فروشگاه براساس کمیسیون بود، بنابراین هزینه های جبران خسارت او دو برابر YOY بود، اما تنها 200 دلار بیشتر در سود ناخالص برای پرداخت آن بود.
آیا این سناریو به این معنی است که شما هرگز نباید یک فروش را اجرا کنید؟ قطعا نه. با این حال، این به شما یک دیدگاه تلخ در مورد اثر فروش می تواند در حاشیه شما داشته باشد. با توجه به این موضوع، در اینجا سه راهنمایی وجود دارد که شما حاشیه را حفظ کنید در حالی که نیاز داخلی خود را برای یک رویداد فروش در فروشگاه خود تغذیه می کنید.
از نزدیک استفاده کنید
هر فروشنده دارای فهرستی از موجودی است که آنها مایل نیستند (درست مانند شما). اگر شما جزو محصولات ارزان قیمت هستید، یک مورد را برای 50٪ کمتر از معمول برای شما می گیرید. این به شما این امکان را می دهد که آیتم را در قفسه مشخص شده در قیمت خرده فروشی عادی قرار دهید و سپس آن را برای کمتر فروخت، اما حاشیه های خود را. به عنوان مثال، ما هر ساله یک مورد مشخص را در پایان خرید خریدیم. به طور معمول ما 50 دلار هزینه می پردازیم و برای 100 دلار فروختیم.
وقتی که آن را در انتهای آن قرار دادیم، هنوز آن را با 100 دلار مشخص کردیم، گرچه ما فقط 25 دلار برای آن پرداخت کردیم. با این حال، ما آنرا 40٪ تخفیف دادیم و نمی توانستیم آنها را در قفسه نگه داریم. اگر شما در اینجا دنبال می کنید، این هنوز 35 دلار در سود ناخالص در هر مورد فروخته شده بود.
استفاده از بسته بندی در برابر مارکتینگ مستقیم
یکی از راه هایی که بسیاری از خرده فروشان موفق شده اند اجرای BOGO یا خرید 1 دریافت 1!
رویداد. این روانشناس عجیب و غریب برای مشتری است اما کار می کند. مردم با این نوع تهویه ها کالاهای بیشتری را خریداری می کنند، هرچند تخفیف مشابه است. به عنوان مثال، شما می توانید 25٪ تخفیف کل فروشگاه خود را بپردازید و هر فردی یک آیتم را خریداری کند. یا شما می توانید خرید 1 خرید 1 50٪ تخفیف فروش (همان markdown)، اما آنها خریداری دو مورد در برابر آن.
پرداخت مالیات بر فروش
هنگامی که تگزاس برای اولین بار یک تعطیلات مالیات بر فروش را برای بازگشت به مدرسه تاسیس کرد، مانند کریسمس دوم بود. در حقیقت، ما در هفته های آخر هفته در فروش بیش از آنچه که در طول آخر هفته جمعه سیاه در آن سال انجام دادیم بیشتر بودیم. بخش شگفت انگیز این بود که حاشیه من بهتر بود. می بینید، ایالت تگزاس گفته است که در هر سه ماه یک ماه مه، مالیات بر فروش کالاهای خاص (همه موارد موجود در فروشگاه من) را لغو می کند. به این معنی که مشتری به طور موثر 8.25٪ در خرید خود را نجات داد. هر خریدی که همیشه در فروشگاهم انجام دادم تخفیفی بزرگتر از آن داشتم - مشتری پاسخ داد. آنها در ذهنشان یک لحظه صرفه جویی کردند. (یادداشت جانبی: اطمینان حاصل کنید که قوانین موجود در حالت خود را برای اجرای یک رویداد فروش مثل این درک می کنید. نه همه ایالات این اجازه را می دهد.)
پول نقد بهتر از موجودی مرده است
در حال حاضر، این نکته آخرین ممکن است به نظر می رسد در تناقض با دیگران، اما من را بشنود.
یکی از چیزهای نگران کننده این است که چگونه به نظر می رسد که ما به عنوان موجودی موجود در فهرست ما قرار گرفته است. ما یک مورد را خریداری می کنیم و فقط می دانیم که این یک برنده بزرگ است و دو ماه دیگر، ما هیچ کدام را فروختیم. بهتر است یک معامله گر و حرکت بر روی آزاد سازی جریان نقدی برای جایگزینی آن SKU با یک جدید که تبدیل خواهد شد. اما ما صبر میکنیم، و ما یک نشانه کوچک و سپس کمی بیشتر می گیریم. شش ماه بعد، ما موفق به فروش 2 مورد از 8 محصول SKU ما شده ایم. در عین حال، ما در حال حاضر در انبار SKU دیگری موجود نیستیم که ما اکنون می توانیم سه بار فروخته باشیم، اما نمی توانیم بخریم چرا که پول نقد نداریم.
اگر موجودی مرده دارید - کشتن آن - و شما و فروشگاه خود و مشتریان خود را از بدبختی هر کس قرار دهید.