انواع محصولات در یک فروشگاه خرده فروشی کلید ایجاد هویت آن است
چگونه کالا را تحت تاثیر قرار می دهیم
اگر یک فروشگاه دارای بیش از حد کالاهای مختلف باشد، ممکن است فاقد تمرکز باشد، که مشتریان را در اشتباه می کند.
اگر آنها در مورد آنچه که فروشگاه ارائه می دهند و آنچه که آنها می توانند در آن خریداری نداشته باشند روشن نیست، بازگشت به مشتری ها دشوار است.
از سوی دیگر، اگر یک ترکیب کالا بیش از حد کوچک یا محدود باشد، فروشگاه تحت تاثیر رقبای بهتر ذخیره می شود.
نمونه ای از فروشگاه ها را انتخاب کنید. فروشگاه بزرگ مانند فروشگاه سهام Macy، لباس خانه، کالاهای خانگی، محصولات زیبایی و برخی از اقلام لوکس. به نظر می رسد که یک مخلوط بزرگ است اما با نام تجاری Macy سازگار است. اگر یک فروشگاه جدید سعی در برداشتن تمام این دسته از کالاها داشته باشد، احتمالا غرق خواهد شد و قادر به رقابت با مقیاس مشابه با Macy نیست.
بنابراین چگونه یک خرده فروش می تواند مواردی را که می خواهید به فروش برساند و چه چیزی بهتر از مخلوط باشد، چگونه است؟ چند شاخص کلیدی برای بررسی وجود دارد.
چگونه می دانید چه چیزی را به سهام
برای پاسخ دادن به این، به چند معیار کلیدی نگاه کنید، مانند وضعیت موجودی، تحلیل قیمت، تجزیه و تحلیل مربع در اینچ، تجزیه و تحلیل دسته و درصد سود ناخالص.
هر متریک بینش را به پاسخ می دهد و همچنین اطلاعات مشتری را از طریق بازاریابی ارائه می دهد (داده ها از قبیل اقلام در هر سفارش، نرخ پاسخ، پاسخ به پیشنهادات و غیره).
دانستن پایه مشتری شما
مهم نیست نه تنها بدانید که مشتریان گذشته خود را خریداری کرده اند، بلکه باید بدانند که چه چیزی ممکن است در آینده خریداری کنند.
از آنجایی که اکثر خرده فروشان یک توپ کریستال ندارند، چگونه آنها احتمالا می توانند پیش بینی کنند چه مشتریان می خواهند؟ سعی کنید از مشتری بخواهید. بدانید که چه اقلامی که مشتریان شما مایل به پرداخت آن هستند، و جایی که آنها هر ارزش را می بینند. این به شما کمک خواهد کرد که تغییراتی را که باید برای ترکیب کالا خود ایجاد کنید و آنچه را که باید به تنهایی انجام دهید، پیدا کنید. همانطور که گفته می شود، "اگر شکست خورده نشود، آن را اصلاح نکنید".
بیشترین انفجار را برای فروشندگان خود بکنید
بیایید بگوییم شما دو فروشنده دارید یکی از محصولات دینامیتی دارد که مردم مایل به پرداخت دلار بالا هستند و شما نمیتوانید آن را در قفسه نگه دارید. اما این فروشنده با کار کردن دشوار است، و به شما وقت و پول هزینه می کند و تلاش می کند او را به موقع تحویل دهد و به وعده داده شود.
فروشنده دیگر دارای یک محصول است که رکورد ها را شکست نمی دهد، بلکه یک فروشنده ثابت و قابل اعتماد است. او هنگامی که می گوید او را تحویل می دهد و هیچ شگفتی ناخواسته ای به شما نمی دهد.
واضح است که در سناریوی فوق، به دلیل پتانسیل عظیم پاداش، وسوسه به خطر افتادن استفاده از فروشنده اول است. اما اگر شما زمان و انرژی مورد نیاز خود را برای این فروشنده بپردازید، آیا بازده سرمایه گذاری خود را که نیاز دارید، می گیرید؟ احتمالا نه.
ترکیب کالا شما باید نشان دهد که شما به عنوان یک شرکت هستید و شامل مشتریان و فروشندگان شما می شود.
این فاکتور را با دقت بررسی کنید قبل از اینکه قفسه هایتان را در آن قرار دهید.