از این نکات برای استفاده از مشتریان خود استفاده کنید
پیشنهاد شما باید روشن و قانع کننده باشد. اگر شما این حق را نداشته باشید، هیچ فرصتی برای "بله" وجود ندارد. از راهنمایی هایی که برای ارسال یک پیشنهاد کسب و کار قاتل برای مشتریان خود استفاده کنید، استفاده کنید.
3 بخش اصلی پیشنهاد یک کسب و کار
پیشنهاد کسب و کار شما باید به نحوی نوشته شود که توجه مشتری شما را جلب کند. برای انجام این کار، برنامه باید نشان دهد که چگونه مشکلات شما را حل خواهد کرد. شما باید به وضوح درک مسائلی را که مشتریان شما با آن روبرو هستند و چرا باید با شما کار کنند .
بر این اساس، در هنگام نوشتن یک پیشنهاد تجاری، سه بخش اساسی وجود دارد:
- نیاز مشتری شما
- راه حل شما
- مدیریت
در اینجا یک نگاه عمیق تر به هر بخش است.
نیاز مشتری شما
رایج ترین اشتباه نویسندگان پیشنهاد کسب و کار این است که نتواند درک کسب و کار، صنعت و یا چالش های مشتری در صنعت. با در نظر گرفتن این، شما باید سوالات زیر را در بخش اول پیشنهاد کسب و کار خود قرار دهید:
- بزرگترین چالش این صنعت چقدر است؟
- چالش فعلی این کسب و کار چهره است؟
با این حال، شما همچنین باید پاسخ های خود را از مشتری خود را به سوالات کلیدی زیر جمع آوری:
- وقتی آنها برای اولین بار این مشکل کسب و کار را تعیین کردند وجود داشت؟
- برای حل این مسئله چه گذشته ای داشته اند و نتیجه چه بوده است؟
- چه مناطقی از شرکت آنها تحت تأثیر قرار می گیرند و آیا قادر به اندازه گیری نیاز هستند؟
- بهترین نتیجه ای که می خواهید با این پروژه بدست آورید چیست؟
- وقتی آنها این پروژه را تکمیل می کنند؟
- آیا آنها یک بودجه اختصاصی برای این پروژه دارند؟
راه حل شما
به دقت، به وضوح و محتاطانه، پیشنهاد کسب و کار شما باید آدرس:
- عمق درک شما از نیاز تحقیقات مربوط به صنعت و معیارهای آن ممکن است شامل شود. آیا شما یک مطالعه موردی یا تجربه قابل مقایسه با شرکت های مشابه دارید؟ در اینصورت، نتایج چطور بود؟
- چگونه می خواهید در مورد نیاز به آن صحبت کنید. دقیق باشید شامل مراحل در فرآیند و ارزش هر مرحله است.
- نتایج بالقوه شما قادر به ارائه و تأثیر آنها بر نیازهای ذکر شده در بخش اول خواهد بود.
- چرا شما می توانید بهترین کار را انجام دهید، که ممکن است شامل مزایای انجام کسب و کار با شما باشد.
مدیریت
برای تکمیل پیشنهاد کسب و کار خود، باید جنبه های مدیریتی طرح پیشنهادی خود را در نظر بگیرید، از جمله:
- جدول زمانی مقدماتی و نقاط قوت
- بودجه
- شرایط و ضوابط
نکات برای نوشتن پیشنهاد کسب و کار قاتل
علاوه بر رفع هر یک از سه بخش اصلی، مطمئن شوید که این موارد را نیز انجام دهید:
- فکر کنید که مشتری چگونه نیاز خود را بیان می کند و از کلمات یا عباراتی که آنها استفاده می کنند استفاده کنید.
- هر گونه مسائل فرهنگی یا عاطفی را که ممکن است در درک مطلب باشد، در نظر بگیرید.
- جملات کوتاه و ساده به بهترین شکل ممکن درک می شوند. هیچ طولانی، پاراگراف پیچیده و بدون اصطلاحات.
- استفاده از تصاویر، از جمله نمودار ها و نمودار ها، برای کمک به مشتری درک نقطه شما.
- آن را ویرایش کنید اشتباهات دستورالعمل، اشتباهات، و غیره، جدیت شما را تضعیف می کند.
قبل از اینکه این پیشنهاد کسب و کار را به مشتری خود تحویل دهید، چندین نفس عمیق بکشید و به یاد داشته باشید که آنها به طور جدی در مورد آنچه کسب و کار شما می توانند ارائه دهند علاقه مند هستند. در غیر این صورت، شما فرصت دریافت این پیشنهاد تجاری را نداشتید.