چه وام دهنده ای در یک طرح کسب و کار می خواهد؟
یک وام دهنده می خواهد تنها دو چیز را بداند:
1. چقدر می خواهید؟
2. چگونه آن را پرداخت می کنید؟
خودشه. همه چیز فقط کافیست
شما به یک طرح کسب و کار 200 صفحه نیاز ندارید تا این را به بانکدار بگویید.
به یاد داشته باشید KISS - آن را کوتاه و ساده نگه دارید. قبل از اینکه شروع کنید، مقاله من در مورد چگونگی گام به گام یک طرح کسب و کار را مرور کنید.
اشتباهات طرح کسب و کار مشترک
در هزاران طرح کسب و کار که طی سالها مورد بازبینی قرار گرفته است، اینها رایج ترین اشتباهات هستند:
استفاده از شخص سوم
بنویسید به عنوان اگر شما صاحب کسب و کار نیست، اما یک نویسنده استخدام صحبت در مورد کسب و کار. به عنوان مثال، "شرکت XYZ در 1 سپتامبر 2010 درهای خود را باز می کند ...." نه "ما درهایمان را باز خواهیم کرد ...." شخص سوم به نظر می رسد حرفه ای تر و کسب و کار دوستانه و دوستدار بانکدار است. اگر از فرد اول استفاده می کنید، به نظر می رسد مانند یک cheerleader و کمتر مانند شخص منطقی است. من می دانم که به نظر می رسد شگفت انگیز است؛ فقط به این یکی اعتماد کنم
شمارش نیست
اگر خلاصه اجرایی شما می گوید 158000 دلار می خواهید و صفحات گسترده شما نشان می دهند که شما نیاز به 190،000 دلار دارید، بانکدار شما صلاحیت شما را مورد سوال قرار می دهد.
هر شماره باید در هر بخش از طرح کسب و کار مطابقت داشته باشد. مثال دیگر، اگر شما در مورد داشتن سه کارمند صحبت می کنید، اما جریان نقدی شما تنها نشان می دهد که حقوق و مزایا برای یک نفر، شما خطاهای سازگاری دارید. قبل از اینکه آن را بیرون ببرید، کسی را از طریق برنامه رها کنید، فقط به تمام اعداد نگاه کنید.
مطمئن نیستید همه چیز کامل است.
من بسیاری از اشتباهات تایپی، اشتباهات، قطعه های حکم را در برنامه های کسب و کار گرفتار کرده ام.
این طرح چندین بار فونت ها را به عقب و جلو از Arial تا Tahoma تغییر داده است. عکس ها یا نمودار ها در صفحات اشتباه بود. داشتن خطاهایی در طرح کسب و کار شما یک پیام به وام دهنده شما ارسال می کند که به جزئیات مربوط به آن اهمیت نمی دهید.
بیش از حد خوش بینانه
یک وام دهنده می خواهد واقع بینانه و نه بیش از حد خوش بینانه باشد. به عنوان مثال، هزینه های شما را بیش از حد تخمین بزنید و درآمدتان را کم کنید. وام دهنده می خواهد ببیند چه اتفاقی خواهد افتاد اگر سناریوی "بدترین حالت" اتفاق بیفتد. استفاده از نمودارهای معناداری، نمودارها، صورتهای مالی، یا صفحات گسترده را برای نشان دادن آنچه که جریان نقدی شما به نظر می رسد، استفاده کنید. تجزیه و تحلیل حتی تجزیه و تحلیل ، به طوری که وام دهنده می توانید ببینید که چگونه و هنگامی که شما شروع به ایجاد سود. صفحات را نادیده نگیرید که چگونه کسب و کار شما را شگفت انگیز می کند؛ صحبت در مورد چگونگی آن را برای مشتریان خود سودمند و چگونگی آن از رقابت متفاوت است.
اشتباه پول نقد با سود.
کسب و کار شما می تواند سودآور باشد و شما پولی ندارید. بدون یک جریان نقدی مثبت در طی یک دوره زمانی، کسب و کار شما، مشروعیت (توانایی پرداخت صورتحساب آن) یا زنده ماندن طولانی مدت (بقا) را ندارد. بدون پول، بدان معنی است که وام تجاری و بازنشستگی باز نمی گردد و درهای خود را بستنی می گذارید. نشان می دهد که جریان نقدی شما از پرداخت وام شما حمایت می کند.
ترک سوالات بدون جواب
فرض نکنید که وام دهنده شما در مورد کسب و کارتان اطلاعاتی دارد وانمود می کند که او یک احمق است (در موارد بسیاری لزوما غلط نیست)، حداقل درباره کسب و کاری که می خواهید انجام دهید. کسی که در کسب و کار شما نیست، برنامه کسب و کار را بخواند و از شما سوالاتی بپرسد. سپس این سوالات را در محل مناسب قرار دهید. اگر مشتریان اشتباه خرید نکنند، بانکداران سردرگم نمی شوند.
شامل یک خلاصه اجرایی نیست .
وام های تجاری اغلب خط را در یک بانک افزایش می دهند، و مدیران بالاتر می خواهند بدانند که "خط پایین". فقط به آنها بگویید (1) یک یا دو جمله در مورد کسب و کارتان، (2) چقدر شما نیاز دارید، در اعداد یا یک نمودار ساده، و (3) چطور انتظار دارید که وام را پرداخت کنید. خودشه. بیش از یک تا دو صفحه تمام چیزی است که شما نیاز دارید.
نحوه رفع این خطاها
بسیاری از این خطاها را می توان با در نظر گرفتن چندین نفر از برنامه شما خواند.
از هر شخص بخواهید که یک مورد خاص را در بالا بررسی کند و به آنها بگوید چه چیزی باید دنبال کند. یک گرامر / نویسنده خوب برای بررسی این طرح دریافت کنید. به یاد داشته باشید، فرصتی دیگر برای ایجاد یک تصور خوب وجود ندارد.