پیشنهادات کسب و کار موفقیت آمیز 5 چیز همیشه ارائه می شود
بر خلاف یک طرح کسب و کار ، که برای اجرای شرکت شما و افزایش سرمایه، نوشته شده است، یک پیشنهاد تجاری برای شرکت در نظر گرفته شده است. دو نوع اصلی از پیشنهادهای تجاری که می توانند کسب و کار شما را برای رشد شرکت شما جذب کنند و پیشنهادات ناخواسته را ارائه دهند.
پیشنهادات کسب و کار درخواست شده
یک پیشنهاد کسب و کار درخواست شده است که توسط مشتری بالقوه یا شریک تجاری درخواست شده است . برای مثال، شرکتی یا سازمان دولتی که به دنبال یک شرکت خارجی برای اجرای یک پروژه یا تکمیل یک کار میباشند، می توانند شرکت ها را به شرکت های تجاری پیشنهاد دهند. به همین ترتیب، پیشنهاد کسب و کار شما ممکن است در پاسخ به یک پیشنهاد باز در بازار (مثلا درخواست برای پیشنهاد یا RFP) که شرکت های دیگری نیز برای رقابت برای به دست آوردن قرارداد رقابت خواهند کرد، طراحی شده است. پیشنهادات کسب و کار درخواست شده نیز می تواند با فرصت برای برنده شدن در کسب و کار که فقط برای یک گروه انتخابی از شرکت ها و یا شاید تنها شما در دسترس است، نزدیک باشد.
پیشنهادات کسب و کار بدون اظهار نظر
از سوی دیگر پیشنهادات کسب و کار بدون اظهار نظر، پیشنهاداتی است که به طور خاص درخواست نشده است. در برخی موارد، کسب و کار کوچک شما ممکن است مایل به انجام کسب و کار با یک شرکت بزرگتر و یا ایجاد یک سرمایه گذاری مشترک است .
یک پیشنهاد تجاری به خوبی نوشته شده می تواند قلب و ذهن مخاطبان مورد علاقه خود را برنده شود.
5 عناصر اصلی پیشنهادات تجاری بزرگ
اگر شما نیاز به نوشتن یک پیشنهاد کسب و کار برای به دست آوردن پیشنهاد یا کسب و کار خود را به یک مشتری بالقوه و یا شریک تجاری، شما باید بدانید چه باید در نظر گرفته و چگونه.
اطمینان حاصل کنید که پیشنهاد شما با ترکیب پنج عنصر زیر برجسته می شود:
- راه حل ها: بعد از اینکه یک پاراگراف سرپرستی در مورد نیازها و مشکلات شرکت بنویسید، به دنبال ارائه جامعی از نحوه کسب و کارتان می توانید راه حل های خود را ارائه دهید. کلید در اینجا این است که راه حل هایی را که می توانید تحویل دهید، ارتقا دهید.
- مزایا: همه پیشنهادات کسب و کار برنده، به طور واضح مزایای انجام کسب و کار را با شما نشان می دهند. برای مثال، اگر کسب و کار کوچک شما می تواند محرمانه بودن کامل را ارائه دهد و به لحاظ لحاظ کردن دقیق، به وضوح در بخش مزایای خود قرار دهد.
- اعتبار: این اغلب بخش نادیده گرفته شده از یک پیشنهاد تجاری است، اما همه پیشنهادات برنده با اعتبار درخشش دارند. اگر با مشتریان در همان زمینه کار کرده باشید یا کسب و کار برنده جایزه داشته باشید، مطالعات موردی یا تایید شخص ثالث اعتبار را ایجاد می کنند.
- نمونه ها: پیشنهاد کسب و کار با نمونه و شواهد توانایی شما برای ارائه، برای کسب پیشنهاد پیشنهاد برنده حیاتی است. یک نمونه کوچک از کار شما می تواند توانایی شما برای انجام کار را نشان دهد.
- زبان هدف: پیشنهاد کسب و کار برنده همه چیز در مورد ارتباط است. در یک زبان صحبت شده توسط مخاطبان مورد نظر خود صحبت کنید. اگر ارزیابان پیشنهاد از یک زمینه مهندسی یا بخش مالی استفاده کنند، از زبان آنها درک کنند.
در نهایت، شما ممکن است تمام پیشنهادات را نداشته باشید. اما با یک پیشنهاد بزرگ کسب و کار که از انتظارات بالقوه بالقوه مشتریان شما متضرر می شود، باید کسب و کاری را که بهترین پیشنهادات شرکت شما را برای کسب و کار آینده نگر ارائه می دهد، برنده شوید، برای همه طرف های درگیر، برنده شوید.