نکاتی برای خرید یا فروش، قراردادهای مذاکره
مذاکرات تجاری همواره روی حیله و تزویر است، زیرا انسانها درگیر آن هستند و انسانها دارای احساسات، احساسات و انتظارات در مورد پول، قدرت و موقعیت هستند.
من در مذاکرات برای خرید یک کسب و کار، در مذاکرات اتحادیه و مذاکرات قرارداد کاری (از هر دو طرف) شرکت کردم. من آموخته ام (سخت ترین راه، عمدتا) چه کاری باید انجام دهم و چه کاری انجام ندهم. مذاکرات تجاری شامل قرارداد است که به معنای اسناد حقوقی است که باید توسط هر دو طرف آنها را درک و به توافق برسانند.
و، بله، وکلای باید درگیر شوند اما راه هایی برای ایجاد این فرایند کمتر خائنانه است، با پیروی از برخی از دستورالعمل ساده است.
1. صبور باشید.
فرایند مذاکره قرارداد تا زمان اتمام آن طول می کشد. عجله فقط به شما پول می دهد و استرس شما را افزایش می دهد. همه چیز در مورد روند مذاکرات زمان می برد و تقریبا همیشه زمان بیشتری را صرف آن می کند که فکر می کنید. برای مثال، در مذاکره در مورد فروش کسب و کار، ممکن است مذاکرات را در جزئیات کوچکی نظیر عقد قراردادی که کسب و کار به آن نیاز دارد، پیدا کنید. این ممکن است تحقیقاتی را انجام دهد تا ببیند آیا حقوق محرمانه پرداخت شده است و این زمان نیاز دارد. به چیز دیگری بروید و بعدا دوباره بگردید. یک نفس عمیق بکش.
2. انتظارات خود را محدود کنید.
هر مذاکره متفاوت است - مردم متفاوت هستند و وضعیت متفاوت است. چه اتفاقی افتاد؟ تجربه دیگری به معنای چیزی نیست. گوش دادن به تجربیات دیگر ممکن است انتظارات غلطی را به شما بدهد.
با احتیاط گوش دادن به داستان های دیگران.
یک دوست فروش عمل دندانپزشکی خود را دارد، که تقریبا 40 سال به طول انجامیده است. او می گوید حرکت در روند فروش یک کسب و کار کاملا جدید است. او گفت که او مجبور است دیدگاه ذهنی یاد بگیرد و فکر کند که همه چیز را می داند.
3. پیش بینی های طرف مقابل را انجام ندهید.
فرض کنید بهتر است تا زمانی که بدترین بدانید. رفتن به مکالمه ای که انتظار می رود شخص دیگری از شما خارج شود ممکن است باعث شود که شما به طور متفاوت عمل کنید و رفتار شما ممکن است به موقعیت شما آسیب برساند.
اگر در حال مذاکره با خرید یک کسب و کار هستید، مهم است که بدانید که مالک فعلی این کسب و کار را به فروش می رساند. فرض بر این است که صاحب نظر شما درست است ممکن است بهترین تاکتیک مذاکره نباشد. گاهی اوقات شما باید بین خطوط را بخوانید و اطمینان حاصل کنید که چکار کنید که شخص به شما می گوید.
4. احساسات خود را در چک نگه دارید.
برخی از مذاکرات می توانند تند و زننده باشند. من یادم هست که در یک مذاکره اتحادیه به عنوان عضو تیم مدیریت حضور داشته باشم. مذاکره کننده اتحادیه سربازان گفت که در مورد مذاکرات زنان در مورد زنان بسیار ناراحت کننده است و من فورا واکنش نشان دادم. من آماده پاسخ به این سوال بودم که مذاکره کننده ارشد دستش را به آرامی روی دستم گذاشت و من پیامی را دریافت کردم: "اجازه بدهید آن را برویم".
دادن به احساسات شما می تواند به کلمات عصبانی منجر شود و مذاکرات می تواند به سرعت شکستن. یاد بگیرید که یک نفس عمیق بکشید، از یک مکالمه تلفنی بپرسید یا تمرکز کنید روی چیزی غیر از کسی که شما را عاطفی می کند.
5. تحقیق خود را انجام دهید.
قبل از رفتن به یک مذاکره، باید وضعیت را بهتر بفهمید.
در مذاکره برای خرید یک کسب و کار ، ببینید آیا می توانید دلیل واقعی فروش فروشنده را بیابید. انجام تحقیقات شما به معنی شناخت گزینه های شماست. رقابت چیست؟ قیمت های قابل مقایسه چیست؟ انجام صحت و قاطعیت بخش مهمی از روند است؛ گوشه ها را قطع نکنید
برای مثال، گری ماریون، متخصص تدارکات، در مذاکره با تامین کنندگان می گوید شما باید قبل از تلاش برای مذاکره بر قرارداد جدید با یک تامین کننده، آنچه را که "تامین منابع" می نامد، یعنی خرید مقایسه کنید. با داشتن اطلاعات، شما را از ایجاد پیش فرض در مورد اینکه آیا شما بهترین معامله یا نه.
6. سازش را در نظر بگیرید.
این یک بازی صفر نیست، جایی که یک نفر برنده و دیگری از دست می دهد. هر دو طرف می توانند پیشی بگیرند این به خصوص در مذاکرات حقوق و دستمزد صادق است. پنی Loretto، در بحث در مورد مذاکره افزایش حقوق، می گوید،
در پایان مذاکرات، هر دو طرف می خواهند احساس کنند مذاکرات به نتیجه ای برسد. شما می خواهید در مورد آنچه که شما مذاکره کرده اید احساس خوبی داشته باشید یا ممکن است خودتان احساس خشمگین شدن کنید؛ اما شما همچنین می خواهید کارفرما احساس کند که آنها قادر به دریافت یک کارمند عالی برای دستمزد منصفانه هستند و مذاکرات به نفع هر دو طرف است.
7. از جعبه فکر کن
به عبارت دیگر، خلاقانه فکر کنید. کاوش امکانات جدید برای دریافت آنچه که هر حزب می خواهد. اگر مذاکرات به حالت تعلیق درآید، زمان را ترک کنید هر طرف ممکن است خنک شود. با فرض این که هر کس می خواهد این معامله را تشویق کند و همه را تشویق کند که در مورد چگونگی انجام این کار، فکر کند. به یاد داشته باشید، همه چیز قابل بحث است.