آنها نزدیکتر از شما فکر می کنند
این به نظر می رسد در چشم بیننده است.
برخی از موسسات خیریه یک هدیه از 500 دلار یا بیشتر را در نظر می گیرند، در حالی که دیگران تنها یک هدیه بزرگ را هنگامی که چک برای حداقل 100،000 دلار است، مشاهده می کنند. تعداد کمی از موسسات خیریه به اندازه کافی خوش شانسی هستند که قبل از اعلام یک هدیه بزرگ برای یک میلیون دلار هزینه کنند.
متأسفانه، هرچند که تقریبا هر خیریه باید هدایای مهم را دنبال کند، با این حال تعریف شده، بسیاری از زمان کافی صرف نمیکنند یا به اندازه کافی پول به دست می آورند.
یک نظرسنجی از Bloomerang (2015)، یک ارائه کننده نرم افزاری کمک کننده، نشان داد که کمتر از 20 درصد موسسات خیریه حتی یک نفر به طور خاص برای پیگیری و پرورش اهدا کنندگان اصلی تعیین شده است.
برای عادلانه بودن، بسیاری از موسسات خیریه مسوولیت هدایای عمده را برای بسیاری از مردم مانند هیئت مدیره، مدیر اجرایی و مدیر توسعه گسترش می دهند.
اکثر سازمان های غیر انتفاعی کوچک به سادگی منابع انسانی ندارند تا تخصص یک سازمان غیر انتفاعی یا یک سازمان ملی بزرگ را داشته باشند.
نظرسنجی Bloomerang همچنین دریافت که اگرچه یک موسسه خیریه یک هدیه بزرگ را تعیین می کند یا مسئولیت هدایت اصلی را تعیین می کند، تنها 40 درصد از آنها یک استراتژی هدیه ای بزرگ دارند.
در نتیجه، بسیاری از سازمان های غیر انتفاعی به سادگی از یک سبد درآمد در یک جهان که در آن بسیاری از سبدهای مورد نیاز برای انجام مأموریت آنها مورد نیاز است، از دست می دهند.
ممکن است بسیاری از سازمانهای خیریه فقط متوجه اهدای اصلی نباشند.
آنها تصور می کنند سرمایه دار ثروتمند یا مدیر عامل صندوق هزاره. در حقیقت، اهداکنندگان اصلی از انواع معدودی در سراسر آنها هستند.
در واقع، بهترین منبع هدایای مهم، اهدا کننده ای است که در حال حاضر می دانید. اهدا کنندگان بزرگ اغلب ناشناخته هستند زیرا آنها به نظر نمی رسند یا عمل می کنند مانند ما فکر می کنیم یک اهدا کننده بزرگ است.
با این حال، برخی از اهداکنندگان سخاوتمندانه، مانند میلیونر قربانی پرونده، در کنار هم قرار دارند.
سعی کنید به اهداکنندگان خود به روش جدیدی نگاه کنید و ممکن است تعداد کمی از اهداکنندگان را پیدا کنید که می توانند هدیه ای با اندازه مناسب ارائه دهند.
آنتونی پاول، نویسنده فصل در اهدا کنندگان بزرگ: پیدا کردن هدایای بزرگ در پایگاه داده و آنلاین شما، نشان می دهد سه شاخص که شما باید به دنبال به عنوان شما اهدا کنندگان خود را اندازه.
- ظرفیت دونر را شناسایی کنید
ظرفیت معمولا معامله کننده برای چشم انداز هدیه اصلی است. اندازهگیری توانایی اهداکننده کمک میکند که دامنه هدیه ای را که ممکن است در نظر داشته باشید تعیین کنید. این سؤالات را درباره چشم انداز هدیه اصلی خود بپرسید:- اهدا کننده چقدر اهمیت دارد و چقدر میتواند آن را بدهد؟
- درآمدش چیست، چه سرمایه گذاری می کند و چه دارایی هایی دارد؟
- تعهدات مالی خود چیست؟ شاید آنها قبلا به هدایای بزرگ به سازمان دیگری متعهد باشند یا بدهی های تجاری داشته باشند.
- شناسایی اهدای اهدا کننده
این اهدا کننده چقدر سخاوتمند است؟ چگونه در امور مدنی دخالت می کند؟- آیا آنها به سازمان های خیریه می دهند و آیا با سازمان هایی که مأموریت مشابه شما را دارند، درگیر هستند؟
- آیا منافع و سرگرمی های شما در راستای ماموریت و برنامه های شماست؟
- آیا آنها داوطلبانه و یا در هیئت مدیره سازمان هایی مانند شما هستند؟
- شناسایی پیوند اهداکنندگان
شروع کردن با یک اهدا کننده فعلی که قبلا رابطه ای با شما دارد، آسان تر و هزینه ترین روش برای یافتن یک اهدا کننده بزرگ است. بهترین چشم انداز شما احتمالا در پایگاه داده شما وجود دارد.- آیا این کمک کنندگان سازگار هستند؟ آیا آنها ارزش طول عمر بالا دارند؟
- آیا آنها یا خانواده هایشان دریافت کننده خدمات شما بوده اند؟ آیا راه های دیگری وجود دارند که در سازمان شما دخیل هستند؟
- آیا آنها داوطلبانه هستند ؟ به رویدادهای شما بروید؟ به دیگران درباره سازمان و مأموریت خود بگویید؟
پائول خاطر نشان می کند که چشم انداز هایی که بر روی هر سه شاخص از این شاخص ها برخوردارند باید توجه کامل و فوری خود را به دست آورند. چشم انداز هایی که در هر یک از نقاط ضعیف هستند ممکن است برای صندوق سالانه مناسب تر باشد یا حتی ناخواسته را ترک کنند.
همانطور که پائول می گوید، "بیل گیتس ممکن است دارای بالاترین میزان توانایی در جهان باشد، اما اگر او هیچ ارتباطی با سازمان شما ندارد و هیچ تمایل به اهداف شما نداشته باشد، آیا او واقعا چشم انداز قابل اعتماد است؟"
منابع:
دولت 2015 بزرگترین هدیه جمع آوری هدیه، Bloomerang.
اهدا کنندگان بزرگ: پیدا کردن هدایای بزرگ در پایگاه داده و آنلاین شما ، تد هارت و همکاران، Wiley، 2006.