استفاده از ویژگی های در مقابل مزایای افزایش درآمد در کسب و کار شما در خانه
فرمول های منحصر به فرد غیر سمی (ویژگی ها) محصولات تمیز کردن، هر پاک کردن را با یک شستشو یا پاک کردن (مزایا) انجام می دهند.
بدون شک می توان گفت که برای ایجاد یک کسب و کار خانگی موفق نیاز به یک محصول یا خدمات با کیفیت دارید. اما آنها بی ارزش هستند اگر شما در واقع محصول یا خدمات خود را نمی فروشید. این بازاریابی می آید و در آن بسیاری از صاحبان کسب و کار خانه کوتاه می افتند، چرا که اکثر کارآفرینان نخستین بار در زمینه فروش یا بازاریابی زمینه ای ندارند و در نتیجه تلاش های بازاریابی آنها سود مناسبی را به دست نمی آورند. این بدان معنا نیست که شما نیاز دارید که یک فروشنده فروش نادرست باشد و یا حتی یک تجارت الکترونیک را انجام دهید. در عوض، به معنای درک روانشناسی فروش و بهره گیری از چیزی است که افراد را خریداری می کند. برای انجام این کار، باید تفاوت بین ویژگی ها و مزایا را بدانید.
یک ویژگی چیست؟
یک ویژگی اساسا مشخصات محصولات یا خدمات شماست. اگر کیف های دستی را بفروشید، ویژگی های شما شامل اندازه، رنگ و مواد (یعنی چرم) است که کیف شما را تشکیل می دهد.
اگر شما خدمات پشتیبانی مجازی را خریداری کردید، ویژگی های فهرستی از کارهایی است که می توانید انجام دهید.
ویژگی های شما می تواند شامل تحویل یا خدمات پشتیبانی مشتری شما باشد . به عنوان مثال، تحویل رایگان و یا پشتیبانی فنی رایگان نیز ویژگی های.
برای بسیاری از کسب و کارها، یک ویژگی میتواند بخشی از گزاره فروش منحصر به فرد آن باشد یا اینکه چه چیزی محصول یا سرویس را بزرگ میکند.
iPod shuffle اپل دارای 2 گیگابایت صدا است، در حدود یک چهارم است و در رنگ های مختلف می آید.
با این حال، در حالی که خریداران ممکن است بخواهند یا نیاز به ویژگی دارند، تبلیغ آنها به اندازه کافی برای جذب مردم به خرید نیست.
یک مزیت چیست؟
مزیت ارزش یا نتیجه یک خریدار از محصولات و خدمات شماست. به طور اساسی پاسخ به این سوال است: "برای من چه چیزی است." به عنوان مثال، 2 گیگابایت صدا (ویژگی) بر روی iPod Shuffle به من می رسد؟ این به معنی داشتن 500 آهنگ (سود) در کف دست من (سود).
چرا ویژگی های شناخته شده در مقابل مزایا مهم است؟
در حلقه های فروش، داستان اغلب گفته شده است تا ویژگی ها و مزایا را برجسته کند. داستان می رود که یک مرد است که می خواهد به آویزان یک تصویر بر روی دیوار خود وجود دارد. برای انجام این کار، او نیاز به حفاری در دیوار را دارد. او برای خرید یک مته به فروشگاه سخت افزاری محلی خود می رود. فروشندگان A نشان می دهد که یک مته که درخشان و جمع و جور است، با 10 بیت مته مختلف، و بی سیم است. فروشنده B نشان می دهد که یک مته و می گوید: "این یک سوراخ در دیوار شما خواهد شد." مرد می کند مته از Salesman B. چرا؟ در این مثال، اطلاعات براق، جمع و جور، 10 بیتی بدون سیم با ویژگی های متمرکز شده است، اما نتوانست به آنچه که واقعا نیاز داشت، ضربه بزند.
فروشنده B به نفع این مته می شود؛ سوراخ
در نهایت، مردم تصمیمات را خریدند. آنها میل یا مشکلی دارند و اجناس مورد نیاز را برآورده می کنند. بسیاری از صاحبان کسب و کار اشتباه فکر کردن را متوجه خریداران می دانند که این ویژگی در نتایج نتایج معنی دار است و اغلب آنها بازاریابی کوتاه است. در مثال مته، مرد ممکن است تصور میکرد که یک مته براق براق عالی بود، اما آنچه که او می خواست و نیاز داشت، به سادگی سوراخ بود.
فرد ممکن است یک دستگاه قابل حمل کوچک را که موسیقی آنها را حمل می کند، بخواهد، اما ممکن است بداند که 2 گیگابایت فضای صوتی (ویژگی) به معنای آن است. آنها ذخیره سازی 500 آهنگ (مزایا) را درک می کنند.
نحوه استفاده از ویژگی ها در مقابل مزایای بازار کسب و کار شما در خانه
هر دو ویژگی و منافع در بازاریابی شما مهم هستند. در اینجا نحوه استفاده از آنها برای افزایش فروش کسب و کار در خانه شما وجود دارد.
- درک بازار خود را اگر شما بازار چیزی برای حل مشکل دارید، باید بدانید که این مشکل چیست. برای مثال، آیا او نیاز به سوراخ در دیوار دارد؟
- دلیل نیاز به بازار را تعیین کنید. بسیاری از مردم ممکن است نیاز شما به محصول خود را داشته باشند، اما نه همه آن را به همین دلیل بخواهند. در مثال ما، انسان نیاز به سوراخ برای چسباندن یک عکس داشت، اما فرد دیگری ممکن است نیاز به یک سوراخ برای آویزان یک قفسه یا ایجاد یک قفسه کتاب داشته باشد. فرد دیگری ممکن است نیاز به تمرین برای پیچاندن داشته باشد. در موضوع کسب و کار خانگی، والدینی که می خواهند برای کسب درآمد خانه با فرزندان خود شروع به کار کنند، اما بازنشستگان نیز می خواهند درآمد خود را در حالی که سفر می کنند، ادامه دهند. یا افرادی هستند که از نژاد موش خسته شده و می خواهند رئیس خود باشند. همه آنها میخواهند یک کسب و کار خانگی داشته باشند، اما دلایل آنها متفاوت است. این دلایل می توانند به شما در بازار هدف خود و مواد بازاریابی خلاقانه ای که در بازار شما صحبت می کنند کمک کنند.
- لیستی از ویژگی های محصولات یا خدمات خود را ایجاد کنید . مشخصات چه چیزی را ارائه می دهید؟ ابعاد یا رنگ ها چیست؟ آن چه شما انجام می دهید؟ چه مزایای اضافی با محصول یا سرویس شما، مانند حمل و نقل رایگان، باتری ها یا مشاوره رایگان می آید؟
- ویژگی های خود را به مزایای نیازهای بازار ترجمه کنید. 2 GB به معنی 500 آهنگ است. یک مته به یک سوراخ برای بستن یک عکس هدایت می شود. باتری ها شامل می شود که شما می توانید از محصول هنگام دریافت آن استفاده کنید. این است که اغلب در جایی که مردم مبارزه، اما این عامل کلیدی برای ایجاد مواد بازاریابی است که دلگرم کننده خریداران است. ترفند این است که به ویژگی های خود نگاه کنید و تصمیم بگیرید که چگونه از خریدار شما سود می برد. آنها چه نتایجی خواهند داشت؟ بعضی از ویژگی ها می توانند بیش از یک مزیت داشته باشند یا دارای مزایای مختلف باشند بسته به بازار. به عنوان مثال، یک گروه ممکن است بخواهند وزن کم کنند تا جذاب باشند، در حالی که دیگر ممکن است بخواهند وزنشان را کاهش دهند تا سلامت خود را بهبود ببخشند. بنابراین به یک گروه شما می توانید سکسی به عنوان یک مزیت فروش و به دیگری شما می توانید سلامت فروش.
- جنبه های عاطفی ارائه مزایای خود را در نظر بگیرید. در حالی که افراد ویژگی ها و مزایا را در نظر می گیرند، در نهایت، آنها احساسات را خریداری می کنند. شما می خواهید به این احساسات در مواد بازاریابی خود ضربه بزنید. همانطور که ویژگی های خود را به مزایا ترجمه می کنید، در نظر بگیرید که چگونه خریدار احساس خواهد کرد که آنها نتایج را می خواهند. خودتان را در کفش خریداران خود بگذارید و تصور کنید که چه چیزی برای آنها سود خواهد کرد تا مزایای آنچه را که ارائه می دهید استفاده کنید. این چیزی است که شما می خواهید به فروش برساند.
ایجاد مواد بازاریابی جذاب
هنگامی که شما درک بازار خود و آنچه را که می خواهید، و شما ویژگی های خود را به مزایا ترجمه کرده اید، اکنون می توانید پیام های بازاریابی را بنویسید که بازار شما را جذب و جذب آنها می کند. نوشتن از نظر خریدار شما، سرفصل ها، نامه های فروش، تبلیغات، پست های رسانه های اجتماعی و سایر مواد بازاریابی را ایجاد می کند که نه تنها مشکلاتشان را حل می کند، بلکه باعث می شود که آنها احساس پاسخ احساسی به راه حل شما را احساس کنند. اگر شما محصولات کاهش وزن را برای افراد با مسائل مربوط به سلامت از دست می دهید، تصویری از یک زندگی پر جنب و جوش و کامل را، بدون محدودیت های وزن و مسائل مربوط به سلامتی که با آن می آیند، نقاشی کنید. یا، برای فروش محصول کاهش وزن خود را به یک بازار که می خواهد نگاه عالی، شما ممکن است یک تصویر از دنبال سکسی در ساحل رنگ. هدف این است که آنها احساس تجربه خود را از حل مشکل خود و یا رسیدن به هدف خود را از طریق محصول یا خدمات خود را.
همانطور که پیام های بازاریابی خود را ایجاد می کنید، به یاد داشته باشید که اکثر مصرف کنندگان برای خرید یک مشکل برای حل مشکل، دستیابی به نتیجه، صرفه جویی در وقت یا پول و / یا کاهش ناگهانی مشغول هستند. شما می خواهید در نظر بگیرید که چگونه ویژگی های شما می تواند به خریدار شما در این مناطق کمک کند.