مرحله دانه
مرحله بقا چرخه زندگی تجاری شما زمانی است که کسب و کار شما فقط یک تفکر یا یک ایده است.
- چالش: اکثر شرکت های مرحله پایانی باید بر چالش پذیرش بازار غلبه کنند و یک فرصت طاقت فرسا را دنبال کنند. آیا پول و منابع زمان را بیش از حد نابود کنید.
- تمرکز: در این مرحله از کسب و کار تمرکز بر تطبیق فرصت کسب و کار با مهارت ها، تجربه و احساسات شما است. سایر نقاط کانونی عبارتند از: تصمیم گیری در مورد ساختار مالکیت کسب و کار، پیدا کردن مشاوران حرفه ای و برنامه ریزی کسب و کار .
- منابع مالی: در اوایل چرخه زندگی کسب و کار بدون بازار اثبات شده و یا مشتریان، کسب و کار به پول نقد از صاحبان، دوستان و خانواده تکیه می کند. سایر منابع بالقوه شامل تامین کنندگان، مشتریان و کمک های دولتی است.
مرحله شروع
کسب و کار شما در حال حاضر در شرایط قانونی وجود دارد. محصولات یا خدمات در حال تولید هستند و شما اولین مشتریان خود را دارید .
- چالش: اگر کسب و کار شما در مرحله حیاتی است، احتمالا شما نیازهای پول و زمان به بازار را بیش از حد مورد ارزیابی قرار داده اید. چالش اصلی این است که از طریق پول نقد کمتری بسوزانید. شما باید یاد بگیرید که چه چیزی سودآور نیاز مشتریان خود را داشته باشد و بررسی واقعیت را ببینید تا کسب و کار شما در مسیر درست باشد.
- تمرکز: شروع به کار نیاز به ایجاد پایگاه مشتری و حضور بازار در کنار ردیابی و حفظ جریان نقدی دارد.
- منابع مالی: مالک، دوستان، خانواده، تامین کنندگان، مشتریان یا کمک های مالی.
مرحله رشد
درآمد و مشتریان با بسیاری از فرصت ها و مسائل جدید در حال افزایش است. اینها قوی هستند، اما رقابت در حال ظهور است.
- چالش: بزرگترین چالش های شرکت های بزرگ در زمینه رو به رو شدن است با موضوعاتی که برای زمان و پول بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند. مدیریت موثر مورد نیاز است و یک طرح کسب و کار جدید ممکن است. یاد بگیرید چگونه برای آموزش و اعطای این مرحله از توسعه تسخیر کنید.
- تمرکز: کسب و کارها در چرخه عمر رشد متمرکز بر اجرای کسب و کار به روش رسمی برای مقابله با افزایش فروش و مشتریان هستند. سیستم های حسابداری و مدیریت بهتر باید تنظیم شوند. برای مقابله با هجوم کسب و کار باید کارمندان جدید استخدام شوند.
- منابع مالی: بانک ها، سود، مشارکت ها، کمک های مالی و گزینه های اجاره ای.
مرحله تاسیس
کسب و کار شما در حال حاضر به یک شرکت پر رونق با محل در بازار و مشتریان وفادار بالغ شده است. رشد فروش انفجاری نیست بلکه قابل کنترل است. زندگی تجاری تبدیل شده است معمول تر است.
- چالش: خیلی راحت است که بر روی لورن های خود در این مرحله زندگی بمانید؛ بازار بی وقفه و رقابتی است. روی عکس بزرگتر تمرکز کنید مسائل مانند اقتصاد، رقبا و یا تغییر سلیقه مشتری می تواند به سرعت تمام کارهایی را که برای شما انجام داد، پایان دهد.
- تمرکز: یک شرکت چرخه حیات پایدار بر بهبود و بهره وری تمرکز خواهد کرد. برای رقابت در یک بازار معتبر، برای بهبود بهره وری، شما نیاز به کارهای تجاری بهتر و اتوماسیون و برون سپاری دارید.
- منابع مالی: سود، بانک ها، سرمایه گذاران و دولت.
مرحله توسعه
این مرحله چرخه حیات با یک دوره جدید رشد به بازارهای جدید و کانال های توزیع مشخص می شود . این مرحله اغلب انتخاب صاحب کسب و کار کوچک برای به دست آوردن سهم بازار بزرگتر و پیدا کردن کانال درآمد و سود جدید است.
- چالش: انتقال به بازارهای جدید نیاز به برنامه ریزی و پژوهش دارد. تمرکز شما باید بر روی کسب و کارهایی باشد که تجربه و توانایی موجود شما را تکمیل کند. انتقال به مناطق غیر مرتبط می تواند فاجعه آمیز باشد.
- تمرکز: اضافه کردن محصولات یا خدمات جدید به بازارهای موجود و یا گسترش کسب و کار موجود به بازارهای جدید و انواع مشتری .
- منابع مالی: سرمایه گذاری مشترک ، بانک ها، صدور مجوز، سرمایه گذاران جدید و شرکای تجاری.
مرحله پایانی
تغییرات در اقتصاد، جامعه یا شرایط بازار می تواند فروش و سود را کاهش دهد.
این ممکن است به سرعت بسیاری از شرکت های کوچک را پایان دهد.
- چالش: شرکت هایی که در مراحل پایانی چرخه زندگی قرار دارند با کاهش فروش، سود و جریان منفی چالش مواجه خواهند شد. بزرگترین مسئله این است که چه مدت می تواند کسب و کار یک جریان نقدی منفی را پشتیبانی کند. در نظر بگیرید که ممکن است زمان برای حرکت به مرحله نهایی چرخه حیات ... خروج.
- تمرکز: جستجو برای فرصت های جدید و سرمایه گذاری های تجاری. هزینه های برش و پیدا کردن راه هایی برای حفظ جریان نقدی برای مرحله کاهش است.
- منابع مالی: تامین کنندگان، مشتریان، صاحبان.
مرحله خروج
این فرصت بزرگ برای کسب و کار شما برای صرفه جویی در تمام تلاش و سال سخت کار است. یا این می تواند به معنی خاموش کردن کسب و کار باشد.
- چالش: فروش یک کسب و کار نیاز به ارزش گذاری واقعی شما دارد. ممکن است سالها تلاش سخت برای ساختن این شرکت بوده، اما در مورد ارزش واقعی بازار فعلی فکر کرده است. اگر تصمیم به بستن کسب و کار خود دارید، چالش این است که با جنبه های مالی و روانی از دست دادن کسب و کار کنار بیایید.
- تمرکز: ارزش گذاری مناسب را در شرکت خود دریافت کنید. به عملیات کسب و کار، مدیریت، و موانع رقابتی خود نگاه کنید تا شرکت را به خریدار افزایش دهد. تنظیم قراردادهای خرید و فروش قانونی همراه با یک طرح انتقال کسب و کار.
- منابع مالی : یک شریک ارزیابی کسب و کار را پیدا کنید . با حسابدار و مشاوران مالی خود برای بهترین استراتژی مالی برای فروش یا بسته شدن کسب و کار مشورت کنید.
هر مرحله از چرخه عمر کسب و کار ممکن است به ترتیب زمانی نمایش داده نشود. برخی از کسب و کارها "ساخته شده برای تلنگر،" به سرعت از راه اندازی برای خروج. دیگران برای جلوگیری از گسترش و اقامت در مرحله پایانی انتخاب خواهند کرد.
این که آیا کسب و کار شما یک موفقیت درخشان و یا ناراحتی ناگهانی است، به توانایی شما در انطباق با چرخه زندگی در حال تغییر آن بستگی دارد. آنچه که در آن تمرکز می کنید و امروز غلبه می کنید، در آینده تغییر خواهد کرد. درک اینکه جایی که کسب و کار شما در چرخه زندگی قرار می گیرد، به چالش های پیش رویتان پیش بینی کنید و بهترین تصمیم های کسب و کار را پیش بینی کنید.
ویرایش توسط آلیسا گرگوری