فروش اجتماعی در مورد استفاده از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، LinkedIn و یوتیوب برای کمک به ایجاد ارتباط با مشتریان فعلی و خریداران بالقوه است.
تمام فروشندگان بزرگ می دانند که ایجاد ارتباط با مشتریان و چشم انداز ضروری است نه تنها موفقیت فروش، بلکه وفاداری کلی به محصولات و خدماتی که شما ارائه می دهد، ایجاد می کند.
شبکه های اجتماعی
چیز بزرگ در مورد شبکه های اجتماعی به ما توانایی کشف چیزهایی را که با مشتریان و چشم اندازها مشترک است کشف می کنیم و مطالعات اخیر نشان داده اند که شباهت های مرتبط می توانند به ایجاد ارتباط و افزایش شانس ایجاد ارتباط شخصی و افزایش ارتباط شخصی کمک کنند شانس هایی که از شما خریداری خواهند شد. اگر این کافی نیست که شما را هیجان زده کند، ممکن است بخواهید خودتان را خرج کنید. فقط این تنها مبنای این است که چرا هر حرفه فروش باید در فروش اجتماعی شرکت داشته باشد.
بنابراین، چگونه بازاریابی و فروش با هم کار می کنند تا بتوانند به فروش اجتماعی و افزایش فروش دست یابند؟
برای سال گذشته، به سختی کار کرده ام تا بخش های بازاریابی به درک اهمیت محتوا برسند.
نقش محتوای مهمتری نسبت به فروش اجتماعی وجود ندارد. در فروش اجتماعی، بسیار مهم است که محتوای مناسب را به شخص مناسب برگردانید و محتوای آن مربوط به خریدار است.
بازاریابی و فروش نیاز به همکاری با یکدیگر برای ایجاد محتوائی دارد که برای چشم انداز ارزشمند است.
این محتوا باید نقاط درد را پوشش دهد که آنها را به توجه به محصول و یا سرویس ارائه می دهد.
یک لحظه درباره آن فکر کن. اگر در بازاریابی برای خرید دستگاه کپی جدید شرکت کنم، ممکن است با تمام گزینه ها و گزینه ها غرق شود، اما اگر کسی محتوای من را در رابطه با این قریب به اتفاق می اندازد و من را از طریق فرایند خرید آنچه که باید دنبال کند هدایت می کند، شناسایی ویژگی هایی که برای من مهم هستند و نحوه ارزیابی هزینه ها، من به توجه توجه می کنم. من نیز احتمالا به شخص دیگری اطمینان می دهم که این اطلاعات عینی را به من ارائه می دهد. آیا اکنون در همان صفحه با من هستید؟ اگر چنین است، شما اهمیت محتوای مربوطه را به اشتراک می گذارید و در زمان مناسب به اشتراک می گذارید.
بنابراین، اگر شما با بازاریابی برای ایجاد محتوای پویا که شما نیاز دارید و آماده اشتراک گذاری با پیام های جادویی و جذاب هستید، مجهز به چیزی است که می توانم از مهمات تبلیغاتی اجتماعی خود استفاده کنم. با این حال، با گفتن این که در آن من بیشتر فروشندگان را نادیده می گیرم، دومین مهمترین بخش فروش اجتماعی است - شهرت و ادراک شما در جهان اجتماعی.
شریک اجتماعی نسبت به فروشنده اجتماعی
به نمایه های خود نگاه کنید و از خودتان بپرسید - آیا شما یک نماینده اجتماعی یا یک فروشنده اجتماعی هستید؟
چگونه می توانی تفاوت را بیان کنی؟ یک فروشنده اجتماعی، صنایع خود را به خود اختصاص می دهد به عنوان متخصص. آنها نمی ترسند ایده های خود را بیرون بکشند و محتویاتی را که اعتماد به نفس آنها را در اختیار مشتریان فعلی و چشم اندازهای گرم قرار می دهد، تحت فشار قرار دهد.
به عنوان یک فروشنده اجتماعی، شما باید شخصیت آنلاین خود را ایجاد کنید. به نظر می رسد دشوار است، درست است آنقدر سخت نیست که فکر می کنید. پروفایل های اجتماعی شما باید به منابع مورد نظر شما نسبت به کسانی که شما را مشاهده می کنند، متمرکز باشد تا از یک پروفایل معمولی که یک کارکتر از رزومه کاری شماست. این باید ایستادگی کند و به وضوح نشان دهد که شما متخصص در صنعت خود هستید و باید به نحوی دقیق که مایلید مشتری را به دیدن شما بگذاریم موقعیت شما را قرار دهد. آنها چه کسانی هستند؟ آنها می خواهند بدانند که چگونه به کسب و کارها و افرادی که آنها را دوست دارید کمک کرده اید.
مشخصات خود را در چک کنید، چگونه می توانید انجام دهید؟ آیا چشم اندازها می خواهند شما را استخدام کنند؟
مشخصات خود را در چک کنید شروع به کار با تیم بازاریابی خود برای ساختن محتوای مورد نیاز خود کنید و تاکتیک های فروش اجتماعی را یاد بگیرید که می توانید آنها را با مشتریان و چشم اندازهای فعلی ارتباط برقرار کنید.