گسترش کسب و کار شامل تعدادی از ملاحظات است
چرا برای کسب و کار شما مقیاس می شود: مزایای گسترش
دلیل اصلی برای اندازه گیری کسب و کار، افزایش سودآوری است.
(به دست آوردن سهم بازار از طریق گسترش بی معنی است مگر اینکه آن منجر به افزایش سود شود.) مزایای دیگر برای داشتن یک کسب و کار بزرگتر ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- دسترسی به تامین مالی وسیع تر (با هزینه پایین) از بانک ها و موسسات مالی. کسب و کارهای کوچکتر زمان بسیار سختی را برای وام های کسب وکار کوچک کسب می کنند.
- حرکت به خطوط تولید جدید و گسترش پایگاه مشتری
- اقتصاد مقیاس
- گسترش جغرافیایی به منظور استفاده از فرصت ها در سایر نقاط، یا جابجایی کسب و کار به صلاحیت هزینه های پایین تر
- افزایش توانایی جذب کارکنان واجد شرایط دیگر که می توانند سازمان را بهبود بخشند
- در نهایت تبدیل شدن به یک شرکت عمومی به طوری که سهام در کسب و کار می تواند در بورس اوراق بهادار خریداری و فروش می شود، به مالک (ها) فرصت برای فروش سهام و جبران سرمایه گذاری خود را
بسیاری از سازمان های موفق به عنوان کسب و کار مبتنی بر خانه شروع می شوند.
در حالی که یک دفتر خانه مزایای بسیاری دارد از جمله حداقل سربار، آن را بیشتر مناسب برای کارآفرینان انفرادی و کسب و کار مجازی است. دیگر بنگاه های مبتنی بر خانه که در مرحله توسعه قرار دارند، در نهایت ترجیح می دهند که به فضای اداری تجاری حرکت کنند تا توجه حرفه ای بیشتری به سازمان ایجاد شود، به خصوص اگر کارکنان اضافی مورد نیاز باشند و کسب و کار نیازمند جلسات منظم با مشتریان است .
چگونه مقیاس یک کسب و کار: مسائل مربوط به قبل از گسترش
اندازه گیری کسب و کار همیشه شامل یک درجه عدم اطمینان است، بنابراین برنامه ریزی دقیق و توجه پیش از مسائل بالقوه باید:
1. افزایش فروش نسبت به هزینه توسعه
گسترش تجارت و افزایش فروش اغلب یک سندرم مرغ و تخم مرغ است. گسترش ممکن است برای افزایش فروش ضروری باشد، اما افزایش فروش ممکن نیست، مگر اینکه برای مشتری (ها) آشکار است که این کسب و کار به اندازه کافی بزرگ برای رسیدگی به حجم فروش اضافی است. وضعیت ایده آل این است که فروش جدید قبل از انبساط تامین شود.
تحقیق بازار خود را انجام دهید و پیش بینی فروش را برای گسترش افزایش دهید، با توجه به افزایش بالقوه فروش توسط عوامل دیگر نظیر چشم انداز صنعت خاص خود، نوسانات چرخه کسب و کار و اقتصاد محلی در منطقه فروش خود (یا در جاهای دیگر اگر قصد گسترش جغرافیایی را داشته باشید).
اگر شما فاصله قابل توجهی را جایگزین کنید، توجه داشته باشید که ممکن است برخی از مشتریان محلی موجود خود را از دست بدهید. شما همچنین ممکن است نیاز به هزینه های تبلیغاتی بیشتری برای هدایت کسب و کار به محل جدید خود داشته باشید.
پیش بینی هزینه های توسعه - بسته به نوع کسب و کار ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- لیزینگ فضای ساختمان جدید (و احتمالا اجاره اجاره ای)
- بازسازی
- کارکنان اضافی
- تجهیزات تولید اضافی، ماشین آلات، وسایل نقلیه
- تجهیزات اداری و مبلمان
- موجودی اضافی
- در حال حرکت
- افزایش آب و برق
- مالیات بر دارایی های اضافی
آیا تجزیه و تحلیل نقصان برای تعیین اینکه آیا گسترش به احتمال زیاد بازده مورد انتظار سرمایه گذاری را فراهم می کند.
2. آیا تامین مالی لازم است؟
اگر مقیاس پذیری کسب و کار شما نیاز به سرمایه گذاری داشته باشد ، تامین مالی مورد نیاز است، مگر اینکه کسب و کار دارای درآمد کافی برای پوشش هزینه های توسعه است. همانطور که با شروع کسب و کار ، بانک ها و مؤسسات مالی وام دهی را براساس توانایی درک شده مشتری برای بازپرداخت ارائه می دهند، اما اگر کسب و کار شما روی زمین محکم است و به ویژه بازپرداخت وام است، تأمین مالی بدهی بسیار آسان تر خواهد بود از زمان شروع راه اندازی.
بنگاه های تاسیس شده تمایل دارند که در قالب دارایی ها و حساب های دریافتی ، وثیقه ای داشته باشند.
اگر کسب و کار شما ادغام شده است یا شما قصد دارید به عنوان بخشی از توسعه استفاده کنید، شما می توانید از طریق سرمایه گذاری مجدد سرمایه را جذب کنید. سرمایه گذاری سهام شامل فروش سهام در تجارت به سرمایه گذاران فرشته است که معمولا خانواده یا دوستان صاحبان کسب و کار، افراد ثروتمند و یا (به طور فزاینده ای) گروه های سرمایه گذاری هستند که تامین مالی برای کسب و کارهای کوچک را تامین می کنند. به طور معمول، مقدار سرمایه گذاری شده کوچک (کمتر از 500،000 دلار) و شرایط مطلوب است. سرمایه گذاران فرشته به طور معمول در مدیریت کسب و کار خود دخالت نمی کنند بلکه انتظار می رود میزان قابل توجهی از سرمایه گذاری خود را (25 درصد یا بیشتر) داشته باشند.
این که آیا قصد دارید به دنبال تامین بدهی یا سرمایه باشید، به یک طرح کسب و کار به روز شده با هزینه های پیش بینی شده و پیش بینی های فروش که به سرمایه گذاران و سرمایه گذاران واضح است نشان می دهد که گسترش خواهد بود سودآور و در بهترین منافع بلند مدت کسب و کار شما، نیاز به سرمایه گذاری دارد.
3. آیا کارکنان واجد شرایط در دسترس هستند؟
تقریبا هر صاحب کسب و کار را بپرسید و به شما می گوید که یکی از مشکلات عمده خود را با رشد کسب و کار (و یا حتی حفظ کسب و کار موجود خود) به دست آوردن کارکنان واجد شرایط است. این مسئله به ویژه در زمینه معاملات ماهر ، فناوری اطلاعات و مشاغل دیگری که نیازمند آموزش و تجربه تخصصی هستند، تقریبا همیشه مورد تقاضا است. اگر نتوانستید کارکنان با تجربه ای را برای رسیدگی به رشد کسب کنید، ممکن است نیاز به آموزش کارکنان جدید (که بیشتر وقت خود را مصرف می کنند). اگر کارکنان واجد شرایط واجد شرایط در دسترس یا گسترش موقت باشند، ممکن است پیمانکاران یا کارکنان نیمه وقت نیز شکاف را پر کنند.
گزینه دیگری برای گسترش که می تواند مشکل استخدام را حل کند، این است که با کسب و کار موجود، با فرض اینکه کارکنان می توانند حفظ شوند، بیش از حد یا با هم ادغام شوند.
در نظر داشته باشید که در بعضی حوزه های قضایی، اگر تعداد کارکنان بیش از آستانه باشد، ممکن است لازم باشد بیمه درمانی یا مزایای دیگر را ارائه دهید. در ایالات متحده، قانون مراقبت مقرون به صرفه می گوید که کسب و کارهای بزرگ (کسانی که بیش از 50 کارمند معادل تمام وقت دارند) مزایای بهداشتی را ارائه می دهند.
برای کسب و کارهای مشاوره یا آزاد تجاری یک نفر، استخدام کارمندان جدید (یا اضافه کردن شرکا) ممکن است شامل ملاحظات اضافی باشد. چنین کسب و کارها اغلب مالکیت شخصی هستند - برای کاهش مسئولیت مالک، تغییر ساختار حقوقی این نوع کسب و کار به شرکت قبل از استخدام کارمندان حقوق و مزایا ترجیح داده می شود. در صورت گسترش در حال وارد شدن به یک مشارکت در نظر گرفته می شود، در نظر داشته باشید که تقریبا 70 درصد از مشارکت در نهایت شکست خورده است .
4. مدیریت
مسئله دیگری که باید در نظر گرفته شود این است که افزایش ارزش وظایف و مسئولیت های مدیریتی را در بر می گیرد. کار با مشتریان بیشتر و نظارت بر کارکنان اضافی بیشتر وقت و انرژی شما را جذب می کند. با توجه به اینکه کارآفرین انفرادی معمولی همه چیز را از توسعه محصول تا بازاریابی می گیرد ، یادگیری نحوه ی نمایندگی در هنگام رشد یک کسب و کار ضروری است.
اگر حضور شما برای موفقیت کسب و کار حیاتی باشد باز کردن مکان های کسب و کار اضافی می تواند به ویژه چالش برانگیز باشد. مشتریانی که به توجه شخصی شما مورد استفاده قرار می گیرند ممکن است تمایلی به ایجاد روابط با کارکنان و همکاران نا آشنا نداشته باشند و پیدا کردن کارکنان مجرب برای مدیریت مکان های دیگر ممکن است دشوار باشد.
5. شرایط شخصی
در حال رفتن به یک کسب و کار کوچک هیچ راه رفتن در طول ساعات پارک، استرس، و خستگی می تواند در رابطه با روابط شخصی، سلامت و زندگی خانوادگی تلف شود. تصمیم می گیرید که آیا کسب و کار شما را گسترش می دهد یا خیر، ممکن است بخواهید مطالبات اضافی در زمان خود و تاثیر بالقوه بر زندگی شخصی و سلامتی خود را در نظر بگیرد.
خلاصه: چگونگی مقیاس کسب و کار راه هوشمند
مقیاس بندی کسب و کار می تواند بسیار سودآور باشد اما همچنین بسیار چالش برانگیز است. قبل از شروع توسعه کسب و کار، تکالیف خود را انجام دهید و برنامه ای برای رشد ایجاد کنید که ریسک را به حداقل برساند و احتمال انتقال موفق به یک سازمان بزرگ را به حداکثر برساند.