این بیانیه جهت یا سازمان خود را جهت گیری می دهد
شناسایی مارک شما
قبل از ایجاد یک بیانیه موقعیتی، ابتدا باید نام تجاری خود را شناسایی کنید. نام تجاری شما این است که شما چه چیزی هستید و بیش از فقط نام، شعار، علامت، نماد یا طراحی خود را شامل می شود. نام تجاری شما عناصر را شناسایی می کند که کالا، خدمات یا هر دو را از رقابت متفاوت می کند.
اما این بیشتر از آن است.
نام تجاری شما این است که مصرف کنندگان هنگام شنیدن یا فکر کردن درباره نام شرکت، سرویس یا محصول خود فکر می کنند. این تصویر ذهنی است که شما، به عنوان یک شرکت، به مشتریان نشان می دهد. نام تجاری شما قطعا تحت تاثیر عناصر، کلمات و خلاقیت است که همه چیز را که شما تولید می کنید و برای مصرف کنندگان نمایش داده می شود، و این خلاقیت با یک بیانیه مؤثر موثر آغاز می شود.
ورودی سازنده را دنبال کنید
اول، تیم خود را جمع آوری کنید اگر تنها مالک هستید، ممکن است نیاز به جمع آوری همکاران کسب و کار (شاید از یک گروه تجاری یا سازمان خدماتی که به آن تعلق دارید)، دوستان یا حتی مشتریان از طریق یک گروه بحث آنلاین استفاده کنید.
قبل از اینکه با تیم یا گروه خود ملاقات کنید، به طور مختصر، پاسخ های سوالات زیر را انجام دهید:
- کسب و کار یا گروه شما چیست؟
- شما به چه کاری مشغول هستید؟
- چه کسی شرکت شما یا سازمان شما را خدمت می کند؟ بازار هدف شما کیست؟
- بازار هدف شما چیست؟
- رقبای شما کیست؟
- چه چیزی باعث کسب و کار یا گروه شما از رقبای شما می شود؟
- منافع منحصر بفردی که از محصولات یا خدمات شما به دست می آید چیست؟
صادقانه باشی
هنگامی که شما با تیم، همکاران یا مشتریان خود ملاقات می کنید، از آنها بخواهید به صورت وحشیانه صادق باشند. بیش از هر نقطه بروید و افکار خود را توصیف کنید. شما ممکن است شگفت زده شوید که دیگران با آنچه که در بازار هدف شما نیاز دارد و یا حتی کسانی که بازار هدف شما را نشان می دهند موافق نیستند. از تیم شما به عنوان همکاران خود فکر کنید: اگر آنها تفاوت و مزیت های شما را نسبت به رقبا ندارند، شرط مطمئن این است که مشتریان شما این تمایز را هم نمی بینند
مایلز هرندون، یک آژانس تبلیغاتی مبتنی بر ایندیاناپولیس، پیشنهاد می کند با استفاده از بیانیه ای پر از خالی مانند:
"من [نام تجاری] ___ (1) ___ با ___ (2) ___ از هر صنعت [صنعت شما] فراهم می کند. ما این کار را با ___ (3a) ___، ___ (3b) ___ و ___ (3c) ___" انجام می دهیم. "
قبل از توصیف آنچه که فکر می کنید شرکت شما را انجام می دهد و آنچه را که مشتریان آن را نشان می دهد، به این و شاید چند مورد دیگر می دهید.
بیانیه پیش نویس را بنویسید
برای نوشتن بیانیه موقعیت خود از اطلاعات فوق استفاده کنید. این بیانیه نباید بلند مدت یا دو جمله یا حداکثر پاراگراف کوتاه باشد.
مایلز هرندون این بیانیه نمونه را پیشنهاد می کند:
شرکت بریسه مردان بین 24 تا 35 ساله را با قیمت های پایین تر از کالاهای ورزشی از سایر فروشگاه های ورزشی به فروش می رساند. ما این کار را با حذف سربار، ایجاد مشارکت های استراتژیک با مارک های اصلی و مطابقت با هر قیمت دیگر در وب انجام می دهیم. "
هنگامی که بیانیه خود را طراحی کرده اید، از این لیست کوتاه استفاده کنید تا اطمینان حاصل شود که آنچه می خواهید بیان کنید:
- اطمینان حاصل کنید که بیانیه شما روشن و قابل دفاع است. به یاد داشته باشید که بیانیه ای از موقعیت نشان می دهد که چگونه شرکت شما می خواهد درک شود.
- بیانیه شما باید وضوح، انسجام و تداوم را برای بازار هدف که سازمان شما به آن عمل می کند، ایجاد کند.
- هرگونه انتقاد سازنده را که همکاران شما ارائه کرده اند، شامل کنید. این به شما کمک می کند بیانیه ای صادقانه تر و دقیق تهیه کنید.
یک بیانیه نهایی بنویسید
بعد از اینکه بیانیه خود را ساختید، دوباره با تیم خود ملاقات کنید. به انتقاد باز گردید و آماده اظهارنظر خود در صورت نیاز باشد. در واقع، ممکن است بخواهید هر یک از اعضای تیم یک کپی از بیانیه ای که شما طراحی کرده اید، به آنها بگوئید که این یک پیش نویس خشن است و به اعضای تیم اجازه می دهد تا تغییراتی را که ممکن است احساس کنند مورد نیاز باشد. از همه ی این ورودی ها برای ایجاد بیانیه موقعیت نهایی استفاده کنید.
حتی پس از اینکه بیانیه موضعی نهایی را ایجاد کردید، به یاد داشته باشید که نام تجاری شما یک هدف در حال حرکت است: به عنوان تغییرات بازار، ممکن است مجبور به تجدید نظر در موقعیت موقعیت خود را از زمان به زمان برای بازتاب واقعیت های در حال تغییر است.