مهر و موم روش فروش معامله
این که آیا جلسه اولیه شما چهره به چهره، تلفن و یا از طریق اینترنت است، شما زمان به هدر رفتن نیست.
برای شما درک تکنیک فروش از نحوه قضاوت در مورد اولین قضاوت و آنچه که می توانید برای کنترل نتایج انجام دهید، هزینه می شود.
روش فروش غیر کلامی را بیاموزید
هنگامی که فردی روبرو می شوید، 93 درصد از چگونگی ارزیابی شما براساس ارتباط غیر کلامی - ظاهر و زبان بدن شما است. تنها 7٪ تحت تاثیر کلماتی است که شما صحبت می کنید. یک تکنیک فروش خوب این است که مردم را به یاد بسپارید کتاب را با پوشش خود قضاوت کنید. هنگامی که برخورد اولیه شما بر روی گوشی است، 70٪ از نحوه درک شما بر اساس صدای شما و 30٪ بر اساس کلمات شما است. این چیزی نیست که شما میگویید - این همان چیزی است که شما آنرا میگویید.
12 کلمه اول را انتخاب کنید
اگرچه تحقیقات نشان می دهد که کلمات فقط 7 درصد از آنچه مردم در مورد یک نظر در مورد شما می بینند را تشکیل می دهند، آنها را به شانس نگذارید. هنگامی که مشتری را می بینید، برخی از فرم ها از شما تشکر می کنند. شاید، این است "با تشکر از شما برای وقت خود را برای دیدن امروز من" و یا "با تشکر از شما برای پیوستن به من برای ناهار". مشتریان هنگام قدردانی از شما قدردانی می کنند.
نام خود را بلافاصله استفاده کنید
یکی دیگر از روش فروش فراموش شده این است که به یاد داشته باشید هیچ صدای شیرین تر از نام خود ما وجود دارد. هنگامی که از نام مشتری در مکالمه در دوازده کلمه اول و هفت ثانیه اول استفاده می کنید، پیامی می دهید که به آن فرد ارزش می دهید و روی او تمرکز می کنید.
هیچ چیز توجه دیگران را به نحو موثری به مخاطره نمی اندازد.
توجه به موهای شما
مشتریان شما خواهند بود. در حقیقت، موها و چهره شما را ابتدا متوجه خواهید شد. ممکن است کارهای کوچک و رنگی مورد نیازتان را برای شما انجام دهد. اجازه ندهید یک روز موی خرگوش شما را برای اتصال هزینه کند.
تکنیک فروش کفش کفش براق
مردم از چهره شما به پای شما نگاه می کنند. اگر کفش های شما به خوبی حفظ نمی شود، مشتری سوال خواهد کرد که آیا شما به جزئیات دیگر توجه می کنید. کفش ها باید به عنوان روش فروش خود جلا باشند. آنها ممکن است آخرین چیزی است که شما قبل از خروج از خانه میپردازید، اما اغلب آنها اولین چیزی است که مشتری شما متوجه می شود.
پیاده روی سریع
یک واکر سریع تر می تواند به عنوان مهم و پر انرژی شناخته شود - فقط نوع شخصی که مشتریان شما می خواهند با آنها کار کنند. اگر می خواهید تأثیر بگذارید، سرعت را بردارید و با هدف کار کنید.
یک دستاورد کسب و کار خوب
دستیابی به کسب و کار یک روش فروش اساسی برای ایجاد یک تاثیر ماندگار است. اولین حرکتی که شما در هنگام ملاقات با مشتری بالقوه خود انجام می دهید، دست دادن شماست. هیچکدام از بازرگانان وجود دارند که نمیتوانند به شما بگویند که دستیابی خوب به کسب و کار باید یک شرکت باشد. با این حال مردم بارها و بارها دست مشتری را به دست می دهند.
برای دست زدن به کسب و کار خوب، دست خود را به دست بگیرید تا تماس کامل با دست دیگران برقرار شود.
پس از اتصال، انگشت شست خود را روی پشت دست دیگر ببندید و کمی فشار دهید. شما شروع یک رابطه تجاری قوی خواهید کرد.
معرفی معرفی شیک
معرفی مناسب یک روش فروش است که توسط تمام کارشناسان فروش استفاده می شود. مهم است که نام شما برای اولین بار از آن چه می گویند و چه کلماتی را در هنگام معرفی در کسب و کار استفاده می کنید. آداب کسب و کار بر اساس رتبه و سلسله مراتب است. احترام به شخص ارشد یا بالاترین رتبه را با نام خود برای اولین بار. هنگامی که مشتری حضور دارد، او همیشه مهمترین فرد است. اول نام مشتری را بگو و دیگران را به مشتری معرفی کنید. کلمات صحیح "من می خواهم به معرفی ..." یا "من می خواهم به شما معرفی ..." و به نام شخص دیگری.
همیشه کارت های کسب و کار داشته باشید
کارت های کسب و کار شما و نحوه رسیدگی به آنها به تصویر کلی خود کمک می کند. از آنجا که شما هرگز نمی دانید که چه زمانی و در کجا یک مشتری بالقوه روبرو خواهید شد، آنها را با شما در میان بگذارید.
چقدر غیرمعمول این است که از یک کارت شخصی بپرسید و آنها را بگوید: "اوه، من متاسفم. فکر میکنم من فقط یکی از آنها را دور کردم". شما احساس می کنید که این فرد قبلا هرکسی را که می خواهد بداند، ملاقات کند. کارت های کسب و کار خود را در مورد کارت نگه دارید، محافظت از سایش و اشک. شما قادر خواهید بود آنها را پیدا کنید بدون بسیاری از fumbling در اطراف، و آنها همیشه در شرایط بکر است.
استفاده از زبان بدن مناسب
بهترین روش فروش یک لبخند است. این به مشتریان شما می گوید شما خوشحال هستید که با آنها باشید. تماس چشم می گوید که شما توجه می کنید و به آنچه که گفته می شود علاقمند هستید. متکی به سمت مشتری باعث می شود که شما در مکالمه مشغول به کار شوید و درگیر آن شوید. از سیگنالهای زیادی استفاده کنید تا بتوانید به دنبال علاقه و جالب باشید.
در محیط کسب و کار، شما هر حرکت خود را با مشتریان بالقوه برنامه ریزی می کنید. شما برای انتصاب ترتیب می دهید، شما برای جلسه آماده می شوید، شما برای ارائه ارائه می دهید، اما به رغم بهترین تلاش های خود، مشتریان بالقوه در مکان های غیر منتظره ظاهر می شوند. چیزی به شانس نگذار. هر بار که از دفتر خود بیرون می روید آماده باشید تا اولین تصور قدرتمند را بدست آورید ... این بهترین تکنیک فروش است .
لیدیا رمسی متخصص حرفه ای کسب و کار، سخنران حرفه ای، مربی شرکت کننده و نویسنده "Manners That Sell - اضافه کردن لهستانی است که باعث ایجاد سود" می شود. او در "نیویورک تایمز"، "روز تجارت سرمایه گذاران"، "کارآفرین"، شرکت "واقعی ساده" و "روز زن" نقل شده است یا برجسته شده است.
ویرایش توسط آلیسا گرگوری